淘宝网红视频内容怎么制作？

当国内网红经济风暴来袭时，我们有必要深究起欧美红人的营销的演变，从最早的时尚博主的诞生，到现在各个精细行业网红的兴起。

今天网红商学院邀请到—前荷广传媒中国项目总监、BW Media Consulting总执行人、跨境风尚社交电商FIVE DEGREES 合伙人王蓓女士，她常年为欧洲品牌进军中国提供战略策划对网红经济有着独特的见解，为大家带来欧洲网红经济的演变和新探索。

以下为王蓓演讲内容：

我上次分享欧美网红推广和崛起的时候，提到了关于欧美的博主，很多博主会拍照片，甚至拍短视频，我当时提到了一个元素—装备。今天我可以把装备揉和进去讲，但我认为装备并不是最重要的，装备是器材，是仪器，真正非常有质量、有价值、有潜在商机和广阔前景的视频，装备并不是主题。这里我提到一个关键词叫创意和策划。

“创意和决策”决定网红的生命线

为什么这么说呢?如果看一下欧美Youtube上大火的视频，已经成为视频网红的人，看他们的视频，看似偶然性，事实上背后有很强烈的策划。有些视频是无意中红起来的，拍到一段离奇的事件，或者拍到一个新闻事件，这是传播过程中的突发事件。如果是个人推出的一档视频专栏和重复性的节目，够后的策划事实上非常重要。在开拍之前一定要想好你的目的是什么。我想papi酱当时推出这个视频之前，她肯定也研习过很多已经在欧美很红的视频模式，甚至是视频本身的创作。举个例子，在上个月我参加了荷兰一个叫Video Blogger-vlogger(视频博主)，这个词现在在欧洲特别火。

当天的活动是一次交流盛会。当天聚集了大概几万个中学生，原来他们都是来迎接视频博主，也就是网红。因为视频博主在荷兰非甚至欧洲也非常火，他们的受众大量的都是中学生、高中生、年轻的20出头的孩子，甚至是初中生。欧洲很多传统的媒体大呼说受到新媒体的冲击，说欧洲的年轻人基本上不看电视了，都看网上视频。的确是这样，像大家知道的美剧、欧剧，这种连续剧形式的，还有各种各样奇奇怪怪的视频节目，于是就诞生了节目的总制作人，也就是我们通常说的视频网红。

一、自媒体类

1、荷兰版的papi酱—ENZOKNOL

现场有很多人迎接他们心目中的视频大咖，他叫ENZOKNOL，小伙子才20出头。他从17、18岁开始做，已经做了2、3年，他现在在荷兰火的程度，justin bieber都不相上下，当时我以为现场来了名歌星一样的，我当时在现场问为什么你们迷恋他?他们说，我们就是喜欢他，因为他拍的视频风格就是针对年轻人的。当时在现场看了一下，我发现papi酱跟他拍的很像，都是用一种夸张的手段，或者是对着视频吐槽之类。

这是自己视频上面的推广照片，上面是荷兰语，意思是WIE IS ENZOKNOL，他的名字叫NEZOKNOL。他已经有自己的卡通形象了，这涉及到个人的品牌包装，因为他开通了自己的视频频道以后，就要做品牌营销，涉及到Visual identity，就是品牌的定位，Visualidentity在西方的各个地方都特别火，你的整个配套的产品，你的视觉效果一定要形成一个整体，这样子的话，就有了品牌性。

他的卡通形象下面这张图是订阅人数突破100万的时候，做的一个欢庆的公关图片，现在他的订阅用户是120万。

这两张图可以让大家明显的看出，他的风格是非常夸张的，因为我9岁的儿子也很喜欢看ENZOKNOL，我有几次也会跟他一起看，ENZOKNOL有一种典型的千禧一代，是00后所喜欢的非常搞怪的、夸张的、有点屌丝的，有点放荡不羁的感觉，他也未必就是有很强烈的社会性在里面，他的娱乐性非常强，这也是千禧一代年轻人特别喜欢看的，他有各种搞怪，他的表情非常丰富，但是有一样比较明显的是他走出了家门，他不光在自己家的视频摄像头前面。

