淘宝直通车常见问题解答

直通车开车过程中会遇到各种这样那样的问题，下面搜集了三个大家常常会遇到的问题，比如说：出价、扣费、引流这三块的问题，想了解的卖家们一起看看吧！

一、无线端出价及优化技巧

无线端相比pc端点击会高很多，所以往往无线端的关键词出价很高但是实际扣费却很低，无线端会以低于pc端好几倍的价格获得更多的流量。所以对于无线端的出价建议：

1、刚投入计划投放的关键词，出价要高于市场均价的20%，为了保证基础展现量，价格出太低拿不到展现

2、精准长尾词可以大胆出价，高于pc端价格50%以上，比如该关键词pc端出价1元，无线端就可以出价1.5元以上

3、后期优化，初期根据展现量，如果没有展现就加价直到有展现；然后再根据点击率调整，点击率过低的就要降价

关键词优化技巧：关键词的优化无非就是调价和删改关键词，看似简单其实是要有大量数据支撑，通过数据的分析才能做出正确的调整，来说一些关键词优化大体思路：

1、如果关键词展现量不够，在关键词相关性好，质量得分高于7分的前提下，可以加价处理，否则删除；

2、展现量足够，但是点击率很低的，降价处理；

3、展现量足够点击率也还不错，但是转化率很差的，先降价处理观察；

4、转化率比较不错，roi可以的这类词，可以加价处理；

在关键词投放一段时间后，进行删除处理，经过调整对于3天内无展现、7天无点击、15天无转化的这类词删除，更换新词。

二、新品直通车应该怎么引流？

今年是直通车竞争白热化的状态下，更不要上架就贪大流量，我的建议是刚刚上架的宝贝不要加太多的推广关键词，而且不要加行业大词，因为现阶段就算有大波流量引进来你也是把握不住，吸收不掉的，我们现在最重要的目标是测款+升温，所以刚开始只要加几个或者十几个长尾关键词就足够了，等测款成功之后，关键词如果都表现出色，而且数据也不错的情况下可以适当加一些二级词，没有展现和流量的关键词记得经常检查，优化，没有展现而且也没有潜力的关键词及时删除，以免拉低整个计划的权重，而且前期也不建议开启站外和定向，前期我们需要的是精准流量，而不是大流量，路要一步一步走，在不具备有吸收大流量的阶段就不要盲目引进大流量，这样只会拉低我们的整体权重，不利于之后的成长。

三、分数掉了，昨天还是10分，今天就是6分了、

1、首先看下昨天数据，如果昨天数据比以往的数据都差，那么从比较差的数据入手解决，哪个维度数据掉了就着手解决哪个维度

2、如果数据没太大变化就看下实时排名是不是下降了，如果下降了，基本可以肯定是因为下面这个原因

3、竞争对手的数据优化好了，直通车不是单机游戏，可以说我们时时刻刻都面对着对手的挑战，所以自己的数据没太大浮动，但是如果竞争对手的数据都上来了，也会影响到我们的质量得分，这就好比赛马机制一样，谁跑的快谁拿十分，如果你落下了，就只能惨遭淘汰，举个最应景的例子就是现在开始做夏装的朋友只要这段时间把数据优化好（现在这个阶段的要求很低，因为整个行业数据都不好，3%的点击率已经是非常优秀的了），目前这个阶段不需要太好的数据很快就能上十分，但是如果到了四月份旺季来临了，同行的数据都已经翻翻了，你依然不紧不慢的保持现在这个数据，那质量得分自然就下来了，虽然你没变化，但是人家变了，市场变了！