店铺如何设置搭配套餐促销方式

搭配套餐

1.工具概述

搭配套餐是将几种商品组合在一起设置成套餐来销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度，节约人力成本。此工具目前不支持虚拟类商品。

下面页面我们看到的是淘宝首页，我在首页搜索栏中搜索“手机”关键词，在中间的维度勾选“搭配减价”，那么出现的宝贝都是设置过搭配套餐的。因此，从某种程度上说，搭配套餐工具还能帮助提高宝贝的曝光率。

2.设置路径

2.1营销中心--促销管理—搭配套餐

2.2创建套餐

下面我们看到的整个套餐设置页面，商家们是不是觉得很熟悉呢？有点像发布商品的页面。接下来我们将整个页面分解来看。

2.2.1设置套餐基本信息

接下来，我们将针对红框标注的每一点信息做出说明。

• 套餐标题

套餐标题和我们宝贝标题不一样，宝贝标题设置好坏直接影响到商品的自然搜索排名，而套餐标题只要做到简洁明确就可以了，一般建议用来说明套餐中包含的商品以及相应优惠

• 添加搭配宝贝

一个套餐最多可搭配5个商品，最少不得少于2个

• 搭配套餐的总价要低于单个宝贝原价总和

在设置套餐价格的时候商家朋友们要格外注意，这里填写的是价格，而非折扣，请核对清楚再确认，之前有出现过商家填错套餐价，最终导致严重损失的事件，请各位慎重填写！

2.2.2设置物流信息

目前套餐可以选择卖家包邮或者买家承担运费，建议商家根据自己的实际情况及促销力度进行选择。

2.2.3设置完成

设置完成后，就会出现这样的页面，这个为搭配套餐的套餐详情页面。

3.案例解读

正面案例：该商家打破了淘宝自带的搭配套餐页面，将更多的搭配套餐的促销信息展现在店铺首页和单品详情页面中，显得更为直观和美观。

反面案例：搭配套餐工具使用的目的是实现关联销售，提高店铺客单价，因此建议商家选择可搭配性强的商品做套餐。下面这个案例由一个手表搭配多个手表形成了一个套餐，可以作为推荐，但基本不能实现连带销售，是比较失败的组合。

4.注意事项

4.1最多可以设置50个搭配促销套餐。

4.2搭配套餐的总价要低于单个宝贝原价总和。

4.3搭配套餐最多可搭配5个商品。买家对单品分别作评价。

4.4搭配套餐注意选择非同质性、可搭配性强的商品

5.常见问题解答

5.1问：什么类型的产品最适合做搭配套餐？

答：食品、家居用品、服饰这些类目的商品搭配性强，且单价比较低，若能通过套餐让买家感受到实惠，会提升套餐的转化率

5.2问：套餐中的商品做促销折扣，是否会影响套餐价格？

答：不会，套餐价格是根据套餐一口价设定的，和单品优惠促销无关