淘宝打造直通车爆款心得和经验分享

打造爆款!---没有保留，没有保留!我已用了我的洪荒之力来打造爆款

奥运最近在如火如荼的进行着，很多比赛看着都是很揪心，但是归根结底还是刺激!!!!有黑裁判恶意判罚，有对手的恶意挑衅，其中的恩怨不再去深究，不过傅园慧的一套表情包，倒是为本届奥运会增添了一些搞笑的成分，让气氛不再那么沉重，我也是从此路转粉。

我们经常会看到别人家的产品怎么卖得那么好但是自己的店却是冷冷清清?其实吧，想要让店铺得到一个好的提升还是需要好好运营的，所以说我们至少得有一个拿得出手的宝贝，要不然都不好意思在淘宝里接着混。这就好像一个运营手里要是没有几款操作的很牛x的产品，都不敢说自己是做运营的。那么既然说到我们至少得有一件可以拿的出手的宝贝，也就是销量还不错的宝贝，我们应该怎么做呢，对于一些财大气粗的卖家我就不用多说了，有钱都任性，但是对于一大部分中小卖家究竟该怎么去做呢?爆款!没错，就是爆款。然后把一个产品做好从而带动整个店铺的销量。有人说现在做淘宝不能靠爆款了，爆款的时代早就过去了。在这里，我想说的是任何方法都要根据自己的实际情况出发，大部分中小卖家没有那么多的精力和资金对所有的产品都精心打造，只有靠打造出爆款才能提升店铺的整体流量，带动店铺其他宝贝的销售。

不过说到底，我们应该如何打造爆款呢?首先爆款必须要迎合市场的需求，不能单纯的靠想象靠感觉来认为：这个款式很漂亮，并且库存又很多，我们就打造它了!这是很多店铺，尤其是新手容易犯的错误。其实选款才是走向爆款的第一步，因为只有选的这个产品足够大众化并且符合市场的需求才会有机会卖得好。选定款式之后，接下来该做的就是宣传和引流了。所以说直通车是一个很好的发掘和打造爆款的工具，因为现在的直通车可以很快的测试出潜力款式，引流那就更不用说了，那可是直通车最基本的功能。接下来就和大家分享一下我在打造直通车爆款方面的心得和经验(价值你自己算，一般人我不告诉他)!

一、选词

选词的方法有很多，比如：淘宝搜索下拉框和无线的下拉词、在搜索的页面下方“你是不是要找”、生意参谋选词、直通车后台选词等等。

(1)淘宝搜索下拉框和无线的下拉词

(2)在搜索的页面下方“你是不是要找”

(3)生意参谋选词

方法有很多，每个人有每个人的方法，我在这里也不一一例举了，因为只有适合自己的才是最好的。

前期添加的词不宜过多，建议二十个左右的精准长尾词就可以了，先培养计划权重，热词的话，先不加，这样做的目的就是为了使直通车排名稳定提升，这样的话，后期账户才比较好优化，并且比较精准的关键词，带来更多的点击量，点击率会更大，转化率也会比较高，并且花费不会太高。那么为什么一开始的时候不加热词?因为对于任何一个关键词来说，刚上的时候，所得到的数据几乎都是行业平均数据，只有在累计了一定的点击反馈数据后，才会更新成自己真正的数据。所以前期测试点击率的目的就是为了避免在比较低的点击率得情况下，得到的热词得点击反馈数据较差，获得的质量分就比较差。

相同类目的产品，说到底拼的就是价格，主图，详情页和活动促销。

二、选款测款

能否成为爆款，选的款式最重要。就拿女装来说，所谓的选款，就是对整个行业的时尚元素的把控、流行的趋势，以及竞争对手的宝贝分析。因此说选款呢，一定要符合广大群众的需求，首先你得知道他想要的是什么，然后你知道他想要什么了，那么你就给他什么。只有款式有卖点，有亮点，那么消费者才会有主动去点击你的宝贝的冲动。我们去选款的原则是：市场的导向、产品的质量、自己店铺所处的阶段。

(1)时尚元素的把控

首先要有自己的风格，这点很重要，然后你得知道什么是潮流，要有敏锐的嗅觉。然后还要有一双发美的眼睛。如果实在不好把控，还有一个办法就是看最近比较火爆的电视剧，去看里边的角色是怎么搭配的。

(2)生意参谋市场行情

可以根据同行业的热销商品榜、流量商品榜、热销店铺榜、流量店铺榜来分析市场行情。然后可以从高流量店铺中去选择流量高的宝贝，然后分析一下选择出来的宝贝的一些主要的属性，比如款式、材料、性价比等等。同时要记得在分析的同时，不断的和自己的宝贝做比较，边分析，边对比，然后慢慢的分析出潜力款。

