淘宝起步阶段单品宝贝如何推广？

说到流量，你要明白该如何去抢夺，那是你的食物，没有食物，何必再谈生存。

淘宝获取流量的方法有很多，推广工具也不少，其中直通车是现在绝大多数的商家在用的，包括少将我。它的详细数据反馈，全方面的报表，对投入的把控，对于商家来说是非常简洁明了快速的了解自己店铺实际情况的一个途径。

在现阶段来说为什么说直通车是最适合商家的呢？推广方式有多种（单品宝贝关键词、定向推广、店铺推广、明星店铺），推广区域广泛（站内、站外），可根据店铺的不同时期，不同情况来选择投放的方式。

前期阶段，店铺权重还不是很好的时候，一般都会选择从单品宝贝的关键词进行推广，中后期质量分养上来，权重高了，在开定向，混杂不同的推广方式，实现更精准的引流，提升转化。

今天就来好好讲讲起步阶段的单品宝贝的推广。

一、单品选择

每个店主在选择宝贝上都有所不同，因为出发点不同。有的想要清库存；有的是因为款式好；有的认为这款利润高，能带来很好的收益；有的因为市场走势很好，觉得能做成爆款，热销一阵带动着整体流量等。各位心里都有自己选款的一个衡量，这是最主要的。当你没有想法，没有衡量选款的一个标准，那你的选择和判断就成了盲目的瞎猜，盲目的去投放推广，带来的只会是整天的忧愁。你的衡量标准根据展现、点击、收藏加购、跳失率等这些指标对比一下，是否好于行业平均值？

归根结底，不管你出于什么样的目的去选款，你不得不去做的就是要有个好的宝贝，你才能推广，你的宝贝的选择就决定你后期优化的结果。

要怎么选呢？

首先，要考虑的就是市场氛围

消费者年龄，你选所推宝贝适合什么样的年龄段，来有针对性的创意风格，每个年龄段的理念是不同的，因此，要结合消费者来创意。

还有就是消费者能力，现在不同以往，现在随着发展消费水平也在提高，不像以前消费者首要关心的是价格，现在首要的是关心质量的好坏，宝贝的质量决定店铺的发展前景，一味的打价格战是没有发展的。

其次，你要考虑现在的平台环境

现在不同以往，都说现在淘宝难做，这句话都听了无数遍了，为什么难做？那是你不懂得随着趋势变化而变化。现在平台越来越大，相对应的竞争力很大，商家与商家之间的实力都是有差距的，这就需要你另寻他法去缩小之间的差距，所谓笨鸟一定要先飞，时常的去分析市场最热销的宝贝的特征，然后根据时尚潮流等因素选择类似的宝贝去发展，做好相应的准备，想要获得更好的效果，就要比别人起步更早，更准确。

一、分析属性

确定好淘主推的宝贝后，先不要着急着去选词，首先了解了宝贝属性后，才能更好的去找相关性好的关键词。

这样做的好处：

1、有利于买家快速、准确的找的你

2、宝贝基本信息完善好，会让买家容易搜索到你

3、淘宝搜索引擎又在宝贝属性里抓取关键词，属性正确完善好提高曝光率

这样初始分不会很低，引来的流量也不会太杂。

三、添加关键词、设置出价、组合标题

通过了解属性，进行一系列的选词，添加、测试、设置出价（行业平均价格）设置两个推广标题，然后等待数据反馈

说到关键词选择、优化，方法有很多，每个人都不会相同，其效果都是大致相同的，选词途径建议大家多注意一下淘宝下拉框、直通车后台推荐。

你也可以自己组合关键词，通过属性词+长尾词来组合出一系列的词来测试。

像我操作的时候一般前期以长尾词为主，这一类词比较精准，对于点击和转化都很有优势，大家可以在前期中选择这种精准长尾词来作为前提的优化推广，数据稳定后，在自己通过上述的组合方法，加一些属性词，这类词是对目标宝贝属性的一个概述，可以在计划推广阶段进行培养，当展现效果不错，点击也能跟的上的话，可以重点培养，根据数据反馈来进一步优化。当你的权重养的很好的时候，可以加一些该行业的大词，也就是热门词，这些词展现大，流量人群很大，竞争也相应的很大，前期权重低的时候要尽量的避免，后期权重起来就比较容易控制了。

出价三步曲

1、统一出价

在推广新宝贝时，在出价环节，统一给刚刚选出来的关键词出一个价位，烧一天。

2、根据数据反馈修改单个出价

在关键词管理里，通过昨天的数据检查、修改，观察展现量、点击量、点击率、收藏加购、花费等数据，看看那几个词有没有给你带来流量，从而调试出价。

3、根据排名调整出价

查看关键词排名，关键词相关度是否高度匹配，在看看目前这个词的平均点击单价，要想获得更多的流量就需要高于这个单价了。在观察一下淘宝流量大盘分步情况，根据分布情况来卡一个适当的位置。

想要直通车开的好，就要优化好质量分，那对于关键词的选择就要仔细的去择优选择了，你对你的关键词就要有制定一个管理方式，还有要注意的是，直通车在不同的投放阶段，所选的关键词是不同的，唯一相同的也就是更好的优化直通车了。

组合标题的六大原则

1、可读性

标题尽量简洁明了，不要都是关键词而显得杂乱无章，字数满30字

2、切记符号

标题中不要出现过多符号，切用【】、《》、{}等符号，如字数比较少，可适当用空格

3、敏感词

有些敏感词会被自动过滤掉，不要乱用关键词浪费有限的字数

4、无序排列

关键词的排列顺序对于搜索来说几乎没有什么影响

5、堆积

标题中切记不要故意堆积一些品牌的关键词或者过多的关键词，要用和宝贝匹配度相关度高的关键词

6、重复性

不要将大量的商品使用相近或类似的标题，两个宝贝标题相似度最好不要超过50%

四、分析数据、优化推广

经过几天推广，直通车报表推广数据维度已经非常全面了，根据反馈的效果来优化。

少展现，少点击，观看其排名，判断这个词是否是自己出价过低

多展现，少点击，分析词的质量分，相关度是否精准，市场竞争力是否大

标题优化主要能表现出品牌、产品、材质、特点、功能或者再加上有些活动，在加一些创意所组成的标题是最佳的。

热词使用也是很大的一个优化策略，即：那些搜索量大 转化率高 竞争度小的词

对于计划的分配调整，对于优化了一到两周的计划，没有什么数据的就果断删除吧，你也别觉得辛辛苦苦优化了这么长时间舍不得删除，那只会拉低你的权重。

五、加词增大流量

通过一段时间的数据，你就会判断出你现在车子的权重，稳定后在加一些相关度高的词来加大引流，开始尽量要八九分的关键词，后期一定要全部满分，根据你宝贝选择一个适当的位置，选择适当的时间和地域来投放。

说到这里推广一个单品的流程也就基本走完了。