2017淘宝直通车提高权重技巧分享

时光如箭，光阴如梭，2016已然成为过去，2017又是新的一年；去年你赚到钱了吗？这又会是多少好基友心中难以言语的痛。过年时候，酒过三巡总是免不了聊聊工作谈谈事业，映像最深的就是一哥们跟我说这几年实体经济越来越难做，有钱的越来越有钱，没钱的各种挣扎。讲道理，这句话其实我是很认同的，这个社会本来就是资源更多都是积累在有资源的人身上。

2017你还在犹豫吗？

其实很多时候选择无关于对错，只在于谁能坚持到最后，做一个电商人挺好。今天我就给一些正在做，或者有意向做电商的朋友讲一讲做淘宝必用的工具—淘宝直通车。

对于大神来讲，直通车其实很简单，无非就是选图测图，找好关键词，定好价，没隔多久你就会发现大神的账户PPC降了，ROI涨了，店铺流量增加了，宝贝卖爆了，然后就没有然后了。。。但是对于很多中小商家，直通车拿在手里是又爱又恨，想开车呢，开不好烧不起，宝马开一个月变大众，两个月变奥拓。。不开呢店铺没流量，宝贝卖不动，左右都伤神。

直通车没有想的那么复杂，也绝对不简单。直通车的方法技巧多，可操作性强。对于一个新的或者说是有一定基础的账户选择用什么样的方式开车，主要在于你操作的目的，是为流量？转化？还是ROI？但是个人认为不管你是抱着什么样的目的开车，但是你的最终目的肯定是赚钱咯（想做慈善的请联系我。。。。），所以对于预算有限的中小账户来说我更偏向于先提升权重,权重能起来，PPC自然会降低

这个店铺雨哥在去年刚接手的时候PPC8毛多，现在已经稳定在不到3毛钱 

还有下面这个店铺  PPC也是基本稳定在2毛多

所以说提升权重是很重要的。权重它是淘宝推广的核心内容，为什么是核心呢，因为当你权重到达一定高度以后，你会发现你出价3毛的宝贝可能都比同行出价1块的更容易展现在买家面前。这也是为什么别人账户PPC越做越低，流量反而越来越好。究其原因其实还是跟淘宝利益捆绑在一起的，因为权重高，系统默认你的宝贝更受买家喜欢，买家一喜欢不就更容易点击吗？一点击不都是老马的钱吗？目前来讲淘宝每天的流量是相对稳定的，列个简单的算式：你出价3毛，10个人看了5个人点击，你付给老马1块5；别人出价1块，10个人看了1个人点击，付给老马1块，你说淘宝让你的东西更多展现错了吗？再者说现在行业竞争那么激烈，老马压力也大啊，他不让好东西（也就是权重高的宝贝）更多展现在买家面前，买家在淘宝总是很难选到称心如意的宝贝，不都跑其他网站么？

感觉说的有点多了，我们回归正题，怎么提高权重呢？首先我们要知道提升权重的过程也就是让淘宝知道你宝贝值得推销的过程，知道了这个原理我们也就知道应该从哪些方面下手提高权重了，我的关键词点击高算吗？我点击率高算吗？我点击转化高算吗？我宝贝卖的好算吗？好吧，都算。。

搞清楚影响权重的因素，那么我们就必须对症下药了。

一，首先我们找关键词就需要找有足够多搜索量，宝贝相关度较高，以及更符合买家搜索习惯的关键词，这一类关键词展现量高，只要不是特别偏，一般都会有不错的点击量（如果开车预算不高尽量少用大词，多用核心词和精准核心词）。我们在找词的也要注意不只是在系统推荐关键词里找，还要多从其他渠道获取关键词，比如淘宝首页搜索下拉框的词

淘宝的类目词，宝贝详情的属性词等。

关键词选好以后我们就需要每天对关键词进行数据分析，并进行优化：

1，删除质量得分低并且不精准的关键词

2，删除长时间无成交关键词，考虑重新加入关键词

3，成交相对低的关键词可以考虑降低出价，相对提高成交量高的关键词

二，提高关键词点击率

对于怎么样提高点击率，雨哥在这里告诉大家我最深有体会的就是直通车主图。一个优秀的主图能带给人眼前一亮的感觉，就好像漆黑中的萤火虫，必须要鲜明必须要出众。举个例子，下面两张图

我们只对这两张图进行对比，都是差不多款的连衣裙，我们不论谁更好看，但是就第一张图的背景我只能说美工太年轻。。一张好的主图必须要清晰，背景应该起衬托作用突出产品特色，最好是加点文案，但是要主要字体尺寸，不能喧宾夺主。

其次是直通车标题，直通车标题就像自己宝贝的标题，一定要喊的响亮，突出宝贝卖点。

这两点是雨哥认为最重要的，还有什么出价尾巴加0.01的，结合对手价格出价的这些我认为都是次要的，在没成长为一个超级车手之前，这些以后再聊。

三，提高直通车转化率

怎么样才能提高转化，卖的多？这里不得不提两个字：精准，我们的关键词精准吗？流量引进来的就是买我这个宝贝的买家吗？只有精准才有高的转化率，这也是为什么我在前面建议中小卖家尽量添加精准核心词，因为我们不是土豪，不能全面撒网，我们只能重点培养，培养我店铺的潜在买家，引流进来的都是对我店铺有切身需求的人。

精准除了关键词还有投放地域，人群投放也是相对重要的，这主要取决于我们做什么产品，举个简单的例子，春季你马上准备上架新品春装你投放到西藏就不好了，为啥。他们冷。。。道理很简单，针对性投放效果才会好。

上面说的都是车手的事情，其实转化高不高有时候真心不是我们做车手的锅，店铺装修效果，详情页，包括产品卖点等都很重要，直通车引流进店铺，店铺能不能留人，能不能让客户爽快下单，至少加购，收藏？这些内功都是要做的。