淘宝直通车测款具体详细步骤分享

上一篇说了下直通车测款，这一节就直接来说一下直通车测款具体的详细步骤，哪里要注意什么，要怎么做，不多废话，开始：

直通车测款：

店铺基础销量必须要有，销量和评价都要有，还要有几张晒图 （这些不做好，后期测试出来的结果是不准确的，没有销量很会影响买家的判断，都懂的）

设置四个创意，四个创意从不同的角度来设置，不要千篇一律，每个创意着重表现一个卖点，每个创意设置20个左右的关键词即可，不要太多，也可以根据自己实际情况适当增加减少（前期关键词太多了，导致定位也会变得分散）

主图：根据自己商品的属性，人群定位等来制作主图，多设置几张图，给每组创意设置一组图片，选择轮播，移动端，挑选出最好的图片

直通车设置：

日限额：设置300-500左右

投放位置：主投移动端，只投站内，不要投站外（站外流量少，且不精准）

折扣：分析自己的商品哪个时间段的展现高些，哪个时段的低一些，前期根据行业模板，后期就可以根据自己店铺的实际情况来选择设置

地域投放：前期使用生意参谋看变现比较好的一些区域进行投放，后期可以根据自己店铺的实际情况进行投放

关键词选择：

老生常谈的问题，前期关键词测试建议越精准越好

1.吸引进来的流量相对来说会精准很多，可以提高点击率养词，提高关键词权重

2.精准长尾词竞争度较低，相同的出价，相对于大词来说可以获得更好的排名和更好的展现

3.关键词不要选择展现量太小的，最好在2000以上是最好的

4.关键词推广，匹配方式根据该关键词的数据来选择是精准还是广泛，展现指数大的可以选择精准，展现指数小的可以选个广泛

5.找词，生意参谋，直通车推荐，top20w，下拉框推荐......

创意：

之前设置了四个创意，一次全部用上

不同的创意用不同的主图，创意标题也要不同，根据自己所选的推广关键词，进行排列组合，质量分相关性保证在10分

关键词出价：PC端出价0.05元，移动端出价行均1.5倍，如果烧不完就加价，一点一点的加，保证一天可以正好把额度烧完，限额最大化利用

精准人群溢价：这个测款期间可开可不开，前期测款的时候要开的话溢价也不用太高

为了保证数据的准确性，每个关键词的展现最少要达到500+以上，测试的数据才能判定有效，展现是越高测试出来的数据越准确，假如展现只有10，点击4次，成交1单，那么点击率40%，点击转化率25%，很明显这样的数据没有任何说服力，在基数特别小的情况下，再好的数据也没有任何说服力，也不能提升一点点权重。

后期分析数据的话，分析核心关键词的点击率，然后查看测试计划的点击率，还有就是收藏加购率，根据行均分析，如果表现不错的话，就说明此商品可以推，如果数据表现不佳，就继续优化一下，再不行，直接换款。