直通车亏本怎么办？选取精准关键词

　　有很多新手好友经常问我这样一个问题，对于精准流量丶精准关键词的概念比较模糊，到底什么事精准的，什么事不精准的。

　　说个题外话，有个朋友开的女包店，问我在选关键词的时候是不是应该以女包为核心关键词，这个问题的回答会有好几个，那首先看看你的销量，如果销量大了，这款宝贝转化不错，可以使用女包这样的类目大词，如果销量不是很大，建议先从长尾词丶三级类目词开始做起。在一个因素就是要看你直通车关键词优化的怎么样，如果优化的接近饱和的状态，可以尝试以“女包”为核心的关键词。

　　我的建议是：刚开始推广一款宝贝，建议先从三级类目词开始做起，就拿一款连衣裙来说，连衣裙的顶级类目是女装，你刚开始推的时候不要用以“女装”为核心词的关键词。什么事三级类目词，就是你发布宝贝的时候选择的最后一个类目，也就是大家经常说的细分类目。拿连衣裙来说，发布宝贝的时候先选择“女装/女士精品”然后再选择连衣裙类目，如果你做的是品牌，那么就再选择品牌，如果不是品牌就暂且不用选择，排除卖假货的。卖高仿的有高仿的操作方法，在以后和大家说说。

　　女包是顶级类目，当然，所有的箱包都是在“鞋包配饰”终极类目里面的，在这里咱就不钻这个牛角尖了，钻进去出不来，难受的是自己。

　　如果这款包是单肩包，在发布宝贝的时候先选择“箱包皮具/热销女包/男包”，然后再选择“包袋”。那么在你编辑宝贝属性的时候就会有选项了，箱包的款式选择为单肩包，那么这个时候就建议拿单肩包作为核心关键词，从最低层类目词开始做起。

　　说的题外话有些多，具体的详细等以后再和大家说一下。回归正题，精准的含义。

　　一部电影《集结号》，挺喜欢看的，电影的剧情也不错。里面有一个镜头是这样的，八路军和小日本正面交锋，队长号令阻击手瞄准小日本的军官，为什么让阻击手来瞄准敌方军官，因为狙击手的枪法是比其他枪手的枪法准确。如果让一个手拿冲锋枪的人去解决军官，也有可能打中，但是没有狙击手的效率高，而且还会引起不必要的麻烦。在军队里面，狙击手的准确率是最高的了，成千上万的敌军就好比淘宝里成千上万个宝贝，狙击手就好比精准关键词丶精准流量。

　　现在回到淘宝上面，和大家举个例子，你去淘宝搜索关键词“羽绒服”，你看一下在搜索结果页会出来什么样的产品。当然，会出来大批的羽绒服，包括男士丶女士丶儿童丶老年丶中老年的都会出来。为什么会出来这么多，因为不准确，不精准。

　　那么你再去搜索“羽绒服 女”，搜索结果也里面出来的肯定都是女款的羽绒服，如果你去搜索关键词“羽绒服 女”，在搜索结果也出来的产品有男士的，那么就证明淘宝的搜索没做好。当我们搜索“羽绒服 女”的时候出来的全是女士的，但是衣服的款式有很多，有短款丶长款丶中长款，接下来你再去搜索关键词“羽绒服 女 中长款”，在搜索结果页出来的都是一些女士中长款的羽绒服，羽绒服有宽松丶修身丶直桶的，你再去搜索关键词“羽绒服女修身中长款”，那么在搜索结果也出现的产品都是 女士的修身中长款的羽绒服，恰好你的产品就是 女士修身中长款的羽绒服，那么这个时候你的产品被人搜索看到的机会就大，虽然说当买家搜索羽绒服的时候你的产品也有出现的机会，那么排名可能会在很后面，因为羽绒服的宝贝太多了，这样的款式丶那样的风格......很多很多，等排名到你的时候天都黑了。多说无益，我给大家截个图，一看就明白。

　　这张图是在搜索“羽绒服”出现的搜索结果页，在我标注的地方显示的数字是 4541568件宝贝。

　　这张图是搜索“羽绒服女修身中长款”出现的数字，875822件宝贝。

　　大家可以比较一下，那个竞争优势大。

　　有人可能会说，竞争大流量也就大。恩，说的很对，但是流量大汇集的高手也多，自己问下自己和高手过招你有几成的把握呢?没什么把握就先去和自己同等水平的去竞争，打败他们之后你的经验也就多了，宝贝也就有资格和高手过招了。连和自己同等水平的人都不能击败，拿什么去和高手过招。

　　直通车里面，刚开始推的产品先不要着急上大词，除非你有钱，就像一开始上大词，那没办法。建议先从长尾词开始做起。也就是以最低类目词为核心的扩展词，比如连衣裙是女装类目里面一个最底层类目，那么就以连衣裙为核心关键词往外扩展词，“韩版连衣裙”“韩版修身连衣裙”“修身连衣裙新款”.....很多很多。

　　不过再选词的时候还有很多要注意的事项，以后再和大家细说，先让新手朋友们先把基础弄明白，一起成长一起进步。有什么问题也可以给我留言，对于一些比较好的问题我会拿出来和大家一起说一下。

　　有分享，才有进步~有兴趣的朋友可以加我微信，经常会分享淘宝销售的一些经验，希望能和你们共同进步,我的微信账号：alexchanczx(悟空)