淘宝淘宝币活动怎么玩?

时间:2017-09-05 15:47 来源:未知 作者:小编 浏览: 95

淘金币是淘宝网站上的虚拟积分,可以在淘宝币的平台兑换、也可享受竞拍到品牌折扣、也可抽奖免费商品。这是淘宝活动中比较受欢迎的活动之一,所以我们要做好淘金币的活动也是刻不容缓的。需要对自己经营的产品进行准确定位,选什么样的款去参加活动,这就显的特别关键啦。怎么选款具体来了解一下吧!

首先,对于店铺参加这个活动我们主要想带来什么目的,即活动定位。一般来说选择淘金币活动的卖家无非就这么几点:客户引入店铺(流量)、清仓、引入客户带动其他产品的销售(营销)。

一、淘金币活动希望流量为主:低价不计成本,提升淘宝流量

以流量为主你需要选择一些引流强的宝贝,低价宝贝客户极易买单、应季宝贝可以吸引客户注意获取认可、超值宝贝基本是亏本赚吆喝、行业热卖宝贝推广省时省力。这些都是基本以低价来打击对手,迅速占领市场高位。但是使用这类产品做活动要注意一个问题——如何守住店铺动态评分,同时收集潜力客户。

二、淘金币活动主打清仓:清理库存,回收资金

适合做清仓的宝贝比如快要换季或者已经更新代的宝贝、工厂里面性价比比较高的尾单、仓库库存的宝贝。注意:无论宝贝的来源是哪里,清仓款在市场上的被接受程度是集中款宝贝中比较差的,选择时候也要慎重。

三、淘金币活动主打淘宝营销:关联销售,累积客户

淘金币的定位本身是一个全网的营销平台,因此营销款的宝贝往往能获得更好的展示和销量。同时,客户的口碑也能一起打造。营销款一般分为三种:

第一种是关联销售款:这种可以称之为姐妹款,选用这类宝贝的行业一般是服饰、家具、饰品等,用两款或者两款以上的宝贝相互搭配关联,能起到提高客单价或者增加购买回头率的效果。

第二种是系列产品款:这类宝贝经常见于配饰行业、家装、户外等类目。选择这类宝贝的话,要事先不断观察近期参加淘金币的同行,发现一些口碑好、销量好的款式,使用其同类或者延续性比较强的宝贝上活动。

第三种是反复消费品:经常见于食品行业、化妆品行业、母婴行业等类目,这几个类目因为是反复消费的,所以参加淘金币最好。在一段时间内,还可以把客户群体的口碑建立起来,提高顾客黏性。很多卖家在使用这类宝贝上活动时,甚至会亏本发售,就是为了让更多的买家试用体验,同时搭载其他产品进行赠送,让效果最大化。

你看中的是淘宝币活动带给你的什么方面呢?不管是那个方面,你可以对号入座的的去选款,这样可以让淘金币活动给你的能带来很好的人气,同时带动产品销量。在报名的时候做好准确的定位,让你的活动效果更显著。

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