淘宝直通车定向推广策略分享

我很少讲关于直通车定向方面的，因为那个定向流量比较虚幻，它没有具体的一种操作手法或者具体的投放技巧在那里，它需要根据数据来测试来变化的，你根本就不知道它的展现位置，它的价格设定溢价具体是多少，它的投放人群具体在哪里，它的流量渠道具体是有哪些，都是非常抽象的设定。

具体的一点的话，就需要你自己根据直通车定向流量的ppc，流量，转化，收藏加购，溢价，划算不划算来定的。定向的投放就是打仗靠猜测，投放靠猜测，数据靠猜测去测试，因为定向流量再还没有权重入池，权重还没有上来，它不是说每家只要做了定向，流量就哗啦啦的没完没了价格就低的没完没了，或者猜我喜欢的流量就能够出来的。

一是：看产品圈定的人群多少而定

二是：需要直通车定向计划权重入池，计划权重也需要做起来之后，没有坐起来计划权重，流量是不可能有的。

三是：圈定的人群是那个渠道来源怎么样的情况而定的！所以定向操作手法，讲啥，都不如自己去单独做一个计划来开着，判断数据合理不合理，划算不划算，来具体判断我的定向效果怎么样

什么时候开启定向推广更为合适呢？

定向的推广方式方法很虚，没有固定的套路来做操作，因为它是平台开发出来的一个虚拟的投放市场，你无法确定定向投放的位置和流量人群和溢价规律，因为它的很多东西，是藏着的数据，是平台自动给的，目前定向只能是根据不同的类目不同类目的产品去单一的测试不同的数据显示，我们无法掌握定向到底很具体的套路是什么，但是大概的方向，我们还是清楚的。

推广前期需要计划权重拉高再开，比较合适。为什么这么说呢？先做关键词的权重，其他的才能起来，关键词是根本人群定位精准和匹配，其他人群溢价也好，定向投放也罢，都是围绕关键词来的人群来做的。

所以必须店铺单品关键词要有流量规模，有规模人群，才能有定向的人群才能多，才会有展现机会，新品新店基本上定向无展现，因为不可控因素比较多，系统暗地里给的展现，一下子多一下子少，目前只能测试数据，结合数据显示分析处理数据！没有什么固定套路第一步第二步第三步！

此外，定向有一个智能匹配要不要关掉，也是从点击率，转化率去判断要不要去关掉，我没有办法直接给你答案，只能用自己的实操心的去启发你的大脑，自己主动学会思考，主动学会去分析数据，去做判断解决这个疑惑问题，也可以通过最近几天的数据判断最近这种智能投放的点击率是不是对整体的计划权重起到助推的作用，如果是，那就继续，在通过最近几天的转化收藏加购物车的情况，进行第二步的分析，它还要不要开，根据自己的实际情况，来决定它要不要关掉它，如果没有收藏加购物转化，那建议关掉，本来定向流量就比较不精准，很多都是浪费钱的投放，所以通过大脑主动分析去判断，你自己是不是又学会了一招了呢？