淘宝直通车精细化运营打造爆款策略分享

直通车爆款打造是一个长期日积月累的过程，相信很多人都明白直通车是一个引流工具，可以提升宝贝曝光率，带来更多精准流量提升转化。但遗憾的是很多人不知道如何把直通车开好，如何深度优化，如何降低ppc提升roi，让产品利润最大化!

实操标品小类目：

上个月投入产出比：3.18，掌柜苦于点击率提不起来，自然流量更是无法提升，交流探讨之后，给他讲解了详细的运营思路，并把店铺转交给我这边操作。

本月情况：投入产出比提升到9.96。然而这只是一个c店小类目，从当时的日访客两百拉升到访客几千，自然流量上升，的确呕心沥血的付出了很多；由此可见，思路决定出路，如果思路不够清晰，方向不够明确，就店铺上月情况而言是很难盈利的。

1.接手店铺之后，首先我看了他的产品是不是有潜力的款，通过了解同行产品竞争力度和产品季节性分析后，马上定下策略，店铺还有救，产品转化率也是很不错的。因为该掌柜是厂家，有自己的产品，所以在利润上也很占优势。

2.前期访客不多的情况下，我建议他先优化标题，再通过搜索流量拉升，做适当的补单，然后去直通车拉流量。

3.分析店铺：直通车操作手法不到位，再加上标品类目，关键词成交方向不明确，人群方面不够精准。（提升质量分和基础权重，低价圈人群精准引流）做好这几步，便可成功一半。

由于这个店铺产品转化率不错，所以接下来做的便是通过优化地域人群，提升点击率来降低ppc，提高投入产出比。以上月数据为准，除给关键词上分以外（提升质量分之前讲过很多次，在此略过），就是通过优化低点击率人群、地域来提升投入产出比；这里需要提醒大家一下，当人群特征明显时，低出价、高溢价；当人群特征不明显时，高出价、低溢价，这里需要从人口属性、年龄段、月消费额度来分析，投放精准人群来提升点击率，此外就是通调时间折扣，托价法来降低ppc，注意：当点击率不够稳定时，不要去动时间折扣，否则点击率掉的很快，不利于后期优化。

这个店铺产品款式不错，所以前期掌柜自己就选好、测好了款；那么当你无法分辨你的产品是否有打造爆款的潜质，这个时候就需要去选款测款了； 一般选款做好市场分析，货源充足，推得动，卖得出去，搜索人气高的款多选择几款，之后测款，要重点选几款来投放，分析纬度主要有：点击率、收藏率、加购率，表现数据好的即可作为主推款去推。

点击率-ppc-转化率三点一线，贯穿相连

直通车的核心是点击率，首先我们在宝贝上车之后，需要看到的数据就是展现量和点击率，然后根据数据表现情况来做优化，影响点击率的第一要素就是宝贝主图的质量和款式，这个要切记；转化率的提升主要从关键词着手，重点优化点击率高、花费低的核心长尾词精准词。当我们的点击率和直通车权重提升，那么抓住直通车更新节点周期，删除有流量，没转化的关键词和泛词来降低ppc,稳定提升点击率和点击量，带动自然流量!

上面是c店优化一个月后的数据，可以看到有明显的提升，无论是成交笔数、投入产出比，还是转化率、收藏数、加入购物车的数量，都有一个很大层次的提升。

所谓的精细化运营，数据化运营一定有一个过程，我们不在乎说前期直通车投入多少钱，关键是数据纬度要有所巨大的转变，那么最后的价值输出是效益。中小型卖家切不可顾此失彼，那样会得不偿失；内功优化好才是王道，产品为根本，技术为手段，合理运用，运筹帷幄，才能看到意想不到的效果!感恩，比心，愿意和大家一起成长，七月末至，你收获了吗？