淘宝卖家怎么做好关联销售

导读：无论是直通车、钻展还是淘客等等的方式，大部分的引流都是需要资金成本的，而让每一个进店的顾客多看一个宝贝，多停留1分钟，则是提升店铺转化率以及客单价 的关键所在。

关联销售，能够提升访问深度，让有限的UV带来更多的浏览量。

无论是直通车、钻展还是淘客等等的方式，大部分的引流都是需要资金成本的，而让每一个进店的顾客多看一个宝贝，多停留1分钟，则是提升店铺转化率以及客单价 的关键所在。而对于店铺新上架的宝贝，则可以获得更多免费的测试流量，降低新款培养的测试费用。利用好关联销售进行 更精准的产品关联，对于每个店铺来说都必不可少。

关联销售测试前后数据

测试周期

关联销售效果不像直通车，需要时间养词，当天设置，第二天 就可以看到效果，但因为早上10点淘宝有个流量小高峰，所以10点后设置的数据会不够完整，所以按设置时间而定，第二、第三天 观察效果，一周后进行调整。

测试前后数据

A、单品(推广费用不变的情况下，PV、UV和收藏量都呈上升趋势)：

B、全店

关联销售调整后，访客数变化不大的情况下，接下来一周的浏览量都是呈上升趋势的。

关联销售设置前，访问深度1.88，客单价42.02。关联销售设置后，访问深度提升4.79%~7.98%，客单价提升13.83%~29.22%。

获得数据后的调整方式

关联设置完成后，第1-3天是上升期，第4-7天是稳定期，一周后数据开始下降，所以并不是设置完成就一劳永逸的，需要每周进行调整。

当然，调整方式不需要所有关联宝贝全部更换，只需要将关联中效果不理想(跳失率大、转化率低)的宝贝撤下，然后更换新的宝贝即可，更换的宝贝选择方式和之前的一样。

如果没有进行推广的宝贝，在被关联的过程中，流量上升较快(以主推款日均UV2000为例，没有推广的被关联宝贝比被关联前上升至少100个UV，即5%)，而且转化率健康稳定(比全店转化率低1%以内)，可以尝试新推培养。

搭配套餐的定价建议

搭配套餐能够吸引消费者的最大原因，就是搭配套餐的价格比单品独立购买的价格要更便宜更划算，但又不能比独立购买的总价低太多，否则有可能被判定为虚假交易。

假设两个商品的成本均为20元，一口价建议设置为4~6倍：20x5=100元，不限制包邮;

折扣价(实际售出价)为 5~7折：100x0.6=60元，不限制包邮;

套餐价为两个商品折扣价(实际售出价)合计的 0.5-0.7倍：(60+60)x0.6=72元 全国包邮。优惠幅度60x2-72=48元;单品利润可以保持72/2-10(邮费)-20(成本)=6元 (成本的30%);

搭配套餐的毛利率依然能保持30%，同时让买家感到比单品购买有30%-50%的优惠幅度，更有吸引力。

如何获得更好的搭配套餐效果

当店铺的搭配套餐大于10个的时候，应该建立一个独立的二级页面，并在首页放对应的海报链接进入，进行搭配套餐的统一展示，能够促进成交件数以及客单价的提高。