在生意参谋中分析潜力款宝贝的自然流量情况，主要注意宝贝的访客数、转化率、加购收藏等数据。

(3)竞争对手的分析

在搜索的页面里搜索自己家的宝贝的标题，然后找相似找同款。再然后观察自己的宝贝和竞争对手的宝贝在价格、销量、优惠等各方面，有什么优势，有什么劣势。 比如说我家的宝贝的价格低;我家的宝贝的销量好;我家的宝贝的现在优惠大，赠品多等等。

在选款的时候，一定要注意的是款式的应季性。

选出款后，接下来就该准备测款了。可以从点击率和质量得分方面得到的数据，测出最适合推广的款。

在测款的过程中我们花费不用太多，因为现在的目的不是为了打造爆款，而只是为了测试哪几个产品具备打爆的可能，所以说在这个阶段可以适当的投放，可以根据类目的不同还有自身的预算设置每天的花费。

值得注意的是：

(1)投放地域：要注意宝贝的季节性、地域竞争情况等因素。

(2)投放时间：测款费用不多，所以尽量精准投放，一般无线端的流量高峰段是在11:00-13:00点之间和17：00-22:00点之间，这个根据具体类目的不同，流量高峰也会有所区别。所以我们就需要根据自己的类目情况，然后在不同的时间段里设置不同的投放比例。

(3)抓好无线端流量：因为现在主要的流量都在无线端，所以说我们可以把无线端的投放比例调高一些，然后把PC端设置成较低的出价，如：

三、直通车拉升流量

对于直通车流量的拉升，大多数卖家都想的过于简单：我的宝贝点击不错、ROI也还不错，然后就开始使劲的加价，完全不顾那吓人的PPC。那么直通车到底应不应该加大投放?什么时候加大投放?怎么加大投放?这都是个问题。

首先我们主要是看宝贝的自然流量是否有上升的趋势，如果说宝贝的自然流量持续下降，那么直通车就完全没有必要加大投入，因为毕竟直通车是人为能影响的因素，它并不能引导整体的搜索趋势。那么如果说宝贝自然流量呈上升的趋势，并且趋势还不错的情况下，可以先通过增加日限额，增加热词、调整修改匹配方式等一些细节方面来带动流量。

四、店铺活动

那么通过直通车引来了大量的流量，怎样才能把这些引来的流量变成真真实实的转化呢?这时候就要突出一个比较了。对于款式差不多的宝贝，即使你家页面做的再好，评分再高，也不如另一家价格低，有优惠的销量好。因为来淘宝购物的顾客都有一个贪小便宜的心里，所以你要抓住消费者的心理，然后满足消费者的这种心理，只有让消费者感到真正的实惠了以后，才能提高转化。

那么这个时候就会有人说了，优惠方案嘛不就是，这还不好说?店铺优惠券、买二送一、赠送礼品等，优惠呗!你能想到的，你的竞争对手也能想到，你这个都是套路，太普遍了，淘宝上随便看一个宝贝几乎都会有这种优惠，这时候我们要做的就是需要不按套路出牌了，玩促销也要玩出一个新意，玩出一个高度，让你的竞争对手感到慌了，打他个措手不及，最好不给他翻身的机会(嘿嘿，是不是有点坏)。所以说一定要激发顾客的购买欲，想法设法的让他们下单。

你可以这样：

(1)加购、收藏的推出手机专享价

(2)每个自然月的固定时间的前十名下单的顾客，承诺优惠多多，比如打折，当然折扣要狠一些，像1折、2折这种，甚至可以免单，并且定期公布获奖的成交记录。

(3)积累了一定老客户之后一定要记得回访，增加二次购买，要知道开发一个新客户的成本是维护一个老客户的5倍。所以在这个时候你可以承诺在老客户中选出些幸运者，然后送出一份大礼，并且公布获奖名单。

(4)限时抢购，设定一些时间，或者活动倒计时，时间到恢复原价，错过一次就要再等一年。让消费者有一种紧迫感，让他们自己心里感觉时间不多了，如果不买的话，就要涨价了，赶紧下手买买买。

当然这只是自己的一些想法啦，可能有的已经算不上很有创意了，各位要是有更好的想法，可以随时留言给我，让我多见识见识。

你做了这些之后，那么以后来咱们店铺买东西的顾客，看到这么别出心裁的优惠，心里肯定会想我最近的运气不错，没准下一个中奖的就是我呢，再说价格也合适，就在这买了吧。所以说这些活动肯定能激发顾客的购买欲，然后再配合较大的引流，那么你说爆款还会远吗?

现在的人们都说，淘宝越来越难做了，但是并不是不能做了，要是淘宝不能做了，马云岂不是要破产了，不过照目前来看，马云一时半会是破不了产的，所以说我们还是要继续在淘宝这个深不见底的水中继续摸索。现在的情况就像千军万马过独木桥，势必会淘汰一大部分，但是剩下的就是精英。机会只留给有心的人、用心的人。那么你准备好做一个有心的人了吗?