淘宝8月淡季直通车怎么推广?

时间:2017-08-03 15:29 来源:未知 作者:小编 浏览: 178

各位朋友最近店铺有什么问题,店铺现在有什么好玩儿法,直通车有什么好策略,拿出你的freestyle,一起学习!来,请开始你的分享!

分享一开始时,我就提到,现在的这时间在不少商家的眼里就是个淡季。我也就没必要搞了,反正搞了也没用。但是在对店铺有想法的商家认为,这正是弯道超车的时候。优秀的人,已经开始,弱势的你不该跑起来么!

市场竞争相对弱的时候,才是你前进的时候。把握时机,做好产品衔接,推广策略的调整,为旺季爆发做准备!

你要问我,现在店铺还用好好去做么,这样的问题不要问我。我只告诉你,用心做店铺的商家,是不会让自己的店铺,处于半死不活的淡季。而是找到提升店铺的方法,才是操作店铺的真理!

逆境中成长,说的就是这种状态,店铺波动中提升。数据变化,直接找到问题所在,针对性的去优化,店铺才能成长。有能力的人,找到方法解决问题。没能力的人,认为问题不可解决!

8月,我的策略就是六个字-维稳过渡预热

只要你是正常操作店铺,就不要放弃你的店铺。你知道,现在店铺重要的参考指标就是店铺层级。正常的市场波动,你店铺的流量也会随着波动,但是对店铺权重没什么影响。相反的,在市场整体行情之外,你的店铺,起起落落,各项权重数据指标,起伏波动,淘宝怎么能带着你玩儿!

维稳-维持数据

你所谓的淡季,不代表没有市场,只是你被市场中的流量丢掉了。

店铺没有权重,没有流量入口。你眼中的旺季,别人吃肉,你吃素。你眼中的淡季别人荤素搭配,你汤都要喝不上了!

吃肉喝汤,就看你怎么对待自己的店铺。来句鸡汤话,向着目标前进的人,整个世界都为他让路!向着店铺目标努力的人,淘宝都为你鼓舞!

数据指标的稳定

流量下滑期间,店铺的访客也会伴随着行业的波动在下滑。你不能做的是,流量下滑时,你就直接停掉你的各种推广操作,流量直接悬崖式下跌,跌掉的流量就是你店铺层级的非正常下跌。另外你要做的就是补充流量,增加淘客(谨慎用),达人,活动流量。另外,你要关注的是核心数据,店铺的收藏加购,店铺的转化比值,店铺的评分变动,老客户占比等。这些指标,都是店铺稳定器。这些指标非正常的波动,才是对你店铺最致命的。即使在旺季阶段,数据波动,都能让旺季变淡季!

账户权重的稳定

除了整体数据指标的问题,再要关注的就是店铺操作时你用的引流工具。直通车,现在已经是做店铺标配。所以不要说,店铺不想搞了,直接就不管了,或者干脆直接停掉。

为什么做直通车,不是你的钱没地方花了。直通车现在更多的作用是在引精准引流,精准人群,通过付费访客提升店铺免费流量。土豪常用的烧车方式就是高价高位烧车法,就是抢位置,不在乎别的。钱烧的多,也能带来流量。不过多数商家,不是土豪,就需要更多心思投入到直通车优化上。

你停掉的不是直通车,而是流量入口!

这时候你要做的就是延续之前的操作,而不是直接断掉自己的生路。

老计划继续稳定投入

在进入市场转换期的时候,店铺的操作不要停止,去调整店铺的操作方式。这时候,要搞得就是低价引流。 直通车账户是有权重的,直通车计划同样有权重,计划相互之间影响不大,但是计划里的多个宝贝推广,相互之间是存在影响的。

推广上的操作要有延续性,而不是一会儿开,一会儿停,频繁的切换。这样,操作旺季延续期的宝贝能获得好的推广,加入新品操作的时候。新品权重,不会很低,省去新品操作时优化权重的时间。直接就可以去测试创意,预热。宝贝起势时,你就跑在别人的前边,而不是一直落后别人几个身位。

稳定老计划数据权重

前边我说,让你的直通车是要继续开车。但,不是让你还是一直胡乱的烧。操作直通车的老手都清楚,账户做好权重,卡住合适的位置,就不需要随时都盯着账户。直通车,需要投入最多的就是操作权重,操作流量的时候。直通车起来之后,就没那么麻烦了。但是在市场流量波动的时候,就不能坐看潮起潮落,需要继续把控直通车的操作。

市场波动,但是数据不能波动,需要去调整关键词的投放,稳定住点击率,转化率,收藏加购,这些数据指标。这样直通车不会因为市场波动,掉权重。也不会在推新品的时候,有个烂账户,搞起来头大!

