解决直通车优化的几个主要问题

　　现在只抛问题，不废话，抛出问题要多方位思考原因，找出问题答案。可以留言交流。

　　问题一：ROI低

　　先从你宝贝的整体投放数据来判断，是你的点击成本太高还是你的转化率太低?

　　1.如果是点击成本过高，从而增加投资成本，才使得ROI低?

　　解决：按花费排序，找出ROI低，而且点击成本高的关键词。

　　看看是哪些词点击成本高，分出哪些亏损词是你的 主要的引流词，还是你的辅助的引流词。

　　a.如果是主要的引流词，而且转化率也很差，甚至不转化，根据期转化能力降低出价，以合适的引流成本调至合理的展现页面来低成本引流。在店铺做好关联和购物路径，让流量在其它页面消化掉。

　　b.如果是主要的引流词，而且转化率还可以，是能带来回报的关键词，只是因为点击成本很高而亏损，那么可以通过提高质量分，来降低它的平均点击花费，从而降低投资成本来平衡ROI

　　在提高质量分之前，首先看下这些关键词几天的点击数据， 如果展现量高，点击率低，点击量还不错的主要引流词，那么可以给它改变匹配方式，调整至精确匹配，来降低无效展现，提高点击率，从而提高关键词质量分来平衡roi

　　但如果这个词点击率本身很高，质量分也很高了，只是关键词竞争激烈，点击单价一直过高，那想平衡ROI，只能适当降低它的引流成本，根据它转化率带来的回报来调整它出价至合理的展现页面。

　　或是用单独建个移动端的计划，用目前较低引流成本的移动端来给与转化能力还不错的关键词引流。

　　c.对于亏损中，全网展现相对低的长尾引流词，这种辅助的引流词，在几天的点击数据积累后，如果基数还不够大，没有参考价值的时候。

　　对于有收藏或是偶尔有转化的关键词，可以降价至平均出价水平。进行后期的观察

　　对于没有收藏或是没有转化可以直接降低出价，以较低的价格引流，不用担心怕这个词没有流量，这种展现量很少的长尾关键词，点击量本身少，没有任何点击反馈，用高成本引流，是不划算的。

　　2.如果是因为转化率低，而导致回报率低，才使得roi低?

　　解决：按花费排序，找出ROI低，转化率也低的关键词

　　a.看看转化率低的词都是什么样子，如果它们都有共同的特征，那么建议，这类的关键词可以全部降低出价，降低引流成本。做好落地页关联，让流量在店铺其它页面消化。

　　b.如果点击量的基数够大，是主要的引流词，转化率不行，也许是因为竞争环境的原因，可以降低引流成本，调价至后两页，选择合适的竞争环境提高转化的可能性，并做好落地页关联，和购物路径，让流量也能在店铺其它页面消化。

　　c.如果点击数不多，点击量基数不够大，是辅助的引流词，无法判断其转化能力的时候，需要观察这类关键词历史点击数据的反馈。

　　如果这类词点击率很高，又有收藏，有挖掘潜质，可以适当提高出价，给予更高的展现量，提高它的点击基数，经过一段时间，看这类关键词转化能力是否可以 。

　　如果这类词点击率不高，收藏率不高，没有挖掘价值，根据需求，可以降低引流成本或是删除。

　　3.可以按转化率排序，找出有共同特征的转化高的关键词去拓展类似的关键词，或是找出引流多，转化高的关键词去拓展其长尾词，进行合理出价，也可以相应提高回报产出。

　　问题二：点击率低

　　先从数据判断是图片点击率低， 还是关键词没选精准而点击率低，还是排名太靠后点击率低，还是投放的地域和时间段点击率本身低?

　　1.如果宝贝推广后的展现量有一定基数了，参考三天或是七天的展现量

　　a.点击率过低，直接根据投放的市场行业和你产品的用户特征，更换更好的创意推广图，直至接近行业平均水平。

　　b.点击率低，接近行业水平，选择展现量高，点击率也高的地域进行投放，降低点击率低的时段投放比来提高你整个推广计划的点击率。

　　c.点击率低，接近行业水平，地域和时段投放的点击率都比较相似，无法优化的时候，可以去优化关键词的点击率

　　对展现量高，点击率偏低的关键词，根据个人需求，调整匹配方式，降低关键词的无效展现，从而提高点击率低的关键词的点击率

　　对展现量不算高，点击率偏低的关键词，如果排名靠后，根据你能承受的价格，提高出价来提高排名位置，吸引更多的点击，观察后期的点击率的变化。

　　对展现量不算高，点击率偏低的关键词，如果排名靠后，出价很高了，经过几天观察后，引流成本较贵，可以考虑删除。

　　对展现量不算高，点击率偏低的关键词，如果排名靠前了，可以根据你的需求来删除或是低价引流。

　　2.如果宝贝推广后展现量少，基数小，没有参考点击率的价值 建议扩展一些长尾词，来增加展现量，让点击率更具参考性。 或是整体提高价格，来增加展现量，让点击率更具参考性。

　　问题三：出价很高了，展现量还是很少，展现成本高了。

　　解决方案：如果还想引流，可以考虑更换引流渠道，换成本相对低的钻石展位或是淘客。 如果有资金很青睐直通车，那只能增加高展现成本来引流，来提高曝光机会，同时做好店铺活动来承接付费引流，最大限度消化掉，并做好收藏引导。

　　无论直通车出现什么样的问题都只是市场竞争反应出来的结果，调价也好，加词或是删词也好都只是应对之策。

　　真正要做的是如何吸引买家点击，如何传递价值给买家。才是做好直通车的关键之处。

　　附图：