淘宝直通车开车必知的核心指标及常见问题

直通车作为引流工具，是很多中小型卖家打造爆款最实用的工具之一，开与不开直通车的弊端和好处相必大家都知道，直通车不仅可以精准引流，让店铺流量和访客呈现上升趋势，而且可以带来大量的搜索和手淘首页流量，相比之下周期性效果好，是打造爆款必不可缺的工具。

1.提起直通车，这里有几个重要的核心指标需要大家关注：

a.点击率

b.收藏加购率

c.转化率

故此，高点击率决定了你的流量是否精准，上分是否更容易，权重提升是否更快。收藏加购率高决定你的款是否有打造爆款的优势，转化率高则说明你的款有长期经久推广的效用，最后效益非同一般，当你理清了这几个核心指标，打造核心爆款如此简单。

2.通常情况下，大家遇到的问题有哪些呢？

1.直通车上不了分，权重提不起来。

2.关键词操作手法不到位，没有方向感。

3.人群溢价模糊，无从下手。

4.如何提升转化率和roi?

针对以上问题为大家解析：

a.直通车的核心是点击率，高点击率更容易上分，提权重，降低ppc。上分必备要求：高点击率图片+高点击率地域+人群+高点击率关键词+时间高峰期投放。操作：保持点击量第一二天呈递增模式，直通车的更新节点是2天一更新，那么第三天上分是很容易的。上分之后我们保持点击率稳定递增，降低ppc周期性会缩短很多。

b.在我们操作直通车的时候：高点击率，高转化率的关键词，保留提升出价；高点击率、低转化率的词，在打造爆款阶段，一般类目大词保留，爆款成型期，如果你想提升ROI,这类词精准匹配并且降低出价或者删除；低点击率、高转化率的词保留；低点击率，低转化以及没有转化的词，删除。

c.有很多人关键词溢价方面概念模糊不清，那么我们在前期把人群全部打开，溢价100％，还可以多建几个目标人群测试，测试出优质人群，投产点击率好的精准人群进行投放。

人群误区:有很多人开始人群溢价的时候直接溢价300，最后实际扣费却比关键词本身扣费高出很多，在这种情况下仍旧不知其原因。人群溢价公式=关键词出价+关键词出价X溢价百分比，也就是你出价1元，溢价300，实际扣费是4元。那么我们要关注我们的核心人群：人群特征明显：低出价高溢价，当人群特征不明显时，高出价，低溢价。但是我们一定要根据类目情况和关键词出价实际情况来分析。

d.大家都知道影响转化率的因素有：产品价格、销量、好评、促销活动、详情页卖点、DSR动态评分、运营操作手法纯熟等等，但是在这里我们说的是直通车转化率，主要是以上讲到的通过直通车提升质量分，低价引流，精准人群来提升转化率。当我们上分以后，打开人群和地域列表删除点击率差的人群和地域，这样可以获得高点击率，长期稳定低价，同时可以提升ROI。

人群溢价：

在生意参谋人群画像里面我们也可以看出买家人群性别占比，年龄段和社会人群占比没，从而挑选出优质人群进行投放：

地域优化（打开地域列表查看进行筛选）：

直通车是一个长期优化的过程，产品曝光率和访客销量的跨越式提升，都要靠直通车精准引流，那么关键在于我们能够更好驾驭好这一工具，为我们所用!我们最终的目的是价值输出=效益，那么最终盈利才是我们的目标点。有关直通车方面遇到的问题，欢迎大家下方提问。越分享，越收获，愿我们在这个如火的七月，决战电商，无悔也无怨!