直通车推广计划设置小技巧

直通车，其实就是帮助我们直接通向订单的列车，它跟我们开车一样，需要先培训，然后考驾照，然后再上路。。。其中主要就是掌握一些方法，然后再慢慢熟练，最终完成订单，以下是我的使用经验，有些方法和步骤也是通过网络学习的，这里感谢前辈。

一、如何添加800个关键词

1、建立多个推广单元（四个），方便后期的管理

2、同一个宝贝放在四个推广单元中来推广 ，这样你就能得到800个关键词。但是这里我要补充的是不是简单的添加800个词，而是要分类：我分A计划（=热门词）、B计划（=热搜词）、C计划【=长尾词（相关，比如下拉框，相关搜索，量子统计等等）】、D计划（=高质量词）。当然之间有词是交叉的，这个时候要发功夫去检查了，让他们尽可能少的重复，这样才能是800个词才能用上！！

A计划=热门词

所谓的热门词，那就是价格昂贵且市场上比较流行的词，比如，我是卖运动鞋的，虽然现在是淡季，但是整个市场都在流行透气运动鞋。那么，透气运动鞋就是当前市场热点，这样词称之为热门词，热门词的特点是搜索的人特别多，当然价格也很高，然而购买力却一般。不过它反应了当前行情的主要趋势。(不要投放类目和站外)

B计划=热搜词

所谓的热搜词，是要通过一段时间的数据分析得来的，有可能与热门词重叠，这里有点诀窍就是大部分热搜词都会是热门词的相关词，比如，市场热点是透气运动鞋，那么，透气韩版运动鞋、潮 透气 运动鞋等都有可能成为热搜词，因为这部分热搜词细分了用户群体，虽然搜索量一般，但是转化率绝对是最高的(不要投放类目和站外)。

A和B都可以通过万堂书院里面的热搜五万词表(每周一发布)筛选、也可以通过淘宝的热搜榜及数据平台获取，当然有钱的话可以考虑订购个数据魔方标准版。

C计划=长尾词

精准营销3个词组以上的词就是长尾词了。长尾词这个就至关重要了，因为这些词的转化率非常惊人啊，所以我也把他们叫做精准词。

那如何去搜索长尾词呢，这是件庞大的工程，但是又可以让你一劳永逸的体力活。切入重点：你可以从搜索下拉框，系统推荐词、相关搜索、以及你能想到的词，都要从这里筛选一遍。不过，我要提醒你的，这个东西，一旦建立，就不要删除了，无论什么情况都不能删除，因为这些词可以让你培养宝贝在首页类目权重，这个词表，不需要特定的维护，只需要把8分以下的词，定期清理了就可以了。清理过后，记得再添加新词。总之不能让他停止，不过千万要记住这个词表不能有大流量词，如果发现有大流词，就把它删除并添加到A和B上面。

D计划=高质量词

什么是高质量词呢，那就是质量得分在9以上的词，这个需要你从A、B、C计划中取筛选，高质量主要体现在质量得分和转化率上，所以经过不断的筛选，然后时刻关注这些词的排名变化，并做出相应调整

补充：为什么有的计划不投放站外和类目，因为不同的词，针对的人群不一样，如果你钱多，你可以投放，热搜和热门词放映的是当前淘宝这个平台的情况，因此，投放站内比较合适，站外，虽然可以带来流量，但是在对站外人群不了解的情况下，投放反而是一种浪费。

二、800词表的质量得分及出价

把你的关键词按照质量得分分成3类：

a：10分

b：8分-9分

c：7分和7分以内

然后结合行业平均点击花费 ，假设你的行业平均点击花费是0.5元，那么a类同意给个0.8-1元；b类0.5-0.7元；c类0.5元。而定向推广和类目推广定价可以参考a类。

三、直通车的位置策略

直通车宝贝销量和优势不明显的时候，精准关键词可以抢高位置（如1-4的位置）（例如三 、 四 位置优势点击不少于一、二位置； 页面最底下的5个位置可能好于直通车右下角的位置。第二页1—2位置可能好于第一页底下位置！ 最好不要超过第三页！）

大家要抢：

第一页的三、四位置。

第一页的最下面的5个位置。

第二页1—4个位置！或第三页的1-2位置！

宝贝页面流量分布的模型根据淘宝的数据如下：

第一个页面一般占总点击的50%！

第二页只有13%！

后面是直线下降，到第7页之后点击已经微乎其微！

那么所以我们尽量要让直通车位置不要出前3页！

出价的一个小技巧：

因为直通车扣费的公式是：实际扣费=下一名出价*下一名质量得分/你的质量得分+0.01元！

就出在这个0.01元，很多人出价爱出正数，所以我们把自己的出价都带上0.01，这样会很占便宜，很多时候不经意间只比别人多了0.01而排在前面！

我的经验就分享这些，希望大家有好的干货一起拿出来晒晒。最后奉劝大家：开车随时有危险，入车市需谨慎！