淘宝清仓活动技巧分享

夏季已来，秋季还会远么?现在肯定还是有很多卖家的仓库里面夏季的商品在当季时是无法全部销掉的，所以像这种换季的商品，我们就可以运用到淘宝清仓，那么淘宝清仓活动应该怎么做?有哪些淘宝清仓活动技巧呢?这边就跟大家一一道来吧!

一、淘宝清仓战前准备

报名淘宝清仓活动前，卖家首要工作就是核对成本、以及库存、供应链等问题，下图为一位卖家参加淘宝清仓活动定价、利润的报表。

二、淘宝清仓数据分析

对访客数据分析，如下图，淘宝清仓活动预热期到结束前一天，访客数据及流量已达到高峰期，并且活动结束后，流量下降速度相当缓慢。

对成交数据分析，如下图。不难发现，这位卖家的精明之处在于在测款的时候，注重商品卖点，因此淘宝清仓活动主打的两款商品成交数据获得不错的成绩。

三、淘宝清仓活动总结

以上案例中的卖家活动的成果是很明显的，根据卖家的准备工作和成交记录，不难看出在每次淘宝清仓活动中，大家需要注意以下几点：

1、合理分配工作

淘宝清仓活动当天，从早上6点至晚上12点，因此店长要合理分配客服们的工作和休息时间，以及培训催付技巧。提醒各位一句：很多消费者对淘宝清仓活动的结束比较迷糊，所以客服必要时，提醒消费者在活动结束前付款。

2、推广方向

在清仓活动当天，必要的付费推广还是要做的，但是我们着重是老顾客的营销。

3、关联营销和断码处理

设置关联营销、优惠券、满减活动提高活动气氛，鼓励消费者拼单!顺便利用淘宝清仓活动的流量，对新款进行市场需求测试;对于断码或过季商品的处理，同样使用关联营销，低价出售。

很多卖家表示对换季库存很是头疼，清不掉，流动资金压得喘不过气来，很多店铺也是因为库存问题而关店，所以卖家们要多报名一些活动，尽快处理掉这些库存才是关键!