京东快车付费流量如何才能降低平均点击成本？

随着电商流量趋势的变化，流量红利期已告终，“流量碎片化”的时代也随之到来，电商行业的未来是无电商(无处不在)。商家开始利用各种渠道的力量在流量碎片化的情况下抢占流量(点击量)。以此突破店铺流量瓶颈，增加销量。在这种大环境中，能用更少的投入抢占更多的流量，几乎成为每个商家的心中最大的期望。今天，给大家分享“京东快车”付费流量如何才能降低平均点击成本(用更少的投入抢占更多流量)。

【平均点击成本的影响因素】

一、 点击量

我们都知道 {公式：平均点击成本=花费/点击量｝。在花费不变的情况下，只有引进更多的流量，平均点击成本才会更低。所以我们主要是针对流量进行优化。提升流量有多方面的途径可以进行：1.)搜索广告位2.)推荐广告位3.)点击率4.)宝贝销量5.)推广设备

(一) 搜索广告位：

搜索广告位(搜索结果页开放了所有品类，可以根据商品设置关联性高的关键词、选择投放在合适的广告位)也就是通过关键词进行推广投放，京东快车关键词“泛词”相比比“精准词、长尾词”的搜索量都要高，所以根据自身对流量需求大小选择不同的类型关键主司，需要大流量，前期可以主要以添加“泛词”为主，适用商品类型：“热销款“。

(二) 推荐广告位：

推荐广告位主要是DMP人群的设置，包括默认浏览人群和默认购买人群。可以准确定向浏览过的人群和购买过的人群，也是一个比较有效的辅助引流途径。

(三) 点击率：

说到点击率，首先想到的就是 “创意图片”，毕竟图片位置比例较大，是吸引消费者最好的焦点，图片越是够吸引眼球，消费者就会更加愿意点击，点击率越高，同等展现情况下流量也就会越大。

以上面1组产品展示为例：通过搜索结果页产品展示，需做好分析展示商品的共性，挖掘差异卖点，形成差异化营销。以上大部份产品图片基本上都是用宝贝主图作为搜索结果页展示图片，图片整体比较整洁，并没有文字描述，相对比下，图中倒数第2张，恰恰与这些共性相反，图片上有形成文字描述，也注明促销信息等，从整体上与其他展示图形成差异化。

一方面可以给予消费者对宝贝更多的认识，一方面又可以与其他产品形成差异化，从而吸引消费者眼球，提成点击率，引进更多流量，在众多的商家中脱颖而出。

(四) 宝贝销量：

宝贝销量现在已经没有直接显示了，但是我们可以从评价的数量来推断宝贝的销量。而消费者一般都有从众心理，销量越高的宝贝他们的信任度就更高，点击宝贝的可能性就更高。增加评价信息的数量也是流量增加的因素之一;

(五) 推广设备：

随着流量碎片化的到来，更多消费者购物习惯从PC端到无线端的转移，无线端流量在整个店铺流量来源中已经占据一个不可或缺的位置。根据消费者的搜索习惯，无线端的60%来自于搜索首屏，所以产品能否在首屏展现至关重要。关键词可通过京东快车推广，尽量卡在首屏位置，点击量会比较容易引进(从而通过付费关键词点击反馈的优化，间接影响免费搜索关键词排名权重，重点数据指标：点击率、点击转化率)。

二、 质量得分

频道页的质量得分与商家/店铺属性相关，其中包括商家信誉、商家退货率、商家投诉数、商家商品数。

搜索页的质量得分与查询词相关性(查询词对应的主相关分类、查询词是否出现在商品名、查询词与购 买词组的相关性、查询词搜索次数)、商品属性(商品促销信息、商品评论数、商品好评数、商 品关注人数等)、商家/店铺属性(商家信誉、商家退货率、商家投诉数、商家商品数)、投放 计划属性相关(购买词组数、品牌词组数、品类词组数、推广商品数等)。

关键词的质量得分是用来衡量投放关键字的效果，是衡量关键字与宝贝的相关性的一个重要指标。关键词的质量得分越高，账户的点击成本越低，所以提高关键词的质量得分是降低平均点击成本的一个重要要素。

三、 全店低价引流模式

全店低价引流模式是另一种常见的推广方式，采用分类店铺宝贝推广管理、低价去重关键词推广、全面网罗全网精准流量，这个对引进流量方面也是比较有优势的。而且全店低价流量模式，由于操作思路的本质，决定了点击成本会更低，也对拉低平均点击成本有很大的帮助。

【总结】

当碎片化的时代到来，各商家争抢流量。竞争就大所带来成本的增加， 对于双十一、双十二、等大型电商节日，对于商家会是一块大饼，但是这块大饼你能啃下多少，就要视你的竞争力而定，所以为了提高竞争力，让我们一起来提前做好准备，学会如何降低平均点击成本，以最有利的状态啃下这块大饼，用更少的投入，更进更多的流量。