淘宝小类目中小卖家如何做直通车推广？

这一次分享主要是针对各大还在挣扎在贫困线上的中小卖家们。很多中小卖家其实都是分布在中国广大地域的亲，只是想把家里或者附近的一些特产或者地域性很强的产品以一个实在价卖出去而已，因为青年知道，因为很多去各地坑爹的采购商恶意压低收购价格，让很多地域偏远的亲们不得不以白菜价卖给收购商。就像火龙果去南方满地都是随便吃，但是北方却卖到天价。虽然现在有电商平台的大力支持和打击收购商恶意压价。但是还是有很多人来电商售卖不懂淘宝的一些技术，开个店就放那不管了，也不知道该怎么做。

这类产品很多都是小类目，但是小类目别看他小，其实是很难做的。因为小类目关键词非常少，你没什么选择，你只能和你们行业的KA商家们直接刚正面，和他们抢流量和生意。但是这生意是那么好抢的吗？你会让买家乖乖的放弃人家月销几万的不买，来买你的月销100都不到产品吗？

这是一个非常非常大的难题，可以说这难题比操作女装等大类目难多了，毕竟女装词多，东边不亮西边亮。我可以很巧妙的避开你们这些KA商家，等我发育成熟再来和你们刚正面。这种竞争其实是非常公平的，不像小类目，一出生就要去和成年人刚正面，你可以想下这个难度。

比如，有几个卖家想让青年把他全新的店铺让我去一个月干掉隔壁那个月销上万的同款同型号的产品，觉得大神应该是这种风范，我觉得如果你的产品没有神一样的卖点，在这种小类目中每天只花200块钱是基本不可能干掉那个月销2万的。

其实可能很多人对推广存在误解，我只是一个直通车推广，我没有那种无中生有，化腐朽为神奇的本事，我有的只是一套自己好几年慢慢总结下来的一套淘宝直通车推广的经验而已。

专门处理那种酒香也怕巷子深的苦苦挣扎的店家们，或者你的酒你自己都不知道是什么香味，我能帮你归纳终结出一套具体的酒香系统出来，让你的酒卖出去。

这是一个推广的本职工作。

那么对于一个挣扎在小类目中的小卖家我们需要做一些什么东西呢？

一：产品差异化

对！ 这是一个老生常谈的话题，可能每个人对这个词都听腻了，但是下去以后却还是摸不到门。

为什么呢？因为这个差异化这个词概念太大了，大能大到直接换产品，小却能小到只需要多加一颗螺丝钉，也是一个产品差异化。

我们如何做出差异化？中国14亿人，这么大的市场，不是所有人都喜欢买别人店铺的那款黑色自动充电剃须刀的。总有人喜欢全手动剃须刀，总有人喜欢不充电的剃须刀，总有人不喜欢黑色 喜欢其他粉色或者白色的。

我们要怎么做才能体现差异化？那就是别人卖大红枣，我偏要卖小红枣，特小的红枣。

从品类战略上来说，你想要战胜你的敌人，那就千万不要跟他的脚步走，被他牵着鼻子走是永远都不会打败他的，你会一辈子活在他的阴影下，他吃肉，你只能喝汤，除非推广人家咋1000，你咋一万甚至十万。当然这基本是不可能的局面，所以正常的时候你需要站在他的对面，抢他们产品针对买家群体的盲点。等你起来了，再发售他同类的产品，然后慢慢的吃掉他的市场。这时候才是统一市场的时候。

诺基亚，大家都知道吧，能砸核桃的手机，用十年都不会坏，重的是质量。你的思路是如果想要打败他，就需要研究出能砸石头的手机？需要研究出用二十年都不会坏的手机？

不，苹果用实际行动告诉我们，易碎易坏的智能手机就能打败了。

这就是差异，创新型的差异。

当然这不是所有人都能有这种差异的，通常情况下，大家卖同一款产品实际上本身区别不是很大的，那么这种情况下，我们就要制造差异，怎么制造差异呢？

比如我们产品和同行KA商家卖同一款产品，你们产品共同的特点都是：工厂出货低价，寿命长，亮度高，节约电。如果他做的卖点是工厂低价和节约电的卖点，其他寿命长和亮度高都是一笔带过的。那么你的店铺做的时候就要把工厂出货低价和节约电2个卖点一笔带过。详情页15张至少8张来大作特做你的卖点：寿命长和亮度高。