这个图是Youtube页面的截图，因为在欧美基本上大家就会用Youtube，Youtube是主要的平台，现在在Youtube上面活跃了非常多视频网红。因为它覆盖了中国之外的所有的国家，所以一般欧美红起来都是在这上面红的。我个人认为，事实上这种模式放在国内的视频平台上也是可以运作的，就是说你要给自己搭建一个平台和自己的栏目的话，也要考虑到整体的操作。

比如说很简单，一个视频要有开篇和结尾。所以你肯定就要把自己的视觉形象整体化，比如说你给自己打造一个这样的形象，视频每个片子的开头、结局要有一个整体的品牌形象的展示。我觉得，papi酱的做法其实跟这个挺像的，可能这个在中国还属个人视频慢慢兴起的阶段。papi酱算是先锋之一，所以一下子大火，但是并不代表只有papi酱一种模式。

我还想说的是，除了个人的视频之外，还有群体视频，群体视频是说如果你自己出镜的能力不是特别强，镜头感不是特别强的话，但是你有好的创意的话，你可以做幕后，你可以选演员，每次请不同的演员，这就涉及到形式的问题。在西方欧美特别强调视频形式，我以前在传统媒体制作节目的时候也强调视频形式。

2、个人秀式视频更具感染力

如果说之前ENZOKNOL、papi酱他们个人的表演，有点儿类似于独角戏，或者是个人脱口秀的形式，这样的形式其实特别强调了主要演员的镜头感和表现功力。我现在强调的这个形式也是能让一类栏目，一种视频大火的主要元素。

二、大型真人秀类

真人秀的“构思巧妙”别具风格

举一个非常典型的子，大家都知道《中国好声音》，好声音其实是荷兰原创的一个节目形式。好声音的鼻祖是荷兰的一个著名的制作公司叫talpa，这个公司在我以前公司的隔壁，我现在离它也很近，有时候也到talpa公司去做一些项目，好声音为什么在全球大火呢?是因为首次开创了盲选，就是转椅子。他们把这个定义成了自己的节目产权，之前国内也有一些新闻说涉及到产权的纠纷，这里不谈这个，但是我想强调的是节目上突出的有新意的形式，所以说好声音是一种形式。我们还可以追溯真人秀。

(big brother)

真人秀其实也是在荷兰诞生的，应该有十几年的历史。荷兰当初推出了一个节目叫big brother(老大哥)节目，全球第一次出现的真人秀，传统的节目是大家演，但是老大哥这个节目突破了传统节目的模式，首次以真人秀的形式，后来就有各种类型的真人秀的诞生，还有各种竞赛类节目，以前我们荷兰也有过一个节目，参加比赛的有好几队人的竞技类的比赛节目。

我现在讲的这个形式，规模比较大，对于个人制作网络视频，或者是小型的团队制作的话，肯定有费用和各种工程上的难度，但是我之所以谈这个是想告诉大家的是，现在在欧美也流行以形式来取胜的节目，可以以小规模的形式，比如说偏重请三个人，给这三个人一个任务，让这三个人以荒诞的，或者各种各样的形式，这样的话节目就会有很大的看点，还可以跟观众有一些互动。就是说视频的时候会给你一个任务，让你看了以后会跟他有互动，所以就会有人在看他的视频之后，在订阅下面留言然后会有互动。

有一些欧美的视频博主会我要跟你打赌，或者说我要跟你比赛，有观众就会给他留言，或者发短信说我跟你PK，甚至他可以邀请观众，发一个短视频跟他PK，互动起来的话，就会很容易圈粉。所以这里介绍的第二种形式是除了个人的表现力之外，还可以以构思取胜，就是我之前强调的策划问题，之前你要有很好的点子，也要有一套很好的拍摄方案，要选一些演员，这个时候演员并不是最重要的，节目形式才是最重要的。

