淘宝店铺视觉营销知识(3)

常规流程

我们来举例说明流程，同时证明一下视觉营销不仅仅是美工的事，还有更多是市场和运营的事！美工只是实现者（18岁以上的朋友请在父母陪同下观看）：

保健食品的店家，打算开发安全套新品，在开发前就锁定了先从老用户下手，所以首先他统计了自己老用户都会买说明相关商品、数量多少！

有56%的老顾客都购买过安全套，这个东西属于周期性商品，买过之后还会再买，所以市场前景应该是不错的。——调研环节！

安全套这种产品的受众十分简单--情侣或夫妻。

经统计分析这些老用户更喜欢杜蕾斯、冈本和第六感，喜欢一次30-50枚的购买--需求分析。

因为受众多是情侣和夫妻，卖的又是安全设备，设计概念就好说了——爱她，就保护她不受伤害！（描述中体现）

因为大家喜欢30-50枚的购买，卖点就定位为30枚包邮！——视线要点。

因为选定的推送目标是老用户，推送方式选择为旺旺群发——渠道选择！

这是一个简单且完成的视觉营销案例。我们来看看效果：

图片其实非常简单，美工1分钟能做两张，30天销量42660件！转化率9%！非常成功！

视觉营销不仅仅是美工的事，还有更多是市场和运营的事！美工只是实现者！当你视觉营销做不好的时候，不要想着炒美工鱿鱼，想想你的市场和运营做到位了没有！

【提升】方法&实例

上午的时候我在淘宝上搜索“裙子”出现了下面这样的情况：

刷新出来后哪个第一眼就给你点击欲望？或者说大家被那些（个）图片所吸引？

相信大家第一眼就有了答案，时间有限就不让大家回答了。我直接给出答案！

排名位置、差异效应和边框效应（违规与否大家思量着来哈，前文说的明白，我今天的任务不是做教程而是思维上的引导）是自然搜索时常用的视觉营销手段。

之前我发出来的那两张图上所展示都是小日本基于视线律动和视觉焦点所研究得出的。每个小图都是很有意义的，刚才这张图包含了三种小图的运用，剩下5种留个大家去思考！

再简单的看看其他的常用方法：

我在找插画书的时候找到的，精准的关联推荐，惊艳且操作方便的页面布局（精准指的是和我搜索的东西匹配性高，例如我搜索手机，他在描述里关联了手机套，这就是匹配性高。要是他关联了个鞋带我才不理他！）

一目了然的产品亮点！卖家把这张图放在最顶端，本来我就对这款机器感兴趣，再看到这张图上详述的功能亮点，激起了我的购买欲望！其实下面还有很多图片很诱人，我就不多截图了。值得一提的是，我目前正在用这款机器，就是从这家店买的。

还有好多可靠性、可访问性、可发现性、期望值等方面的内容，因为时间关系我就不一 一举例了！

最后普及点基础知识

在网络，提到视觉营销众人的脑袋中是这个样子的

在网络，提到视觉营销众人的脑袋中是这个样子的！千头万绪、混乱不堪！

而这其中有几个词是大家必须要知道的，公司发展招人的时候用的到。UX--用户体验UED--用户体验设计UCD--以用户为中心的设计IXD--交互设计（想做好视觉营销，必须懂这个）。