网络营销方法及技巧分享

网络内容能够带动销售，中小企业掌握网络销售正确思维，不仅可以打造公司品牌甚至可以成为网络思想领袖。

如何成为思想领袖首先就是将自己置身于公司之外，然后以买家的角度进行思考。你创建的内容将用来解决这些人的问题而压根不会涉及你的公司和产品。想象一下你是一家汽车轮胎制造商的市场营销人员，与其忙着销售人员太不如编写一份电子书或者拍摄一段视频，指导大家如何在雪地里安全驾驶，然后将其发布在你的网络平台，并允许其他公司免费将这些内容在他们的网络平台上转载。这样买家就有机会从你那里学到知识，而那些从你那里学到知识的人会更愿意使用你的服务。比如，外国有一家公司的顾问是一个服务于基督教组织的牧师。他通过博客发布宗教信息。他说道，“我主要针对的是那些服务于教堂或者基督教组织的人们，他们正尝试着寻找更好的做事方式。我博客上的内容虽然看起来与宗教无关，但却可以广泛应用在教堂之中。”他就是把应用更广泛的商业发展趋势和营销策略与教堂联系了起来。他的博客之所以取得成功，是因为他不只是在推销自己的咨询服务，而是提供了非常实用并且有针对性的信息，因此他的读者可能会在某个时候雇用他。

内容的形式白皮书，电子书，新闻邮件，网络研讨会,调查研究报告，视频和音频，图片数据图表。

创建有深度的内容↑要将你的思想领袖内容注入到充斥着各种思想的市场中可以采用的技术，但在使用时需要考虑到以下几点：1.不要急于着重介绍公司或产品，思想领袖内容旨在解决客户问题或回答疑问同时向人们证明你和你的公司富有智慧，具有合作的价值。这种类型的营销和公关技术并不是商品手册或促销活动，思想领袖也不是做广告。2.制定公司的目标，你是想增加公司收益吸引人们为你的公司捐款还是想鼓励人们购买你的产品?3.根据你设定的目标来决定是否需要引入某种类型的注册程序。引入某种类型的注册程序，反应率会大幅降低但是可以据此建立用户联系表。4.了解你的受众，从发布者的角度考虑清楚你的客户会遇到什么市场问题，然后撰写对他们有吸引力的主题。5.撰写内容实时为你的受众考虑，添加实际案例和故事让读者觉得生动有趣。6.选择能吸引眼球的好标题，或者副标题来描述内容中要传达的观点。标题和副标题应该包含买家在搜索引擎上搜索时会用到的关键词或短语。7.尽一切可能推广你的内容，在网络宣传平台上提供容易找到的连接。8.衡量结果，并根据你所知道的进行改进。

善于利用外界的思想领袖有些公司会雇用客户信任的外部思想领袖。这是一种有效的方式这可以向你的客户表明你做好了准备与公认的专家一起合作。在现场活动与你的客户互动时，可以向用户提供一些来自专家的简明客观的信息，可以让这些信息已经松诙谐的方式表达出来。有效的新闻是讲故事有人说有人听，找到适合自身的新闻，不可能将所有的东西都外包给有些组织。成功的品牌新闻需要倾听人们讲述相关的主题，人与人之间的相处以及与他们建立关系，只有这样才能够获得最好的故事。

网络营销评估 1、有多少人想要参与你的在线活动。主要是看粉丝量。有多少人下载了你的内容。有多少人转载或者是报导了你或者是你的观点。2、转载者或传述者在与你相关的报道文章中又提出了怎样新的观点。3、有多少人找过你，并想和你谈你的产品。4.产品效果如何，管理团队的目标是否最终达成。

网络营销精彩案例01可口可乐歌词瓶可口可乐2013年推出歌词瓶。歌词瓶上的歌词大多精心挑选自人们耳熟能详的歌曲，此外，消费者扫描瓶上的二维码，便可观看小段音乐动画，并在社交平台上分享。可口可乐在潘石屹等KOL的微博进行定制化产品投放，制造信息点，通过社交媒体利用其名人效应引发粉丝关注，官博上也持续发布与歌词相关的内容。

02三只松鼠颠覆传统看过电视剧《欢乐颂》的朋友，肯定三只松鼠耳熟能详。“三只松鼠”仅仅上线65天，其销售在淘宝天猫坚果行业跃居第一名，发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。其定位于做“互联网顾客体验的第一品牌”，产品体验是顾客体验的核心，传统企业被颠覆的真正原因是什么?三只松鼠创始人章燎原认为，线下好一点的企业，在网上评分反而最低，它们不受欢迎是因为根本不了解用户，这是传统企业被颠覆的原因。网络是企业交流总要面对的新世界通过网络这种简单的方式，我们可以立即将自己的观点发布给数万人中的潜在客户。网络内容以真正的市场领袖形式出现可以影响到成千上万的买家。这是传统营销和公关无法企及的。充分利用网络和微博的力量，尝试放弃过去那些命令和控制的心态。这与信心无关，需要我们有着深刻的见解应该停止做广告转而开始理解我们的客户，并告诉他们与其问题相关的内容，并把我们的思想袒露给他们。善于运用网络内容不但能够帮助公司建立真正的思想领袖地位还可以帮助公司成为人们愿意合作的伙伴。