2017淘宝直通车怎么开？

新年伊始，天气渐暖，想必各种预热也紧锣密鼓地进行中了，再多的无奈也终将逝去，再多的荣耀也是曾经的了，不管好与坏，都应抱着归零的心态踏上这条既让人爱又让人恨的道路，同样的道理，不管你爱直通车还是恨它，想要流量也终归还是会选择直通车，那我也就废话不多说了，开启新年第一篇分享：

一、预热从选款说起

有时候选择比努力更重要，选款作为推广的首要工作，务必投入100%的精力，选好你要捧红的对象，款式、价格等是否具有竞争力，会直接影响到推广效果，选款一般分为两种，一种是引流款，一种是盈利款，分析目标群体的需求，消费能力，市场前景，动销率，毛利率等维度来选择合适的款式；

那选款要注意哪些要素：

1、基础销量和评价，对产品后期转化有很大帮助，有基础销量的产品更容易积累点击与转化！零销量开始推广的产品则在起点就输给了有基础销量的产品！这个大家应该都能理解，至于基础销量如何来积累呢？可以通过老客户营销或者上活动，再或者淘宝客来冲量，然后做好评价维护就可以了；

2、对于季节性比较明显的产品，预热是一定要提前的，提前观察市场趋势，做好预热推广，有一定的提前量，以便之后做好产品选择；

3、货源的问题，要推广的产品货源是一定要足够充足的，当你爆款起来了，却断了货那你这个爆款就算是夭折了，所以产品的货源要有保障，避免一些后期断货带来的各种麻烦；   

4、影响转化的主要因素除了流量精准度，剩下就是详情页来决定的了，所以产品详情务必要优化好，产品的卖点、优势，快准狠的展现出来，抓住目标客户的胃口接下来才能谈转化；

5、观察产品收藏、加购情况，数据越大说明这款产品越有推广的价值，挑选出其中几款数据比较好的产品，接下来再精细观察点击率、转化率、跳失率等数据，重点选出推广款；

那这样款式就算是选好了，接下来让人头疼的质量得分又该怎么破？？？

二、质量得分提升大法

影响质量分最重要的因素是点击率，也可以说是创意效果，所以在培养质量得分之前可以先测试推广图点击率，可以借助省油宝软件的自动创意功能，快速生成多张卖点突出，美观大方的推广图片，支持多图自动推广测试，作图效率大大提升。用轮播的方式测试多张图片，选择点击率高的推广图来用。可以将点击率低于行业均值的放弃，保留选用点击率在行业均值以上的创意推广图。

推广初期选词最好是以精准词为主，更容易养词，提升账户权重，要在推广初期就保证账户的高质量，稳成长！选词可以以转化率为主排序，选择点击率比较高的，展现指数又比较好的关键词，可以单独建一个高点击计划，专门投放流量高峰时段和高点击地域，然后关键词尽量选一些精准词，数量不必太多，自己能够优化得过来即可，计划建立好后多去观察数据，展现低的适当提高出价，也可更改匹配方式，如果加价后展现还是很低可以考虑更改为广泛匹配，展现高、点击低可以改为精准匹配，最终看的还是转化率和roi，养分不是养一个关键词，培养的是一个计划，关键词之间是相互影响的，多优化多分析。

分享下个人的一些实操方法：

实操一：

选取10-20个精准词，宝贝的核心词、类目词或属性词；

日限额设置在100-200，根据自己推广预算来定，无需太高；

投放时段重点设置在20-23点，投放地域选择点击率前十的地区；

关键词出价最好高于行业平均的20%-30%，展现起来后再逐渐降低出价；

价格在承受范围内考虑卡首屏位置，有个前期是推广图点击率要高，或已经测试好；

一般情况下，点击率会有较大提升，质量得分随之也会有很大提升。

实操二：

新建一个计划，把日限额控制在200左右；

把无线端的折扣调到最高，pc端放低出价，然后调整无线端出价；

选择点击率在1%以上的这类地域投放，降低低点击率时段的投放比例；

关键词出价调整到行业平均值的200%以上；

多优化关键词，删除点击率小于1%的，从而提升整体点击率。

方法不是适应所有人所有类目的，更多的需要自己来摸索，提升质量得分的前提是控制好点击率，后期抓住转化率，质量得分才会有所上升并稳定，如果重点投放无线端，那就需要加大无线端的推广力度，降低pc出价。

提高直通车权重最主要的还是靠关键词优化来获取，观察数据对关键词进行优化调整，这样直通车权重才会越来越高，权重起来了，质量分也会提升，关键词优化是一项比较细致的活，这里有一些优化规则跟大家分享一下：

1、观察数据狠心删词

3天无展现、7天无点击、30天无转化的关键词果断删除掉；

对于转化成本比较高的关键词，降低出价，如果较差的数据更要选择性删除；

最终以roi为观察目标，对于roi较差的数据降低花费或删除替换；

2、提高出价增加展现

直通车权重与展现也是密切相关的，展现越高，权重提升也就越快，关键词要有一定的搜索指数，符合买家的搜索习惯，相关性就会比较高；

观察数据，提高优质关键词的出价，来获取更高的展现；

对于优质关键词，多去添加拓展词，提高计划里优质关键词比例。

三、深入解剖关键词

如何更精细化的分析关键词的好与坏，那就需要精细化分析数据了，直通车后台流量解析里面有很多数据是可以参考研究的，市场数据分析里可以看到关键词的点击、转化、展现、竞价等数据，选好一段时间的数据，通过分析该关键词的走势，好与坏你能有所参考；

