淘宝直通车怎么推广单品？

现在很多商家的一种推广工具都是用直通车，毕竟这个不同款式的宝贝对于店铺来说作用都是不一样的，就是说销量好的宝贝可以用来做引流款，如果是利润高的宝贝就可以用来做利润款，销量不好的自然是有库存积压在那里，这时候是不是就需要清仓了，那此刻要做推广之前是不是也要根据宝贝的性质来划分，又要怎么用直通车来推广好单品呢？

一、款式的选择

在选款方面，我们就着重的来说服装行业的选款问题，因为这个行业是有季节性的，例如茶叶，电器，食品这些产品有时候一款都可以买上个几年不是问题的，所以就不说那么多。想要赚到钱，那么这个服装一定就是要应季的，要怎么判断旺季有没有来临，就可以用直通车的流量解析和生意参谋行业的数据来判断了，好让我们可以了解一下市场的变化趋势，要毕竟我们还是要掌握细分类目的市场变化，这样才知道要怎么选款，以及选款的方向。

在我们分析好宝贝的各项相关基础数据之后，肯定是想宝贝不是最新上架的新款产品，因为这类的宝贝是不会有任何的数据的。新款的宝贝还是要用真实的流量来进行测试，然后活动的宝贝基础数据来进行分析，更多的技巧大家可以加企鹅扣裙：312937883交流，加入标明：78 便可通过。裙共享里有N多使用技巧，大家一起讨论，更能创造灵感 ，或者加wei信公共账户：“ biangeds ” 有实战课程免费学习，我们不做培训的，每日也更新电商最新技巧 ，大家继续往下看，不过这里要跟你们说一下这几个数据都是很重要的，要多注意一下，就是价格，跳失率，成交件数，人均成交的件数，转化率以及收藏率这些，其实产品的价格对转化是有着很大的影响力的，毕竟我们要知道我们的店铺产品是处于在哪一种价格带上，这样也是有利于我们进行数据分析，当我们把这些数据都分析了之后，然后选出最优的宝贝，再上车去推广，才不会导致不必要的事发生。

二．单品的优化

分析好数据，下一步就是要进入测试推广阶段了，大概的知道人群是哪些，后面再针对性的进行改进，那首先我们要对标题和属性来进行一次全方面的优化。

推广的产品到哪个客户群是比较重要的，还有在投放前要做的一件事情就是关联销售，这一部分是根据产品的搭配方面，也可以说是产品热度方面去选择，再其次就要从价格进行选择了，要选择同一价格带的产品来关联会比较好，另外一方面就是可以进行互补，还有就是是可以根据搭配的情况来发现产品的跳失率，收藏率，转化率方面是否会有改进roi的提升。

正常情况下我的做法就是高转化的产品和高收藏的产品进行搭配来做关联产品。

下面就是推广了，优化的第一步肯定就是创意，创意包括标题和图片的优化，重点就上课优化图片，前期的主图的主要供销就是带来点点击率，继而提升质量得分，然后稳定后期定向能够获得的展现，主要还是要从这几个方面去进行优化，

1. 卖点突出：在主图上突出卖点是首要的条件，因为这样才可以更好的推广到第一次营销你的客户群体。

2. 主图的背景色：最重要的一点我们要区分于对手，投放的位置太过于激烈的，不同的眼神是很容易通过色差的形式来刺激到眼球，这样就提升了点击率。

3. 宝贝颜色的选择：不同的颜色点击率是完全不一样的，那么在采用不同的颜色来进行创意主图投放测试。

4. 图片的清晰度：这一步一直都是代销商的一个苦恼，没有原图的话是没有办法进行优化的，这个也是主图最基本的一个保证。

5. 文案/促销的信息:文案要简单明了的说清产品的核心卖点，才会对客户产生的价值，促销信息主要是为了增加一种紧迫感，好让用户感觉到错过了就不会再有的节奏感就可以了。

这个也只是一个思路，实际的还是要去测试才知道，继而才能选择除最优的的方法去投放。

直通车可以填写两个标题

1. 可以为系统推荐词提供多维度的参考空间，

2. 在对比相同图片下哪个标题的点击会更高

3. 两个标题也可以添加宝贝更多不同的属性，松二提高锻件次的质量得分

在完成了上面的那些不走后，我们就可以进行定向的推广了，那就要根据自己的行业从生意参谋中里面分析，你所在行业的流量最高峰与成交时间高峰进行投放，然后再结合自身店铺的流量，成交时间，客户值班的情况来相结合然后进行投放。

上面也说到了对单品上定向的推广的思路了，但是不是每个宝贝都可以顺利的到达某种阶段，所以还是建议大家前期的时候可以把全店的产品进行单品定向思维优化，那么数据最好就是7天为基础，要针对重点位置的投放要进行保证投效效果的最大化，然后再筛选出好的产品之后，我们要做到勤优化，就是不能三天打鱼两天晒网，还要包括推广的标题，创意以及详情页的转化方面，关联销售的粘度当面都是要进行一个不断的测试才会有好的结果出现。

最后我们还要对不同的人群来进行分析，观察宝贝在不同人群中的投放效果，要分析宝贝跌在不同的定向位置的效果，在针对性的调整出价，为什么说要针对单个产品的定向优化的情况，这样的话可以拓展到全店进行产品的优化测试，再选出效果好的宝贝进行投放，好形成自己店铺的定向推广群，持续获得长期稳定的优质流量

反正不管怎么样，想要做好直通车推广，就是要不断的观察数据，不断的优化，这样才能总结实战中的经验，然后来解决问题。