三、加入感情色彩的现场视频

1、擅用视觉模式抓人眼球

还有另外一种视频形式慢慢在欧美流行起来，完全是以视觉取胜。除了个人的表现力和构思的模式之外，还有一些人擅长视觉效果，这是技术活儿了。视觉这类的东西火起来，本身他就是专业级的摄影师或者摄像师，所以能拍摄出非常优秀的作品。我认识的传统媒体工作者也是以视频见长，所以自己后来开了工作室，除了接活儿之外自己也会去打造视觉技术产品，出了一方面有很好的画面捕捉之外，还会加很多特效。如果有一些人视频制作功底很强的话，甚至可以把动画元素、特效元素加进去。

2、视频制作是否需要专业装备

这里我要讲一下装备问题，我个人觉得大家不要特意的考虑装备。除了你要制作非常优秀的高技术的视频，具体的装备实际上很简单，我看到周围的很多视频制作者，有一个不错的拍摄相机，如果手机拍摄功能非常强的话也可以直接用手机拍摄，如果真的想做很好的视频，建议还是要有一套摄像装备，不一定要是最贵的，但是使用一定要好。视频的剪辑，我认识很多自制视频的人都有最基本的视频剪辑程序放在电脑上面，自己来剪片。我感觉，这些其实并不是重点，策划还是最重要的。

有很多东西并不是每个人都做到。所以接下来我要讲一下才艺类，上次分享的时候有几次强调了，如果要想成为网红，要想成为有一定影响力，甚至可以走红的话，还是建议要做你最擅长，也是最喜欢的东西，因为最擅长、最喜欢的东西你能做的最好。

四、才艺技能的展示

1、内容是王道

才艺特长我要多讲一点，因为才艺特长类视频事实上是欧美视频网红里面很多很集中的一个。刚才我提到了justin bieber，大家也都听说过，他火起来是因为他自己在Youtube上传唱歌，上传很多就火起来了，现在成了著名的流行歌星，这样的人在欧美很多，就是个人喜欢演奏曲子、唱歌，甚至还有一些人跳街舞，他们就把自己的才艺上传到视频上去，就在朋友中推，越推越光，像滚雪球一样。

这里还想讲我们经常在欧洲看到有一些很火的Youtube上传的视频。因为在欧洲有很多火车站，会有一家空置的钢琴在那里，让路人随便来弹。前段时间我在网络上面看到一段特别火的视频，那个视频一夜之间就上前问的点击率，其实是在法国一个火车站，有一个人跑来弹了一段钢琴，结果他弹了一段，而且完全是即兴，结果另外一个过客也过来跟他一起弹，相当于两个人合作，又是完全不认识的两个路人。这段视频一下子成为大火的视频，这是一个偶然性的视频，但是有一些比较有头脑，有策划点子的人会把这种偶然制造成一种必然，所以就有一些有才艺的人会利用某种形式，在视频频道上展现自己的才艺。

2、游戏玩家如何出名

还有一类特别火的游戏玩家，也属于才艺类，为什么说是才艺类呢?在欧美有很多打游戏打的特别牛，或者是特别喜欢玩的人，他们就专门把自己打游戏攻关的过程拍成视频，他本人不出镜。这个视频点击量上千万都有的，我儿子的小朋友喜欢玩儿一款游戏叫Minecraft。

这个游戏在西方特别火，它有很多视频网红，他们其实是Minecraft的玩家，就把自己在Minecraft里面的攻关和魔兽世界的过程拍下来，有的视频拍的非常粗糙，但是因为这些视频的玩儿法特别有意思，所以小朋友和玩家都会看，点击率越来越高的话，这些人的视频也大火。这里顺便讲一下，他的视频一旦大火就成了吸引商家的焦点，他就成为了游戏的代言人，或者成为某些新的游戏产品推向世界的代言人。

因为现在这种游戏的玩儿法在西方火的网红里面也非常的受欢迎，我了解这个情况是因为媒体上经常有报道，有些玩家一下成为了视频网红博主。他们的订阅量如果从全球来看，大概都是到了几千万的，这类的视频有一个优势，它不涉及到语言，也不涉及到文化背景，其实就是一个流行的产品，它就是把自己的才艺、玩儿游戏的水平展示出来。中间也没有语言差异。