或者可以看数据透视中的数据，地域透视可看到关键词点击转化不错的地区排名，只要在计划前期只投放这些数据反馈比较好的地区，来快速提升计划权重；还可以看到关键词站内、站外、pc、手机端的流量的对比情况，通过分析这些数据可以判断该关键词是否需要开站外或是否更适合手机端的投放，此后开启相应投放平台，让关键词来发挥更好的作用；竞争透视可以看到关键词在不同出价的时候竞争宝贝的数量以及能获取的平均展现量，so在出价时，不一定出价越高展现越多，这跟竞争宝贝数量是有关系的

出价过于纠结，如何出价？出价设置是为了获取更多的流量，开车推广的基础目的，引流的目的是为了获得转化，那出价就要以流量和转化为中心，也可以使用省油宝自动推广计划，根据关键词流量和转化等数据自动调整出价到合适的位置，并且分平台无线pc独立优化，能够更精准的进行价格调节，以最合适的价格获取更多的流量，出价原则分享下：不同时期进行不同优化调整。

1、添加关键词以后，初始出价最好高于市场平均价的20%，这阶段是为了流量，出价低了没有展现的机会，投放的关键词要先得到系统认可，有了展现才有发展的空间；

2、观察关键词数据，重点去调整质量得分比较高的关键词，这部分关键词尽量卡到靠前的位置，得分不好的关键词看相关性，如果相关性较差，可作删除处理；

3、提高计划里高质量的关键词的数量，从宝贝自然流量引流词、直通车后台推荐、淘宝下拉框等，观察发现优质关键词，添加到计划里去，这类关键词出价尽量卡到首页；

4、对于后期的出价优先去考虑转化率，对于转化率高的关键词卡到首页有竞争优势的位置，对于搜索指数较高的热词则可以放到第二页，要避开强大的竞争对手；

对于选好并经过调整后的关键词如何取舍？绝招来了：

投放初期的时候，对于展现量很少的关键词，如果经过调价还是没有得到提升，那这类关键词培养起来比较难，可以删掉；

经过调价后，展现一般的关键词，如果可以获取点击，可以尝试提高卡位，如果点击量少之又少，可以暂时删除；

展现量较高的关键词，多关注点击率数据，点击率低的话先优化推广图和标题，点击率有提升则继续观察数据再做优化；

对于点击率较高的关键词进行重点调整，转化率低可以尝试更高匹配方式，结合人群的搜索溢价来调整引流的精准度；

而对于点击率和转化率都较低的关键词要及时删除，比较差的关键词会拉低计划整体效果，及时做出替换或删除。

四、车到山前路怎走？

开车推广会遇到很多问题，见招拆招，先明确了解问题点，然后对症下药，做好调整方向，比较常见的如下：

1、展现高，点击少

（1）先去分析推广创意，标题是否包含了宝贝重要属性以及卖点，是否存在吸引点击的词，把推广中数据反馈较好的关键词优化到标题中去；推广图片视觉冲击力如何，车位前后位置进行对比，图片是否具备优势，先从这两方面来分析点击少的原因；

（2）接下来分析产品的竞争优势，对于同款的竞争是最直接的，主推产品一定要有自己的优势或者卖点，如果没有同款那还要对比相似款，利润空间允许的情况下，尽可能的调整价格来保持优势，卡位还要注意避开强大竞争对手；

（3）产品市场需求度，整体市场趋势平稳上升，产品才能获得更多的点击，如果整体需求在下降，那产品也很难有较大的突破，宝贝最好具备大众需求元素。

2、出价很高，点击很少

（1）观察关键词的搜索热度，是否关键词太过精准，导致本身搜索指数特别的小，so即使出价很高排位很靠前，还是没有多少流量，精准词可以使用广泛匹配，引流上不必过于精准；

（2）接下来看关键词跟产品的相关性，有些关键词即使展现很大，但是与产品不相关，出价高了排名靠前，但不是买家想要的产品，点击固然很少，与产品相关性要匹配好；

（3）多观察数据多优化，选词到调整，每一步都很重要，投放过程中分析哪些关键词是无效或低效的，展现很多、却没有点击的，这类关键词要针对性的替换掉，通过不断优化调整，这样到最后账户里只保留优质的关键词，整个计划权重也会稳步提升。关键词调整优化一定要做，还要花很多时间去优化，感觉吃力的话可以借助省油宝软件自动优化，领航版还自己制定优化规则，通过软件对关键词进行调整优化，自己就可以腾出时间来优化别的方面了。

3、推广时间长，效果差

（1）你要知道直通车只是个引流工具而不能靠它支撑整个店铺，推广再好产品本身不行也是没用的，要配合店铺装修、广告、图片以及产品定价等来对店铺进行营销。

（2）推广效果好也是需要时间来提高账户权重的，针对点击、转化、收藏加购、销量和评价等方面一步步优化，直通车效果会越来越好。

4、有流量，没销量

（1)想要提高转化，首先要将详情页描述做好，通过产品详情突出产品卖点，合理布局给买家一个购买的“借口”！通过各方面展示产品，让买家更了解、更心动自己的产品。

（2）流量精度也是影响转化的重要因素，看自己账户中哪些关键词的转化较高，要重点培养，并保证其引流能力。可以通过调整投放时段和地域以及做好关联销售来间接提高转化。

（3）还有一点很多卖家都没注意就是客服的接单能力和对产品的熟悉程度，有顾客询问客服就证明顾客对产品动心，这是客服就是影响转化的神！这点一定要重视起来！