营销流量布局和营销核心技巧分享

电商店铺的运营无外乎营销和流量：本文分享下营销流量布局和营销的核心点

营销流量布局

气氛营造

不少电商企业主会有个疑问，明明店内装修效果不错，产品卖点也分析的很透彻，店内流量也充足，为什么转化率上不去?

你们可能忽视了氛围的营造，当你打开一个宝贝页面时，发现首页明亮光鲜，吸引力足以构成点击，宝贝的详情页却平淡无奇，甚至与首页大相径庭，与客户的预期体验有很强的心理落差，自然购买的欲望会下降，转化率更低。

那么该营造一个什么样的氛围呢?

老蒋为您提供营造的几种常见方式：羊群(跟风效应)、饥饿(不让你轻易买到)、节日(以各大节日节点做引子)、体验(注重消费者感受)、大牌(品牌效应)

营造氛围过程中要有什么样的内容呢?

主题要有吸引力;活动要具有可行性;活动覆盖面要广;

流量足够之后，比拼的还是产品，那么产品都有哪些点需要注意呢?

找准产品爆点;亲民的价格;客户的体验(最最重要的哟!)

注意：

卖点≠痛点

目前绝大多数的电商卖家习惯性地在详情页罗列产品的卖点，而且组织的要点都相当到位，殊不知，消费者的购买欲望是为了解决痛点，而不是为了来看产品的卖点。相当一部分商家习惯用专业名词教育消费者，转化率自然不高。不深入了解客户消费需求，紧抓客户需求痛点，将卖点挖掘片面的理解为商品说明书，自然事倍功半。

营销≠促销

很多人为了增加流量，不停搞活动，认为这是营销，其实不然，这只是一种促销方式，而且一直如此促销，会让消费者感觉不到产品的价值，反而不利于扩大销量。

营销≠口号

首页呈现出的内容一定要在详情页落地，文案每一个部分都要精心推敲落实，绝不能让消费者产生心理落差。

营销的核心点

人、货、物的统一

首先要精准获取人(流量)的需求，即行为习惯、来源通路、精准程度、购物动线，寻找货，即产品做载体，分析品类结构、价格结构、配置结构，陈列在店铺，即淘宝、天猫等平台，经过日常促销、活动促销，实现推荐、转化，达成交易，再生成复购。要经营好一间店铺，一定要注重这三者之间的完美集合，它们就是营销的核心点。