淘宝直通车低价优化实操分享

前段时间很多朋友问直通车，怎么把单次点击价格降下来。和他们谈了很久，他们都没怎么实战过，所以一句话说不清楚。今天我来谈谈，刚好最近自己店里推爆款。

【核心问题】 直通车单次点击，我一般保持在8毛。毕竟我们是女装，大类目。才开始推得时候，单次点击一般在1-5元。 那怎么降到8毛，又有点击率和展现量呢？

就是【支付转化率】，支付转换率高了，直通车关键词，单价就会降了，到后来，基本都可以不开车了。直通车，开车，切记，刚开始的时候，一定要开高烧，特别是有转换率的词，自己要顶死，才有效果。 等有转换率的词的时候，卡死5个词，不要太多，然后在加长尾词保持展现率，基本就可以上高速，趟着挣钱了。

开始烧车的时候，都会烧点钱的，没办法。要抢展现位，后面就很低了，平均一天就200多元。单个词，点击率高，你应该高兴，证明你的宝贝买家感兴趣，后面就是转换率了。可以自己用打折软件调价，先便宜卖冲销量，等卖的差不多了，软件在恢复高利润。记住是软件，这样淘宝系统不影响你的排名。

注意观察这个数据。有时候，自己算算，单款宝贝卖的利润和投入是不是成正比，如果3-5天都亏得话，就要调整出价了。

【“支付转化率”是店铺最核心的数据，没有转化率其他的一切都无从谈起】

1）“支付转化率”要大于“同行同层平均”，“支付转化率”说明你的产品越受欢迎，访客价值也越高；

2）店铺的“支付转化率”是由具体商品的“支付转化率”决定的，想提高店铺的“支付转化率”应该先提高具体商品的“支付转化率”。

3）当一个商品的“支付转化率”升高时，说明这个商品的吸引力增加，此时要给予更多的流量以便产生更多销售额，并且分析一下“支付转化率”升高的原因是否可以应用到其他商品上；

4）当一个商品的“支付转化率”下降时，要分析下降的原因，并且做出相应的调整观察是否可以提高这个商品的“支付转化率”，如果经过很多努力仍然无法提高则可以降低这个商品的流量并把流量引导至“支付转化率”更高的商品上。