实例解析淘宝运营推广引流策略

任何一家店铺的流量都是有限的，卖得比较好的产品也是寥寥无几的，这些转化好的产品就是我们店铺的“刀刃”，只有把流量导入这些宝贝的上，才能为我们带来更多的成交，带来更多的利益!当我们把流量导到“刀刃上”，再通过各种渠道加大流量，加大“火力”，店铺就越来越火，越来越旺了!

一、店铺背景介绍

该店铺是时尚女装品牌，集设计、运营、零售、服务于一体的女装零售品牌企业优势。

服饰一直致力于演译女性时尚的梦想。为具有创意精神，聪明自信的时尚女性而打造。品牌着力于原创，以设计贴近生活需求的时尚品位服装为主旨，将简洁大方的风格融入其中，充份诠释女性的从容和感性，引领女性在平凡的生活中探索自我。

二、店铺存在问题

1、店铺流量少，店铺没有做任何的推广，只有自然流量;

2、没有主推款，流量很分散;

3、没有流量闭环，流量没有导入到店铺的销量较好的宝贝去;

4、官方活动资源少;

5、人员波动，对接人辞职，只有客服沟通;

6、天猫、唯品会平台的大促活动会对京东产生影响，销量降低;

7、只有一个客服，造成晚上没有客服接待客户咨询。

三、运营推广策略

(一)把流量导到“刀刃”上

通过店铺的页面引流、快车推广、副标题活动页，店长推荐等等所有的渠道把店铺的流量导入到店铺最受欢迎的10个产品中去，促进宝贝的成交。

1.店招：

1)店招设置一个公共版头(主推的蕾丝连衣裙)，给主推产品引流，引爆爆款;

2)店招设置一个周三新品，让客户第一时间点击链接到我们的新品;

2.副标题

1)全店10款销量最好的宝贝用来建立一个活动页;

2)设置了副标题并链接到无线活动页，为店铺主推宝贝引流，集中流量给主推款，提高转化;

3)副标题突出了店铺的亮点：包邮、货到付款、优惠卷，提高客户的点击。

3.店长推荐

店长推荐：从数据罗盘中，分析最近30天销量最高的6款宝贝，店长推荐选择这6款宝贝推荐，集中流量给主推款。

4、快车

选款：从数据罗盘中选择最好的宝贝进行推广测试，再从测试效果中，选择最好的“刀刃。

选词：从数据罗盘中选择PC端和无线端最好的关键词进行推广测试，提高流量的精准性。

投放地域：选择下单最多的5个地域进行投放。

投放时间：选择店铺的流量高峰期0-1 9-16 19-24点进行投放，低峰期不投放。

(二)加大“火力”

1、每日签到：让客户习惯性每天来店铺签到，提高客户的粘性，提高客户回流;

2、会员营销：构建会员体系，提高客户粘性，吸引老客户的回购;

3、手机专享价：让客户从手机端购买，从而提高手机端的成交，提高手机端的权重，为店铺带来更多的无线流量;

4、优惠券：提高客户购买单量，购买越多越优惠，拉动全店宝贝的销量。

5、搭配更优惠：客户为了更优惠，可能会选择搭配，提高店铺宝贝的动销;

6、宝贝标题优化，增加搜索框推荐关键词，增加自然搜索流量。

(三)数据对比总结

访客数：由4月份38142个上升到7月份82320个;

营业额：由4月份120117元上升到7月份236702元。

四、总结

1、店铺流量渠道少，我们增加了快车、每日签到、手机专项价等等加大店铺的流量;

2、集中流量在刀刃上，我们把店铺的流量通过快车、无线互动页、店招、店长推荐等

集中在店铺最好的宝贝去;

3、加大无线端的权重：设置手机专享价、设置手机端活动页、设置每日签到;

4、快车引流，设置精准的地域、人群、关键词，精准投放;

5、页面闭环，引流都引到最好的宝贝去;

6、客服优化，9-24点客服能都在线，解决客户咨询的问题，提高转化。