你不能不知道的关联销售

关联销售，这是几乎所有卖家都尝试过一种促销方式。它可以提高流量的利用率，让进入店铺的流量在店铺内部流动起来。特别是对于宝贝单价比较高、点击转化比较低的店铺，一定要充分利用每一个流量，让更多优质的宝贝吸引买家;同时可以增加店铺其它宝贝的展现和成交机会。关联销售有没有什么秘诀呢？大家可以看看网店提高销量的关联销售秘诀。

做关联销售的时候，往往卖家会比较看中卖更多，而刻意去关联，这样不但起不到效果，反而影响客户友好度。所以在考虑卖更多的时候，也要考虑让更多人买，客户正在需要什么样的产品关联在一起，这个就需要我们去挖掘客户需求了。

关联的要点：简单明了、关联度要高。关联产品的搭配选取，我们通常会以数据分析的角度去判断，比如利用流量去向、历史订单里的消费轨迹、购物篮规则(品类、价格)的数据，来选取单品。

关联营销的产品选择，要先从关联营销的形式出发。比如

①“同类推荐”，要把功能相同的宝贝相关联，例如：无袖羊毛背心—无袖羊毛背心， 纯棉长袖衬衫—纯棉长袖衬衫;

②属性要相同或相近，例如：红色米奇拎包—红色拎包 、1.2米咖啡色办工桌—1.2米深色办公桌;

③价格也要相当，例如 ：39元的打底裤—20-50元之间的打底裤、128元的洁面乳—100-150之间的洁面乳、380元的羽绒服—300-500之间的羽绒服。

上面这三种只是一种形式，第二种形式是搭配推荐。搭配套餐就属于搭配关联推荐，这就要尽量把功能互补的产品相关联。例如： 毛衣—围巾—帽子、文胸—系带—收纳盒、水族箱—过滤器—打氧棒—硝化菌。

还有其他的形式，例如：好评推荐、热销推荐，但是都要把功能作为大前提，可以相同，或者互补，大家可以根据实际需要来判断。热销推荐主要是：销量低的宝贝—销量高的宝贝;好评推荐主要是： 评分低的宝贝—评分高的宝贝 。这是为了打消顾客的疑虑，转移顾客注意力，做到取长补短。

重点介绍了4种方式，同类推荐，搭配推荐，好评推荐。热销推荐，各位可以根据自己店铺的情况 选择适合自己的方法试试

既然是关联销售，那所推的商品自然是要和宝贝详情页的展示宝贝有关系。商品之间的关系可以分为三种：同类型商品、互补性商品，以及没有关系的商品。

这里举一个例子来说明这三种商品关系。一个消费者进入了一个婚纱的商品页，另一款婚纱与这件婚纱的关系便属于同类型商品的关系，而手套、婚鞋、新娘头饰是这件商品的互补性商品，短裤T恤就可以归入没有关系的商品行列了。这里我们要拿来做关联销售的是前两种关系的商品。那么哪些产品适合搭配在一起呢?

①.互补型：成套的产品。主要针对的客户群体是那些不知道如何去搭配的消费，比如T恤搭配牛仔裤加一双休闲鞋，雪纺衫搭配短裤，打底衫配外套等。

②.同类型：根据风格和色系来挑选，比如夏天，大多数人都会有超过3件以上的T恤和衬衫，一黑一白满足喜欢素色的顾客，一蓝一绿，两款酷酷的印花，不同顾客对喜欢的色系会有倾向性。

③.根据价格，一款高价格搭配一款低价，折扣后相当于高价商品 N元换购的效果(甚至比高价商品原价还低一些)，让顾客感到自己赚到了，淘到宝了。