淘宝网店关联销售方法

关联营销最大的作用应该在于提高转化率了和客单价了。淘宝小卖家的生存不可能靠全店推广来吸引流量，只能靠单品，造爆款，用关联销售进行流量分流，从而盘活整个店铺，淘宝网店关联销售方法有几种：搭配关联，降价套餐，热门推荐，这三个并没有必然的排序，用的好都效果都比较好。下面我们一起和淘宝学堂小编来学习一下这几种方法。

第一：搭配关联：举例

这个是我们比较倾向的一种关联方法，也很符合顾客的购买心理，比如你在店里买了一件上衣难道不想买一条漂亮的裤子搭配吗?买了裤子是不是又缺少一双能搭配的鞋子呢，这就是精华所在。

第二：降价套餐：举例

这种关联方式缺点在于图片太小，没有足够的震撼效果，而现在的买家已经有了很高的识别能力，不会因为你写个降价就轻易点进去，尤其是在搭配同类型的宝贝情况下，建议搭配不同类型的宝贝进行关联销售。

第三：热门推荐：举例

这种推荐方法主要是把销量最好的产品都能够展现在顾客的面前，如果产品的销量有着足够的震撼力的话，会起到出其不意的效果，而左侧的一个小细节也是大家可以学习的地方：卖家是用“买家最爱”来推荐，而不是“卖家推荐”，这能很大程度上减低顾客的排斥心理，转换率也就随之增加。

关联实战举例：

还有一种比较另类的价格对比关联方法，我们举例来说明：(转换率高达23%的骆驼鞋聚划算)主要达到如此高的转换率有3点秘诀：

秘诀1、用其他类似款式产品高价格突出聚划算产品;下图三款相似，但价格从238元，到307元，到456元，消费者一看就会选择聚划算产品。

秘诀2、用产品之前成交价格突出现在价格;下图是原价398元顾客拍下的成交记录

秘诀3.三款产品同时上聚划算，其中一款必然是陪衬款，要勇于牺牲，不可能三款长红。

下图238元款就是258元的陪衬款，价格相差20元消费者基本不会感觉到，但258元款真皮的性价比当然更高。事实证明，258元款价格虽贵，但销量是238元的一倍，这就是对比的大效果!有人经常说价格战不能打，但妥善运用好价格，就能撬动巨大销量。