网络内容营销之软文文案怎么写
时间:2016-06-27 15:59 | 来源:未知 | 作者:小编 | 浏览: 125 |
有时候看到朋友圈里说:不做微商,就会被时代淘汰。我觉得这句话有点危言耸听了。 微信营销,只是给大家一个更快捷找到客户,和客户建立深度联系的平台。并不是说:不做微商,就要真的被淘汰。今天主要聊一下怎么写走心文案。
先举个栗子:一个做定制旅行的朋友,写了一篇旅行的游记发布在豆瓣。因为文章写得不错,发布的平台又很精准,所以仅仅靠一篇文章,他一年的客户都不缺了。如果朋友的这篇游记写的不怎么好,或许就很难起到这么大的效果了。所以,微商做微信或网络营销,内容营销将会占据越来越重要的地位。一篇好的文案,可能就让你从此不缺客户了。
谈到文案,有一个要注意:不发消极的、关于宗教政治的、低俗的、抱怨的、心灵鸡汤类的、成功学类的。
为什么呢?
在微信上,我们都是通过这个朋友圈的内容,来判断这个账号背后的人。他是积极向上的,还是整天抱怨的;是充满正能量的,还是消极低俗的。而成功学和心灵鸡汤这些东西自己吸收就行,你觉得好的,别人并不一定就需要,甚至大多数人是反感“灌鸡汤”和“安利”的。大家希望看到一个活生生的、有血有肉的,可信的人。
想象一下,有一个陌生好友加了你,你是不是会先去看看他朋友圈往常发布的内容。通过这些内容就能大概判定这个人是做什么的,可信度有多高,值不值得加。
有些人的朋友圈分享,你会很快就对他有个定位。但还有些朋友圈,你根本就无法判断,这个账号背后究竟是谁,他的个性是什么样的。
所以,一份好的文案,是给你自己加分的!
拿一个兰州销售侯氏仙草膏药的微商来举例子。
先定位膏药卖给谁,做全国市场还是区域市场?主要招代理还是卖给客户?
最终定位是:主要将药卖给兰州本地有需求的病人。
有了定位,一切就都好办了。
我们来分析这个客户群体,他们在哪里,对膏药有什么需求?
接下来的工作,就是按照定位去引流、做文案、成交、服务、维护。
按照上面的定位,有几个关键点:兰州、中老年人、中老年骨病患者的子女、可信任、疗效显著……
我们的文案中,是不是要突出兰州特色呢,至少在语气上,让客户能看到一种鲜活的存在感,加上一些兰州话,还能拉近距离。
至于针对骨病患者或者他们的子女,他们对膏药有什么特殊需求呢?有什么痛点呢?
目前膏药产品五花八门,他们是不是会去选择相对正规可信任的产品呢?另外子女没有感觉到疾病痛苦,他们会因为什么原因为老年人购买产品呢?我们在文案中正是要去突出这些内容:挖掘他们的痛点,然后解决痛点。
文案中,突出些送货、收货的照片,写一点你送货时虽然辛苦,但是内心感觉到很快乐等等。
这样的文案,需要自己去摸索,去练习。
目的只有一个:让朋友认为你是一个专业的、鲜活的、真心为客户服务的骨病治疗工作者。
只要你坚持做了,你的客户,会帮你传播的!
朋友圈,需要坚持去做,但坚决不要发纯广告,这是底线,因为会被拉黑。
我只要早朋友圈看到发纯广告的,一般都会选择拉黑。如果被拉黑了,你觉得发的再多,还有效果吗?
所以,让文案帮我们去做广告,让我们的整个营销没有广告,但是却能达到成交。
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