过渡-阶段策略

两个稳定,搞清楚之后,就要看具体操作了。落实到实际操作上,就要从多方面去关注:

类目

注意,不同产品市场需求不同。提到的淡季,只是针对有明显换季需求的产品,服装,鞋子等。季节明显的产品,会出现应季产品需求下滑,新季产品尚未起来的阶段。

但是,不是所有类目,有这么明显的市场波动,多数类目,尤其是标品宝贝,市场波动没那么大。所以操作上,要区分清楚产品。把握好宝贝的市场走势很重要,不要凭感觉,早做比晚搞更好!

变动的类目,适合的操作机技巧就是,低价引流做全店的

不变动的类目,正常投放,稳定数据,做精准流量。

产品规划

想着把推广做好,就好有合适的产品去操作。再换产品推得时候,就和开始提到的推广是一样,不需要壮士断腕,需要的是老带新,爆带新,需要的是产品的衔接,流量的衔接,做好这些,店铺才能平稳发展,不至于大起大落。

老爆款继续引流,延续销售热度。维持店铺的访客,不至于掉的太惨。

新款做好关联,店铺首页,分类页,橱窗,关联位置都增加新品曝光,增加店铺访问深度,提升访客价值。

新款在这个时期,相对竞争小,很多商家都处于观望阶段,不肯去投入,那么你去投入,去关注,就会占据流量入口。现在商家,也都意识到,快人一步的重要性。我好多个做服装的朋友,都在做秋装,甚至是冬装,搞反季促销,处理往年库存,去搞宝贝的收藏加购,人气,以及直接转化。找好款式,关注点击、收藏加购情况,转化情况。做店铺,别人开一步,才能给稳定前进,这是过渡期重点要做的事情,在旺季到了才有足够的资本,玩儿好店铺!

关键词投放

在这个时候,关键词的选择就要很重要了。老款,就要针对高价值词,去重点优化,选择点击转化数据好,产出高的关键词,一些只为带流量的词,减少投放,增加高价值关键词的投放力度。操作新品,主要的方向就是养权重,增加曝光。

行情下滑,就要维持转化,新品操作,就要增加曝光,要更多的流量。投放时,就可以多个宝贝去做,多计划去操作。测试市场对宝贝的数据反馈。然后再重点针对优质宝贝去操作,当然多宝贝,宝贝之间最好是可以关联的产品,而不是各不相同的产品!

在投放时,对投放地域,投放时间,投放位置要把控好。这个时候,店铺要的是稳重求变,所以操作规划上更要安排好。

关键词推一段时间后,有了数据积累,店铺流量,人群明确之后,增加定向投放,定向可以说是直通车下一个突破点。但是现在很多人定向这块重视不够,基本是挂着搞搞,投入精力不多。当然也要考虑,定向入池的问题。投了,不一定拿到展现,拿到好的数据。

单品定向适合老爆款获取精准流量,新品预热

店铺定向,做好自身店铺基础优化,拉回属于你的客户!

所以在增加曝光,增加流量的时候,定向可以选用多个投放渠道。重点的还是要看数据,溢价之后,拿到的展现,点击,转化数据是否理想。做好筛选,增加流量的同时,控制好花费。

预热-做好下阶段基础

最后店铺在操作的时候,整体的规划要注意,不要仅仅停留在推广上的操作。

产品清仓

处于季节波动的产品,要及时的去处理库存,对于自己做货,囤货的商家要及时降低压货成本。季节波动的产品,今年热卖季是爆款,明年不一定是。压得货,是钱,是库存成本。所以清仓处理,调整价格,提升促销力度,是你要考虑的。卖出去,还是攥在手里,是你要考虑好的!

维护老客户

现在做店铺,都在做老客户。培养自己的客户群,做自己的鱼塘。针对老客户,库存产品,做活动,给到最合适的优惠。培养新品,让老客户拍新品,最好加权的方式。所以现在不做老客户占比,不做复购率,店铺的权重怎么积累!

推新

清理库存的同时,要维持上新。处理库存的流量,完全可以用来关联,提升新品的流量,人气等数据维度。同时,让老客户可以用来推新。利用新品周期,通过老客户以及直通车提升新品的标签数据,提升流量。通过精准流量,短期把宝贝,搞成热销。这样就能获取好的流量入口,才能在旺季的时候和同行比,有足够的优势。

所以,总的来说,现在店铺操作时,优化直通车时,要从店铺整体的数据分析,然后决定优化操作的方向。操作要更加细化,而不是盲目调整。告诉自己现在淡季,搞不搞都没用,那你就想错了。季节波动期间一定要做好产品的衔接,尤其是新品的预热,抓不住时机,就错过了机会!

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