我们做的这一切就是为了让买家们喜欢哪个卖点就买哪款产品，各找各妈各回各家。

二：直通车

那么说来了，这种直通车我们应该怎么开，我觉得在开之前我就让你们先把第一点给做好，一定要做好，因为你们中小卖家身上的每一分钱都来之不易，钱都花在刀刃上，先把上面差异化做好了，才去开车。做好差异化会让你的转化率变得特别高，因为近来的买家都是真爱，只要你的产品和你的车图上说的一样靠谱，那么基本上都是可以成交的。

这类小类目可能点击率不是很高，但是转化率肯定是相当稳的，因为能进来你店铺的买家，都是冲着你的独特差异化的卖点进来的，而不是冲着销量，都是真爱买家，请善待。

还有就是小类目直通车出价

因为本身小类目就只有那么几个词，所以每一个词都特别珍贵，在你没有好的卖点图和详情页之前不要随便浪费。

因为小类目，所以我连关键词也遮蔽了，毕竟点击费用高，希望大家别乱去点。

这个PPC是非常高的，卖家压力也特别大，因为他也没什么推广费用，比较拮据。开始我卡价的时候出价都出到5块了。

每一步都是烧的心惊胆战。

现在还在慢慢调价，这种类目调价不能急，慢慢来，一不谨慎就会造成流量大大缺失和分数发生变化，所以说这是一个细活。

我们一般在开小类目的车的时候 ，第一步初期是先进行测图，侧图的时候我们出价不用出的太高，平均价就行了，然后挑选一些点击率2%以上的车图就可以了。有人会问为什么会2%的就可以呢？青年你是不是饥不择食？

其实不是的，因为小类目一般流量会非常集中，所以80%的流量都集中在那几个大词的前几页。越后面的买家流量都是非常没耐心的，而且非常挑剔，没什么特别满意的图是不会轻易点击的。

所以点击率能达到2%以上在某种程度上来说已经算是一张非常不错的车图了。

这类图能在小类目那么靠后的排名中能达到2以上的点击率是真的非常不容易的。

好了下一步，选出这张2%以上点击率的图以后，我们再进行选一个新计划，重新出价卡位，吧价格出高一点，卡进前十。这样只要不出意外的话，你的点击率一般都是可以上5%的。但是PPC是非常高的，因为你的质量得分不高，所以控制好你的预算，词可以相对选少一点。

等3-4天以后你的分数 不出意外基本上可以上十分了。

这是一个很通俗的小类目开车的办法，一般基本的车手们都是知道的。

但是正常情况下做这种手法的店铺10个店铺中有八个店铺都会出现这种情况：

点击率上5%以上，但是转化率为0~~~~这是一道非常难的坎。

这是为什么？如果你不知道，那么请回头再看看我说的第一条：差异化！

你没做好差异化，没做好你的特殊卖点，你这样开车真的是自找死路。的确不出意外，你的车3天以后分数都基本上10分了。但是这又有什么用呢？任何没转化的推广都是在耍流氓，浪费钱。

所以中小卖家店铺操作直通车手法不是重点，重点是你卖点才是重点。

你分数上了10分一周时间没转化，不光你的质量得分会慢慢下降，更重要的是你们家的老板是真的要发飙了，因为那是中小卖家老板的血汗钱，你就这样泼水一般的花出去了。

所以我说的差异化低一点，是真的非常非常重要的了。如果考试划重点的话，我会吧差异化那一段用红笔涂一层。

下面这是精选人群，也可以溢价高一点。数据好的溢价调高一点，差的调低一点。

创意图大家尽量做四张图，然后多弄点不同的创意标题上去，囊括关键词广一点。这都是比较有用的。

针对小类目的小卖家。

当小卖家不容易，当一个小类目的小卖家更不容易，青年虽然更擅长推广女装和女鞋等大类目，但是小类目也有自己一番推广心得。可以说推广手段差别是非常大的。小类目侧重先整合详情页和卖点，必须要先把这两类做好才是关键。怎么做，你多看看上面我说的差异化，自己学会举一反三。

淘宝推广运作可能我比较擅长，但是产品方面你们是专家，卖点提炼你们更是专家，只是可能你们没有找到正确的思维方式而已，如果不会的，回头多研究下我说的差异化那一段，那一段真的是说得简单，但是真的做的时候是非常难的，是真的难！大家多思考。用我说的那种思路来思考。

你以为苹果就一开始就像一个先知一样知道智能手机能打败诺基亚的砸核桃专用手机么？结局很简单，但是过程真的是非常难。苹果并不是脑子一热就想到智能手机牛逼的。那都是慢慢总结和试探出来的。

最后在这里，我希望每一个中小卖家们看到这里会对你们有帮助，因为你们大部分人很可能是请不起运营推广客服，甚至美工的。只能自己一个人摸索，我在这里给你们分享一下经验，希望对你们会有帮助。