3、关于美食类才艺展示

还有一类是美食达人，也是才艺展示。这类视频现在也很火，很多人做产各种各样的甜点，或者非常怪异的吃法，比如说把奥丽奥饼做各种各样的吃法，他们的食品有特效剪辑，拍摄过程会缩短，以快播的形式，本来制作这道菜，或者这个甜点的过程是半个小时，但是最后视频呈现只有30秒钟，因为大家看视频还是希望以短为好。

我们在西方、在欧美习惯的时长是半分钟到3分钟。像这类美食类的视频有一个特别大的优势，它可以很快就可以产品连接起来。比如说奥丽奥的多种吃法，比如说Nutella的100种吃法。有很多美食达人以各种各样奇思想的方式制造出新的零食产品，用视频的形式来表现，他本人都不用出境，就是做出来，其实有一个现象全球都一样，就是大家特别喜欢看美食，吃的东西的图片，大家都爱分享，如果做成快速视频的话，事实上非常吸引眼球。这类视频在欧美的Youtube上面特别火，这类视频的做者的订阅号也会吸粉，一旦吸粉以后很快就能吸引零食、蛋糕、巧克力这些食品方面的厂家。

最后变现的时候就是给产品代言。说起美食，不得不说到美容用品。欧洲很多的视频平台上有美容视频达人，因为传统的博主已经由静态变成了动态，以前是博主拍一张照片，秀自己当天的衣服秀。现在越来越多的是通过视觉，有动感。美容产品特别火的是在多少秒钟之内化装成什么样，或者某一种产品有某一种功能，或者是有特别的新的产品的介绍。

4、关于美妆类视频

这类很多时候都是年轻的女孩子愿意尝试一些新产品，这些产品本身也没有考虑过她们，于是她们自己先付出，先用这些产品，自己以她的方式在视频上展示化妆的过程。一旦视频的阅读量非常大，订阅号非常大的话，就可以拿着业绩找厂家，甚至厂家会主动找到她。

这类在荷兰目前特别火的是有低端的，或者是小众品牌，他们想进入市场，没有很大的市场推广费用，所以他们会找一些美妆博主，美妆博主帮他们推。跟我上次讲的内容结合起来，就是产品的免费派送。送过去以后，如果有博主能够帮他推的大火的话，她就可以成为产品的代言人，很快就可以变现了。当然，美妆博主平台都是要经过一定的经营，要有自己的特色，这个在欧美也特别明显。

总而言之，无论是美食、美容、才艺，都是一项技能的展示，属于第四类。

刚刚讲的这几类视频都各有千秋，每一种视频都有一定的变现模式。我觉得，最终的目的肯定是要考虑到它的变现，既然考虑变现的话，一开始的时候还是回到我最早说的，做你最擅长的和自己最喜欢的内容。所以，在考虑金融视频制作这个产业之前，你要先想好自己是技术达人，还是创意达人，还是你的镜头感很强，表演能力很强。再回到个人秀这块儿，你是不是擅长模仿，你是不是擅长搞怪。模仿秀在西方特别火，所以我觉得papi酱也沿袭了这些，经常做一些模仿秀。如果你的镜头感不是特别强，觉得自己也放不开，就可以考虑做幕后，要做幕后就要有很好的创意，而且要看是技术类创意该是构思创意。另外，你自己本身是不是在视频制作之前就有一定的才艺，比如说你特别擅长做菜，或者你特别爱吃零食，你也可以做零食类的视频。

总而言之，我今天给大家分享的视频的具体操作和欧美视频平台上火起来的视频幕后的渊源，还是想重申上次讲的内容。做自己最擅长的，做自己最喜欢的。我今天没有提到关于所谓颜值取胜，因为颜值这个东西，国内跟欧美不一样，欧美真正大火的很多视频并不是靠颜值取胜的。美这个东西有的时候非常的单薄，相比之下，如果你搞怪，有创意反而更能取胜。我觉得，人人都可以成为网红，关键要看你自己的策划和创意。最后，归根到底还是涉及到创造力。

今天跟大家分享的这些希望对大家有所启发，希望通过欧美的例子让大家脑洞大开，脑洞大开就有了创意，有了创意就可以尝试各种东西了。