淘宝女鞋店铺活动怎么策划？

6月，快要进入全网年中大促期，女鞋店铺大促怎么玩?往下看!

一、店铺分析

(1)店铺背景

客单价150左右的女鞋类目，欧美风格，十年老店，5期金牌，18-30岁的中端消费群体。

(2)店铺数据

为大促做准备，目标付费流量提升20%，总付费流量达到17w。

二、活动策划

(1)活动主题

女神就要“走”的漂亮

(2)时间节点

活动策划 时间点活动产品规划

预热期6月5日-6月14日促销活动增加店铺流量(红包、赠品、社交网络的互动)

促销活动增加店铺流量(红包、赠品、社交网络的互动)

冲刺期6月15日-6月17日提升收藏加购，给新老客户带去活动通知(各种渠道，微淘、微信、短信、直钻图片)对收藏加购优的款大量备货，以及量大的宝贝选择相似款备货

火爆日6月18日-6月19日提醒客户参与，告知活动力度(对折)对售罄宝贝及时安排相似款顶上

余温期6月20日-6月22日为加购、收藏用户带去限时优惠，对进店新客户给出最后折扣，对已买老客户举办女神美图比拼送礼包需要的宝贝少量补货，有存货的宝贝进行最后的促销活动

PS：店铺老客户较优，因此可注重微淘的推广及粉丝互动，增加私人社交软件的推广。

三、运营配合

直通车推广 时间点目标推广方案预算花费

测试引爆6月5日-6月14日增加店铺整体流量1、对店铺宝贝进行测款

2、提升效果佳及潜力款宝贝

3、定向均开启进行引流，多个人群包测试

4、多维度关键词(热词、手机端、同店等)

5、图片测试1500-2000

对症下药6月15日-6月17日提升收藏加购，为618做准备1、对效果好的关键词加大力度并增加衍生词

2、关闭无效的流量引进渠道

3、提升收藏加购

4、将效果好的图片加上活动内容持续更换并测试1500

开启对决6月18日-6月19日流量冲刺1、整体流量提升，重点时间提高折扣

2、推广图及时换上活动当天图1500-2000

另起风暴6月20日-6月22日后续跟进1、时间折扣回复正常

2、宝贝花费分配，将力度放在余温期需要促销的宝贝上

3、宝贝推广图更换800-1000

PS:大促活动若遇上难以销售的宝贝，可进行买任意两款宝贝加价换购灯营销活动来增加宝贝销量。相关买家秀活动在社交软件上实时更新，公开活动透明性，提升客户好感。对老客户给到不一样的优惠，增加客户粘性。物流或仓库运作问题要及时与客户沟通。

四、店铺配合

五、小结

活动参与能够为店铺带了稳定的老客户群，也能增加店铺知名度，提升新客户的来访。活动的互动礼品的赠送，能提高店铺销量及宣传。