淘宝开店几点经验分享

不知不觉8月已经过去三分之一了，淘宝的销售旺季九月、十月马上就要来了，不知道卖家们都做好准备了没?对店铺引流，优化布局，宝贝调整等等是不是已经开始着手准备了，今天就跟大家讲三点，助大家能在“金九银十”大卖起来!

一、做淘宝眼界要打开

早期做淘宝的，基本上都是阿里巴巴上外贸工厂的库管，还有一些批发市场的倒爷，有正规生意的看不上淘宝这个平台，给人感觉就像杂货铺一样，现在第一批店主也有很大一部分不再做淘宝了，留下的基本上就是生命力强的老店。从这些生存下来的老店中，我们有什么经验是可以借鉴的。

1、这类老店开店时间基本都在8年以上，客户群体稳定，而且消费能力强，回购多，新客影响不大。其中一类以外贸尾单为主的店铺，有固定厂家长期供货，在货源上有保障，基本上月营业额都能维持在20w以上，不依赖搜索、不开直通车、不上官方活动，也能混的不错。

2、如果是从阿里拿货的小卖家，必须自己会处理美工图片，最差的也要画个9宫格做个区分，不然淘宝系统会识别出来是同款，就会损失掉一部分流量。最好的办法是买一件回来自己拍照，把品牌词涂抹掉，留一半，避免过大的同款竞争。

3、虽然不全依赖关键词搜索的流量，但是不代表不懂搜索，即便成交1单，也能带来利润，所以不应该放过任何一个进店流量，把进店流量吃掉。

4、如果大家经常逛外贸店的话，会发现外贸尾单做的好的，宝贝描述都特别走心，基本上从“宝贝唯一性、权威性和排他性”入手，详情页的宝贝描述一般也比较常规，但是核心让买家觉得宝贝是物超所值的。

5、产品的细节图要有，有时候模特反而不重要，尤其是千篇一律的模特照。细节越精细，越能打动买家，也避免系统会判定为同款。

6、惊人的老客回购率是这类店铺的立足之本，其他店铺也要对老客做好维护，如果没有强大的产品优势，就更要注重老客关怀。

二、要及时上新

淘宝现在打击**的态度是“宁可错杀一千，不可放过一人”，很多正常交易也被误判为**，也有很多店铺被隐形降权，虽然不扣分，但是也不给展现，影响至少30天，这时候店铺就比较郁闷了，没有展现就没有流量，这时有效的方法就是“上新”。

上的新品如果顺利打上新品标，可以给店铺带来不少流量。而用户在进行关键词搜索的时候，只有标题中有“匹配关键词”，才可能会有展现的机会。这时候为了让搜索引擎认为我们的宝贝是“更精准”的，就可以通过属性词去强化店铺标签和产品标签。

我们在上传宝贝的时候，要先填写宝贝的类目和属性，商品选好并发布后，详情页上就体现出来了。属性一定要认真、准确的填写完整，标题中你所选取的关键词尽可能的去包含属性词。

同样，在首图和详情页中，能转化的关键词要体现出来，比如“纯棉”、“显瘦”等词，这对于点击率和转化率的提高都是有帮助的。

三、开始进行流量蓄势

“金九银十”真正到来的时候，再进行推广就有点晚了，不管是哪类推广，旺季到的时候花费也会成倍的增加，而如果提前蓄势的话，不但可以节省费用，还能竞争到一些更好的展示位，促进加购和收藏，等消费激情燃起来之后直接转化。所以我们可以做做站外推广，淘宝客推广等等，现在进行流量蓄势是非常有必要的!