如何设置商品让价格变的有杀伤力

我们可以分析，买家搜索一个关键字，出现了宝贝的列表页面，这个时候买家对于一个宝贝能看到的因素有如下6个，标题、图片、价格、已售件数、、所在地、参加的服务标识（如是否支持信用卡、是否参加公益宝贝）。

那今天我们就来重点谈谈宝贝价格的问题。因为价格是除了质量、性能和款式之外决定买家是否购买的关键因素，卖家在琢磨买家心理的基础上要创造出种种易于买家接受，且能激发消费欲望的价格促销方式。

方案一：错觉折扣——给顾客不一样的感觉
人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理暗示，要打消这种心理暗示就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的，但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了。
具体怎么去操作呢？比如“您只要花100元就可以买到我们店里价值130元的商品 或者“您只要花99元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。这两个案例实际上都是在价格上的让利，但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你给130元的宝贝打个7.7折，那买家感觉这个宝贝就是值100块，那他的质量估计也就是100块的质量。但是你把方案改称“花100元就可以带走价值130元的商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是130元，但是我只要花100块钱就得到了，他的质量品质还是130元的。

方案二：一刻千金——让顾客蜂拥而至
“一刻千金”其实对应到促销工具里就是限时折扣。让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。比如在你的店铺，每天早上9点到9点零5分之间拍下的宝贝，可以以5元的价格成交。这个促销看似大亏本，但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户，因为实际上5分钟的挑选时间是仓促的，5分钟之后，客户还是会在你的店里逛的，既然来了总要买点什么，而且那些抢下5元特价的客户也可能因为觉得占到了大便宜而购买更多。所以，这种用千金一刻吸引顾客的注意，等顾客吸引过来之后，接下来就是让顾客自愿掏腰包了。

上图是个商家做的一个秒杀预告。大家可以看出，这个秒杀预告里有明确的参与条件-会员专享，有明显的原价与秒杀价对比，有确切的秒杀时间，有限量发售的数量。只有如此清晰的活动条件，才能引起消费者的兴趣。现在很多商家在做一些类似的活动图的时候，都是模糊笼统的信息，消费者无法第一时间明白该活动的条件和参与方式，就没有继续关注的兴趣了。

方案三：超值一元——舍小取大的促销策略
超值一元，就是在活动期间，顾客可以花一元钱买到平时几十甚至上百的商品。或许很多人不明白一个问题：这种促销方案不是很让店铺亏本很多吗？其实不然，从表面上看，这种1元钱的商品确实赚不到钱，但是通过这些商品，店铺吸引了很多的流量，而一个客户如果购买了一件1元商品，那他同时再购买店铺里其他商品的可能性是很大的，因为同样需要一次邮费。而那些进到店铺里来没有购买到一元商品的买家，他能够关注到你的店铺，能够浏览到其他的宝贝。

方案四：临界价格——顾客的视觉错误
所谓临界价格，就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个价格，比如，以100元为界线，那么临界价格可以设置为99.99元或者是99.9元，这种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误，这个商品并没有上百，也只不过是几十块而已。尽管这个促销策略已经被超市、商场运用的泛滥了，但是也说明了这个方法屡试不爽，我们在实际的操作中，还是可以拿来使用的。尤其是线下商场做一些促销活动，通常都有满多少送多少的活动，满的都是整数，商品的价格都会差1-2元，这样也能促使买家再买一些搭配的小物件。

上图是某商家热卖商品的陈列，可以看到几乎每件商品的定价都是临界价格，所以这种定价方式对于服装类商家来说是尤其适合的！

方案五：阶梯价格——让顾客自动着急
所谓阶梯价格，就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。比如：新品上架第一天按五折销售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原价销售。这样给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早买越划算，减少买家的犹豫时间，促使他们冲动购物。当然阶梯的方式有很多，店家可以根据自己的实际情况来设定。宗旨就是既吸引客户又不会让店里亏本。

商品是店铺的根本，商品的要素里面价格当然是核心。这篇文章是建议商家店铺里定价的几种形态，如何根据淘宝的行业情况及同类宝贝情况定价，小二还会有别的分解哦！