淘宝单品运营操作技巧

如果把店铺比喻成是一个活灵活现的人，那么单品则是构成组织的细胞，并且它具有新陈代谢功有(产品生命周期不断迭代更新)。脸面则是视觉，各组织结构则是产品品类。这个“人”是否健康，得看细胞的运行代谢是否健康。下面进入正式话题：

单品运营，首先得了解产品的生命周期，这就得从产品的规划开始，首先是根据年度总目标预测每季度要上多少款，单款多少量，再根据每季划分到月到上货的每波段上去。这样就能掌握到单品生命周期的运营节奏，什么时侯上货，每波货的搭配如何?产品的规划是怎样?如：分引流款、形象款、英雄款、战斗款，根据竞争品牌的产品情况利用田忌赛马的机制定不同的产品策略。

单品运营的具体节奏：产品上市、分配具体坑位、销售、补货、调坑位、促销、清货、下市。生命周期的每个节点需要跟踪：流量、流量的来源渠道分布、单品的点击率、单品的收藏率、单品的跳失率、单品的转化率等这几个主要关键数据做分析，现在很多人只看数据但是不做记录不做具体分析，这是运营的大忌，一定要利用好各数据指标，做深层次的分析并做改善;如：流量来源：自然流量、淘客、直通车流量各占多少?特别是付费流量，要做好投入产出的分析。点击不好一定是分析原因，点击突然间好了，流量突然间增了更要分析，数据就是店铺诊断会说话的工具。

单品运营根据数据来做补促清计划：点击率好，转化率高，收藏率也高，日销量高，根据产品利润模型做补促清计划，这里要注意不能盲目补货，一定要根据产品生命周期做计划，如果在生命周期下半期再大量补货则会造成库存，会造成利润的消耗，这里有个策略，促销阶段如果产品销售好，可以用类同款上新来替代促清产品。反之如果在生命周期的上升阶段没关注到产品数据，错失了补货最佳时机，则会造成利润流失。

单品运营从数上调整视觉：视觉分两类，一类是店铺整体视觉，一类是单品主图及详情。先说店铺整体视觉，店铺可以根据热力图分析出店铺哪个位置是点击的黄金区域，那么这里有一个原则，把最好的产品放在最佳的位置实现利益最大化。用这个原则去做好单品的坑位排布，这里要注意整个页面的协调性，店铺的整体风格要突显出店铺的品牌风格、品牌故事。其次是单品视觉，如：单品如果点击率不佳，则要调整主图，如果单品跳失率高则要调整单品的详情页。(下面用58图库工具来进行单品运营生命周期跟踪分析)

首先是定好品牌，再就是定好要跟踪的产品，可以看到如图三跟如图四的一个属性，跟产品生命周期每天的一个销量、价格、库存、是否有参加活动(包含参加了哪些平台活动、活动效果如何)等信息，这样能追踪到竞品的单品的生命周期每个节点。

另外能够对比几个品牌每波上货的时间，产品数量，产品结构，具体上了哪些产品，上市时的价格?活动?

单品运营是店铺运营的核心，从单品运营逻辑上升到店铺运营，为什么淘宝上把产品叫做宝贝?因为对待每一款产品都得像对待宝贝一样用心去爱护它经营它，成功绝不是偶然，必须讲究数据与技巧的结合，把知识变成技能。