网店如何做吸引人的关联销售

时间:2012-11-23 08:56 来源:未知 作者:小编 浏览: 155

关联营销是淘宝卖家运用的比较多的一种网店推广方式。设置关联销售呢对提高流量的利用率,特别是对于宝贝单价比较高、点击转化率低的店铺,掌柜要充分利用进入店铺的每一个流量,让更多优质的宝贝吸引买家并抓住其购物欲望;另一个方面增加其他宝贝的展示和成交机会,在宝贝的详情页面关联上其他宝贝的图片或链接,会增加店铺宝贝的展示机会,当宝贝曝光多了自然会增加成交机会。所以对于淘宝网店卖家来说,不可忽视关联营销。

选什么样的宝贝做关联销售

与推广宝贝相似或相关的宝贝,抓住买家最初的购物意向。

点评:对于女装、男装、童装、运动服、女鞋、男鞋等服饰类目,关联销售可以推荐跟推广宝贝相似的宝贝。例如上图所示的雪纺裙,掌柜就推荐了同样材质不同款式的连衣裙。

点评:对于居家日用、家装饰品、日化用品、装潢、饰品等类目的宝贝,关联销售可以推荐跟推广宝贝相关的宝贝。例如上图所示,掌柜在在一款格状收纳箱的宝贝详情页面同时推荐比如杂物箱、文胸收纳盒,鞋子收纳盒等相关收纳用具,因为客户在购买家居类宝贝时很可能同时购买相关宝贝。

推荐与推广宝贝的搭配宝贝,抓住买家关联购买的欲望。

点评:服饰类目的关联销售除了推荐同类产品的不同款式外,还可以做一些搭配款式推荐。例如上图所示的女装类目,T恤搭配的小脚裤,包包,皮鞋,甚至是搭配的项链和皮带,都可以成为关联销售中的推荐宝贝。

关联销售和促销双剑合璧。

在做好关联销售的同时,如果能搭配店铺的促销手段,会对店铺成交有很好的推动作用。

点评:搭配减价也是关联销售一种很好的方式。在为买家推荐宝贝的同时,进行搭配购买的折扣,可以为买家的购买带来更多动力。

推荐店铺内的热销宝贝,让买家了解店铺的实力,给买家更多信心

点评:列出店铺的累积销售数量,向买家展示店铺的实力,在一定程度上会提高买家的信任,增加购买信心。

关联销售的宝贝怎么排版?怎么制作关联销售的模板?

关联销售的宝贝排版,小二建议掌柜尽量选择一排展示4个宝贝,图片大小建议180*180或者是220*220。另外,要确保每个图片指向的链接是有效的,也就是要保证链接能打开并且图片和链接宝贝是对应的。

关联销售应该放在哪个位置?

小二建议关联销售放在宝贝详情页靠后的位置,比如在主推宝贝细节图展示完之后且在买家必读之前。千万不要把关联营销放在宝贝详情页的最开头,这样容易分散买家对原目标宝贝的注意力,造成喧宾夺主的错觉。

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