淘宝品牌人格化网红怎么做？

对于网红这个词，相信做互联网的都不会陌生。提到痞子蔡大家都有所耳闻吧，1998年在网络上创作《第一次亲密接触》红遍海峡两岸，这部小说被认为是中文网络文学的一座里程碑，痞子蔡一时声名大噪成为网红。痞子蔡的成功鼓舞了网络文学市场，接下来就有了号称网络四大写手的李寻欢、宁财神、邢育森、安妮宝贝。那个时候网络带宽都很窄，网速很慢，网络上的内容不是很丰富可浏览的信息不是很多，客观的硬件条件形成了大家习惯浏览文字同时也造就了那个年代的网络写手网红。

2004年，芙蓉姐姐横空出世，因网络拍客将其照片上传到水木清华和北大未名的MOP网站上，而成为网络红人，芙蓉姐姐的成功从某种程度上讲借力了清华和北大两座名校，很多人以为她是这两个学校的学生，而照片造型雷人、夸张大胆、非艺术流派等也是吸睛的重要因素，后转战娱乐圈成为演员歌手和主持人而获得了自己的商业变现。

2009年，罗玉凤在上海地铁陆家嘴站散发征婚传单，因各种雷言囧语层出不穷、开出令人咋舌的高标准征婚条件，引起各路媒体和广大网民的关注，被网友戏称为“宇宙无敌超级第一自信”，罗玉凤一“炮”而红，称为凤姐。之后参加所有节日都是语出惊人行为怪诞，无底线迎合大众猎奇心理，凤姐图片一时传遍大江南北一度还有人拿来辟邪，现在这个社会生存压力很大，老百姓普遍缺乏信仰，茶余饭后的娱乐一下也就算了，没有多少人往心里去，加之各种商业网络推手助力，凤姐迅速走红也是情理之中。

2012年，罗辑思维发布了自己第一期视频末日启示，向死而生，标志着一个有种有料有趣的知识型社群平台的建立，很多人已经厌倦了网络的恶搞和无节操，罗辑思维正如那沙漠中的甘露，滋润着人性中探索求知的一面，会员粉丝呈井喷式发展，现在已经是中国最有影响力的互联网知识社群。罗辑思维的成功不是表面作秀而是内容深度的成功，每周一期的视频脱口秀也是经历大量资料的查询和专家学者的共同论证，背后的付出是常人难以想象的。

2015年，网络上跳出了一个papi酱,一个自称集美貌与才华于一身的女子，她利用变音器发布原创短视频内容，以一个大龄女青年形象出现在公众面前，凭借张扬的个性、毒舌吐槽时弊调侃，短视频迅速引爆网络。papi酱之所以能够快速走红，也正是抓住了短视频UGC内容井喷的契机，加上在内容打造方面充分结合了其影视专业的知识，选题设计十分出众，从生活到娱乐到两性关系都有覆盖涉及，以极其接地气的草根气质叙事，同时结合时事热点，在几分钟的短视频内布置诸多贴近年轻用户的槽点，更直接的满足年轻群体对娱乐视频的需求，因而也就在当下“有趣”内容并不多见的内容坏境生态中顺利脱颖而出。

2016年3月，papi酱获得真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本共计1200万融资，估值1.2亿左右。2016年4月21日，papi酱贴片广告拍出2200万。

从以上数据来看，中国网红的发展其实是一部老百姓使用互联习惯的发展史，由文字时代到图片时代再到视频时代，由PC时代到平板再到手机时代。那么这些跟我们的生意又有什么关系呢?其实关系很大，现在的很多传统生意模式已经被移动互联网颠覆，消费模式的改变倒逼生意的模式应该由经营品牌转变为经营人的转变。很多做电商的很吃力，但是做微商的却活的很好，很多人不理解，其实最大的原因在于微商模式是基于信任关系而产生的交易模式，这种模式可以迅速传播裂变。但是想做好微商的首要前提是做好“人”，这个人必须具备“网红”属性的人。同时这个人还需要具备品牌人格化的属性。

结合我们目前业务板块的来谈，我们公司主营大健康养身产业。我们的产品如何在电子商务这个领域有所建树，传统的思维是在第三方平台开店，如阿里系，京东，苏宁易购，亚马逊等较大的第三方综合电商平台，有些实力的品牌会自建网络商城。但这些都面临着一个流量的入口问题，无论是第三方平台还是搜索引擎，都需要付出极大的成本获取流量，而即便是有流量而没有专业的操作技巧也不一定能够实现有效转化。这种模式所面对的竞争是空前的激烈，尤其是国家正处于经济转型期，产能过剩的企业很多都面临着优胜劣汰，拥抱互联网变成了最后的救命稻草，使得互联网业竞争惨烈，很多企业都是赔本赚吆喝，惨不忍睹。想在荆棘中杀出一条属于自己的路就必须有核心竞争力，就得有空杯的心态，静下心来思考如何做好商业顶层设计。

那么如何设计好新形势下的商业模式呢?

第一步是做好产品深度人群画像。

我们要研究产品背后的人，比如那一类人需要我们的产品，年龄结构，兴趣爱好，家庭结构，社会地位，消费习惯，消费能力等维度来思考总结，高度概括出一个形象，这个形象同时符合产品调性和消费者定位。比如我们做的消费者深度画像得出结论是我们的产品使用群体70%是女性，年龄结构在30-39岁居多，喜欢养身爱好美容，对生活品质有较高的追求。从这个简单的分析中可以得出一个结论是我们的消费者大部门是孩子的妈妈，职场精英或者家庭主妇，对家庭消费拥有很强的支配权的这一部分人群。那么这一部分人群都有哪些特点，她们的共性是什么是我们要去深度研究的课题。通过多维的研究分析后得出一个具象的形象，这个形象就是品牌的网络代言人。那么接下来就是围绕网络代言人去做商业布局，如果这个人是老板那么是最合适的，如果不是就在公司里面寻找最接近的人来担任。

第二步是将目标消费群体粉丝化，建立网红团队。

再牛的个人干不过一个团队，现在都讲兵团作战，拼的是群策群力。团队里面的所有的人全部围绕品牌人格化网红来开展工作，利用互联网移动工具，如微博，微信个人号，品牌公众号，视频直播等方式与消费者进行互动，取得信任慢慢让消费者参与进来，进而将消费者转变成粉丝。

第三步是商业变现。

粉丝积累到一定阶段可以实现裂变，一个消费者背后潜在6个消费者，这个是几何级数的增加。所以维系好每一个粉丝是非常重要的，利用众筹思维非常关键，这个时候产品为王，令人尖叫的高性价产品永远是消费者最欢迎的，可以收集粉丝的痛点，定制化属于粉丝喜欢的产品，其实这个跟C2B很类似，如果我们把精力放在研究消费者和消费者需求上比简单的在平台上拼杀价格要更有意义，在社群这个商业闭环系统，可以做的事情还有很多，甚至可以超越产品本身，做家庭化需求定制，那么从这个意义上讲营销就不是产品，而是服务。

路漫漫而修远兮，吾将上下而求索。网红是一个网络经济独特的现象，不得不引起企业高度重视。当然商业模式永远都在发展优化迭代，没有模式其实就是模式，路本来是没有的，走的人多了也就变成了路。做电商行业其实跟做娱乐行业没什么两样，永远要保持新鲜感和话题感，这样产品就具备了人格的属性，网红就能一直红下去。