淘宝直通车优化提升账户权重实操分享

直通车最常见的问题就是账户权重低，上新词质量得分低，怎么搞都没提升。挠光了头发，也没有拯救这个悲惨的局面。今天就通过小类目案例带你实操直通车优化提升。

小书童寄语：真正的车神，一定要具备直通车思维。只懂一个类目，摁着一个类目闭门傻造车，永远成不了车神。

养分和选词是开车起步的关键点，今天就重点解说这个部分。

首先我们分析一下如何提升直通车权重！

权重是一个很模糊的指标，官方并没有具体的指标说明

但是我们可以反推出来：决定直通车整个账户权重的，是各个计划的权重，决定计划的权重的是各个创意的权重，而决定创意权重的就是每个词的权重，词的权重可以通过质量得分来量化。

让人抓狂的是同一个关键词，同样的质量得分，同样的出价，不同的商家，却出现展现情况不同，展位不同的现象！别着急，这里我先告诉你：直通车的维度太复杂，任一方面的好坏，都会影响系统的展现。首先我们通过如何提升质量分入手

先看案例：5月中旬开始合作，账户数据如下：

花费最多的主推款的数据是这样的

从点击率来看该产品潜力很大，只是Roi太低！

整个账户权重更低，简直惨目忍睹！尝试加了些新词，质量得分低到吐血！

（类目比较小，按照老板要求，关键词就马赛克了）

惊慌失措后我定神一想，多砸点钱，养一养，质量分准上去；PPC会高也没事，质量分上去了，PPC自然就降下来了。

正当我幻想用钱砸出一个美好未来的时候。残酷的现实又无情的将我击溃。老板说销售太差，费用减少到每天300元，再测试下新款。

面对这样的账户权重和这么低的广告费，我只能换个套路开车了。

第一步：新计划的快速上分

1、先设定计划日限额70元（没办法是真穷）

2、投放平台只开移动端

3、根据生意参谋的数据投放地域只选点击率高、转化率高的省份城市。

4、投放时间9-24点设置折扣为90%，其他时间50%。这里有人或许想问为什么不用行业模板？行业模板各个时间折扣分的比较细，变量也比较多，不一定绝对的适合自己，建议前期还是统一出价，后期车手再根据数据和客户询单的时间节点进行针对性调整。

5、选词，不少帖子推荐淘宝首页搜索框的推荐词、生意参谋里面的行业热词，这些词确实是好词，不过对于我们这些穷鬼来说，看两眼过过眼瘾就算了。这些词真的烧不起。你可以做个表格记录下来留着以后账户权重高了再用，前期不推荐使用。

前期我用的直通车系统推词

筛选一下，选择相关性大等于4，点击率转化率2%以上。进一步筛选，按照展现指数排列从高往低，选择产品相关性比较好的词使用精准匹配。这里特别说明下，如果你是卖保温杯的，推荐词木质杯子系统也会认为相关性比较好，要剔除，加了也无意义。选词的时候你也要有自己的判断。最终留下20个左右质量分相对高一点的词。

我开始选了20个词初始质量分是惨了点。

6：出价

出价前期高一点，目的主要是为了提高点击率，通过点击率来拉质量分

Pc端占比太小直接放弃统一低价，移动端开始直接出价行业的平均价的3倍左右，或者卡位置直接把所有词卡到16-20这个位置

7：人群溢价 优质人群和同类店铺人群必开，其他人群根据生意参谋人群画像适当添加

这里说一句，人群溢价前期高一些但是要留有余地，高溢价是为了让人群更精准带动宝贝权重，留余地是为了让以后为优质人群留出一部分涨价的空间，所以我一般初始人群溢价开100%-150%之间 。

有些比较大的类目前期也可以不开人群，减少变量，关键词能得到更精准的数据。

8:创意图

新计划建议创意前期建议用轮播，然后达到一定展现后换掉投产点击率差的图，这个工作是一直要持续进行的。然后是创意标题，我们把关键词相关性质量分没有满格的关键词都编进创意标题里，这是快速上分一项神技。这也是为什么我先加词后加创意的原因。

看到这里有人也许会产生疑问，不是说不烧钱么？怎么又卡位又溢价的。

切勿着急，我们的限额只有70元！按照上面的方法操作，这70元每天1-2个小时就能花出去。这时候你能看到有几个词花钱非常快、点击率也不错，其他词的展现不多，但是会有1-2个点击，并且点击率非常高。按照这个方法烧两三天质量分就有明显的提升。如下图：这个时候我们就可以适当的提高日限额。

还没结束，请继续：这个时候可以根据roi，点击率等数据对账户进行下一步的优化与调整。

新加词也都是9分、10了、这样看着是不是舒心多了。

第二项 、老计划优化维护

虽说账户原有计划，权重低投产烂，但也不是毫无作用，我不建议直接删除重建，这会白白浪费账户之前累计的权重

回看数据，我接手时大概有170多个词。

我先定个小目标，比如roi先翻他个1倍。

直接开干！

1删掉近14天展现量超过200但是无投产的词（点击率很高的暂时留下当做权重词培养）

2 删掉近14天点击率很低的词（单个词的投产大于账户整体平均值的先留着，提高出价看看点击率和投产的变化）

3删掉质量分低的词（比如只留10分、9分的词、权重低的保留8分7分的词以此类推）

最后只剩下55个

4、按照7天投产排序，投产大于七天平均值的加价，低于7日平均值的降价，每天各个时段（频次要超高）都要调整出价，我们要做的就是让高投产的词多花钱，低投产的词少花钱。

5、定一个周期：比如一周或者5万-10万的展现量为一个周期对词进行增删。

a删除的标准我的习惯是除了点击率特别优秀的以外，把roi低于账户平均投产50%的词删掉（删词没有固定的标准，个人根据自身账户情况决定），

b增加词的渠道有很多，可以在投产比较好的词上进行拓展，账户权重起来了可以用淘宝首页搜索框的热搜索，生意参谋的热搜词等等。

6、精选人群调整人群调整方法与关键词类似根据7天投产修改溢价比例，给高于平均的人群提价，低于平均的降价、然后按周期增删。

按照上面的方法持续一段时间，你就能看到效果了。实操多了，经验丰富，很多技巧的运用会让效果提升非常快。