淘宝直通车改版后开车心得分享

直通车自改版以来，一直受到很多卖家的各种诟病，我们今天就来跟大家分享一下开车心得吧!

很多卖家现在表示，操作直通车更困难了，出价不好把握，扣费很高，尤其是无线端的价格相当高!直通车改版了，淘宝有在帮(keng)助(si)卖家了。最重要的变化就是，无线端可以单独出价，也可以折扣出价。

为什么这么说，淘宝之前针对无线端单独投放，只是测试阶段，针对某些邀请商家，才能投放，这个时候，别人不能操作，你可以操作，能更清晰的把握移动的调整。现在改了，其实整体是好的，这样对善于操作无线端的我来说是有利的。但是他整体改版的时间，却放在了618大促期间。

活动期间，商家都在抢流量，直通车的投放自然是在加价。而改版后的直通车，预估出价的建议给了好几条。尤其是首屏预估出价，都是超级高的!

所以淘宝这么玩儿是有想法的，活动期间的关键词出价高，直通车关键词的市场价，容易被拉高，然后操作时给的各种参考价高，直接提升卖家投放时的出价。你自己可以想想，每次直通车改版，最直接的感受就是，价格又涨了，花费又多了!

高价烧车持续一段时间，市场才会逐渐恢复正常的价格!改就改了，人家也是想帮咱的!

既然改了，怎么面对它呢，自然是端起枪来，向前冲!想着做好无线端的优化，重点就是直通车的账户权重，质量得分的表现。

好的权重，可以出低价就能卡到比较好的位置。先看一下这个宝贝，都是用的带有手机标志的关键词，一级词，二级词都在用，质量分已经稳定在10分。

注意，操作移动端时质量得分，是关键，尤其是流量词，分数上不去，影响出价，影响宝贝的展现!

现在我做的这个产品，质量分稳定住了。主要卡得位置，就是pc端的首页位置，以及无线端的靠前位置。因为这些地方，点击率高，流量大，可以达到很好的引流效果!

为什么说，操作直通车要搞移动端。可以看这个宝贝，pc端，手机端都是满分，但是pc卡靠前的位置，出价要1块左右才可以。但是，你看移动端，卡靠前的位置，只需要出五六毛就可以做到!这才是重点，咱也不能只看好看的数据，还是要放到实操上边来!

但是，有一个问题，需要讨论下-低价卡首页这件事儿

既然我做的宝贝，已经是低价能卡到靠前的位置，我是不是要再往前操作一下，让他卡的更高点，不是可以拿到更多的流量，从此走上巅峰~

只恨你太年轻，事情不是那么回事儿!

可以卡，但是现在我不卡，为什么?接着拿我操作的宝贝去说明，前两天操作的时候，用几个流量长尾词去测试过。当时质量分是10分，卡首页的价格不高。但是刚卡上去，很快分数掉了1分。

分掉了，卡首页的价格，直接飙上去了!之后，果断恢复之前的投放，靠后的位置，分数又上去了。

淘宝这坑爹的节奏，一不留神，就会打乱我的计划!

为什么不卡靠前的位置?

①位置高，对你的宝贝不一定是好的。你的产品，价格销量有没有能力接受首屏的流量

②位置高，竞争大，账户受影响大

③位置高，出价高，你的资金是否可以支撑这样的投放额度

首屏建议出价18.75，你敢不敢投放这样的价格?

④账户权重不行的时候，不要盲目的抢占高位

看到前边这个数据，有啥想法，什么样的词，要出这么高的价格18.75才能上首页

所以想着要位置，你要有基础才行。基础够了，该抢位置的的时候，就要抢，资源有限，你不下手，晚了都是泪!

那么，无线端单独出价是利好，还是利空，自然是利好的消息，如同我开头说的，就是想帮咱的。

再来看一个关键词，pc端出价1块多，就能顶到较好位置，但是看手机端出价2快，才只能到20条以后。

而这个时候，你认为自己的出价已经不低了，为什么只能排名在20条以后。这个20条以后，就是很远的位置了，和pc端的5页之后一样，能拿到的展现量就少很多。

但是这时候，你想着卡高位，你可以去看，首屏的预估出价都是高的吓人，没有能力去竞争这个首屏位置的!

为什么会有这样的情况，就是你的质量分的问题。

质量得分到底重要不重要，这里就体现的很清楚。而之前，看到一些文章说，质量分根本没有任何意义。质量分，就是天平的一端，它有多大分量，决定你的直通车有什么样的结果。

那么，仅仅差了2分，差了1分，为什么出价会差这么多。这里，就是不同关键词的竞争程度不同，相应的同行卖家的数量，质量分，出价会有多种情况。而你差这2分，只能给你挤到后边，想着往前排，就要靠高价，弄上去。而有时候，出了高价，也排不到高位!

那么分析这么半天，亲测干货来了：

亲测干货1：现在怎么操作无线端

先养好基础，做好质量分

做好宝贝的销量，转化

不急于卡高位

适量投放

操作移动端追求的是有效的展现，不是无效的曝光

要的是有效的访客，而不是无效的点击

亲测干货2：移动端如何卡高位，卡首屏

移动端权重要好

移动端点击率好

移动端质量分要好

所选关键词为合适移动搜索习惯的关键词

移动端综合数据指标优质