2017淘宝天猫618大促活动玩法攻略分享

2017淘宝天猫618大促活动怎么玩？这里给大家献上最全的攻略，分别有预热期、爆发期、余热期到底该如何去玩转618......

2017淘宝天猫618大促预热期

阶段特征：

大促爆发前的这个阶段，一部分消费者已经把自己的购物清单加的差不多了，这个时间再看到喜欢的，会进行比较商品阶段，从优惠力度、品牌调性等方面进行考虑选择来加购物车。另外一部分消费者还在继续填充自己的购物清单。针对消费者的这个表现，商家需要进行自己店铺的活动预热宣传，进一步加深客户的印象。

阶段目标：

强化老客户，针对上阶段圈定的行为客户进行618活动预热，加深店铺印象。

关注指标：

1）成本指标：点击量、深度进店量、访问时长

2）效果指标：收藏宝贝量、收藏店铺量、添加购物车量

推广策略：

重点落在强化老客户的活动印象上，所以除了圈人外，也要搭配利益点突出的创意来提升进店量。

PART 1：定向圈人策略

划重点：

a.对于操作能力强的掌柜可以多放预算在达摩盘定向上，智能定向作为流量补充用。

b.对于没有达摩盘定向的掌柜可以在智能定向和访客定向上多投入预算。同时注意两者之间的阶梯出价。

PART 2：定向间的出价设置

划重点：

a.淘系PC资源位上定向的出价阶梯：如果访客定向出价10元，那么营销场景定向需要是12元，达摩盘定向是20元，系统智能推荐是25元，智能定向是32元。

b.淘系无线资源位定向的出价阶梯：如果访客定向出价10元，那么营销场景定向需要是12元，达摩盘定向是17元，系统智能推荐是14元，智能定向是15元。

注意：这里的PC和无线之间是相互独立。且以上数据是定向平均价格的梯度，仅供参考。

PART 3：广告位与定向的搭配

1）站内大流量资源位+细分人群定向；

2）站内小流量资源位+粗粒度人群定向；

3）站外大流量资源位+粗粒度人群定向；

PART 4：创意与链接页面

是否可以进一步强化老客户的加购和收藏的量，与这个阶段的创意至关重要。关于创意小编建议：

1）无线资源位可以使用淘积木来搭建落地页，提升加购收藏的转化率。

2）关于创意的文案上，可以突出以下几方面来强化消费者对店铺的印象。

a.突出店铺调性的词。如：轻奢定制、原创设计等；

b.突出优惠力度的词。如购物券发放、买二免一等;

c.突出会员权益类的词。如：老会员加购送小礼包；

d.突出大促时间紧迫性的词。如：提前加购，一秒下单；

3）2017年618官方logo使用时间是6月1号-6月20号，仅限参与官方活动的天猫商家使用，集市商家和其他非活动参与商家不得使用。

2017淘宝天猫618大促爆发期

阶段特征：

消费者终于进入到可以疯狂买买买的阶段，除了拍下之前已经加购物车的宝贝外，还会不断逛逛逛，看看还有什么东西可以趁大促机会下手。所以，对于商家来说，除了收割之前积累下来的老客户外，还要争取抢占消费者购物链路上的每一次曝光机会，在疯狂购物的大氛围下，成交变得更加容易。此刻，竞得流量就是抢占到了成交转化的机会！

阶段目标：

促进转化，促成各种人群的买买买。

关注指标：

成交金额。

推广策略：

这个时候商业流量是抢占消费者机会的最快途径，在推广策略上核心就是尽可能抢到流量，提升前面两个时期带来的转化。

PART 1：定向圈人策略

划重点：

a.对于预算充足的掌柜来说，除了通过老客定向守住前两个时期带来的人群外，也可以分拨一部分预算在拉新人群上，建议通过达摩盘定向来细分拉新。

b.对于预算有限的掌柜来说，第一步就是守住与店铺相关的人群，从而提升前两个阶段的转化。

PART 2：定向间的出价设置

划重点

a.淘系PC资源位上定向的出价阶梯：如果访客定向出价10元，那么营销场景定向需要是10元，达摩盘定向是19元，系统智能推荐是24元，智能定向是31元。

b.淘系无线资源位定向的出价阶梯：如果访客定向出价10元，那么营销场景定向需要是11元，达摩盘定向是18元，系统智能推荐是14元，智能定向是19元。

注意：这里的PC和无线是相互独立的。且以上数据是定向平均价格的梯度，进供参考。

PART 3：广告位+定向搭配

1）整体上要尽可能多铺开资源位来投放；

2）首页入口处的资源位流量很大，可以搭配定向使用，如访客定向、智能定向、达摩盘定向等；

3）站内频道页的资源位，可以采用群体定向或者通投；

4）预算充足的掌柜，建议再搭配上站外资源位提升进店流量；

PART 4：预算分配

1）活动大促三天的预算分配参考：

2）618当天的分时段预算分配参考：

划重点：

a.由于消费者在PC和无线上的使用习惯差异，造成两个平台的流量分布差异，因为建议PC和无线资源位要分开计划创建，分别设置不同的预算；

b.PC早上10点、14点是全天的高峰，无线端在21-22点是全天高峰，这两个时段上预算一定要给充足，不要错失购买高峰。

PART 5：创意投放建议

1）提前几天准备多套创意，审核通过。以备大促期间想更换时可以随时响应。

2）创意审核通过后不要随意修改页面，否则可能会被审核拒绝；违规严重会受导致账户处罚。

3）618大促logo的使用期截止到6月20日24点，所以21日开始的创意可以使用返场文案。

2017淘宝天猫618大促余热期

阶段特征：

经历了三天的买买买，消费者的购物需求开始趋于理性，但有一部分消费者会因为在618期间没有买成功，会继续来寻觅其他相似款商品。所以，对于商家来说， 如果618大促存在尾货可以继续甩卖。或者也可以利用大促后的流量洼地来为接下来的新品做预告。

阶段目标：

甩清尾货，预告新品。

关注指标：

1）成本指标：点击成本；

2）效果指标：成交金额，新品的加购物车量；

推广策略：

此阶段的点击成本回落明显，利用这个价格洼地，做好甩卖尾货，预告新品是再合适不过了。

PART 1：定向圈人策略

1）召回转化的定向策略

划重点：

a.达摩盘定向上圈人的时候，要注意过滤掉已经购买的用户；

b.没有达摩盘定向的用户，可以使用营销场景定向的兴趣人群、意向人群和行动人群。

2）预告新品的定向策略

PART 2：定向间的出价设置

划重点：

a.淘系PC资源位上定向的出价阶梯：如果访客定向出价10元，那么营销场景定向需要是10元，达摩盘定向是19元，系统智能推荐是29元，智能定向是33元。

b.淘系无线资源位定向的出价阶梯：如果访客定向出价10元，那么营销场景定向需要是12元，达摩盘定向是18元，系统智能推荐是16元，智能定向是18元。

注意：这里的PC和无线是相互独立的。且以上数据是定向平均价格的梯度，进供参考。

PART 3：广告位+定向的搭配

可以多选择投放一些站内点击率好的资源。

PART 4：创意+落地页

1）新品预告上，落地页可以使用淘积木来搭建，可以提供加购物车和收藏量；

2）余热期的创意文案，要重点突出利益点信息，比如：

召回转化的创意，可以突出“店铺活动未结束”信息。

预告新品的创意，可以突出“新品预售，付定金有优惠”信息。

2017淘宝天猫618大促怎么玩？上面就已经给出详细的攻略给大家了，每个阶段的应该怎么去做都详细分享出来了，大家赶紧去行动吧！