纳纹服饰：直通车关键词的选择

导读：一件好的产品，如果没有了一些精准的关键词来帮助搜索，即使点击价抬得再高，那也未必会在同款中排首。所以无论什么原因，关键词的的选择在直通车的投放中是重中之重。选词可以选择一些和产品属性信息符合的一些长尾词，也可以在淘宝首页官方最近搜索比较热门的相关词。

关键词的获取途径

关键词的选择至关重要，它直接关系到买家能否商品以及广告的排名和花费，可以说关键词是直通车使用情况的决定因素之一。以下是我们获取直通车关键词的几大途径。

NO1：数据魔方。  

一般我个人习惯从数据魔方里面去选择里面的一些词。这些词是能一眼就看出最热的类目以及在这个类目下最热词。

NO2：直通车推荐的关键词。

NO3：淘宝下拉框以及淘宝推荐。

NO4：用表格来进行组词。

用表格来进行组词，把属性词和主要次进行组合。

NO5：量子中的关键词

量子也提供了一个相关功能，虽然没有淘宝提供的那么全面详细，不过差不多够用了，毕竟标题只能写30个字，每个里面用几个关键词就够了，对于想免费的朋友来说是个福音。量子提供的关键字分店铺内搜索和淘宝搜索，两种的区别是前者是客户到自己店铺里查找宝贝时输入的关键字，后者是客户在淘宝搜索框里输入的关键字，我们优先使用淘宝关键字，搭配使用一点店铺内关键字，优化组合效果更佳。

推广中关键词的选择

推广关键词的可供选择有类目热词、品牌词、精准长尾词这么几种，我们店铺一般会选择热词+品牌词+精准词。其中热词占比10% 品牌词占比30%精准词占比60%。

养词阶段

展现优化
展现优化没有太多的技巧，当你添加好关键词之后，把关键词的出价调高，关键词排名靠前那么展现量就会越大，这里所指的靠前是指对应的位置 。

点击优化

点击优化包括2个方面，一个是图片优化，还有一个是宝贝标题优化。

如上图所示，一款产品可以做成很多种不同风格，商品颜色，模特造型等等一系列的直通车图片，然后在进行测试，到最后得出点击率最高的图片。一般我们一张图片的测试周期为3天。标题优化。标题优化跟搜索优化相类似，通常情况下我们都会选择跟推广宝贝类目、属性、卖点、风格等匹配的词来组合成直通车推广宝贝的标题。这样能提升客户搜索时的精确度，提升商品被点击的几率。

优化之后带来显著的效果。我们拿连衣裙这个词举例。刚开始添加这个词的时候质量得分以及排名情况。刚开始添加的时候质量得分是7分 ，价格出到2.68元依然是排名在100名之后。连衣裙这个词经过我们7天的优化之后，优化商品图片，以及前期出高价格提升词的展现率等操作之后，优化之后质量得分以及提升为10分，同样出到2.68的价格比前期未优化之前离前100的排名已经非常接近。

关键词的养词周期我们一般设定为7-10天左右我们在推一款商品的时候，一般会提前7-10天就在直通车进行推广， 利用这7-10天来进行关键词的点击率 ，展现量等方面的优化，当这款商品在淘宝的搜索指数达到热搜的时候，我们的直通车关键词得分也基本达到了10分，点击跟展现也相对稳定，从而能让直通车推广的效果达到最理想的状态。

后期优化

后期优化是一个日常化的事情，跟养词阶段大致一样，基本上就是日常的关键词卡位，图片优化、关键词删减增加、价位调整等。检查关键词第一优先类目与宝贝类目是否一致，进行筛选调整关键词。进一步筛选优化，再次审核关键词是否精准，不精准的删掉，留下精准词。优化关键词出价，保证关键词有足够展现量，能被买家看到。出价的高低对产品的排名也会有较大的影响。就拿女装来说，同一个词，别人出的价格是2元，而我的所出的价格是1.8元，相差虽然只有两毛钱，他在第三页，而我却在第9页，当然也有另外一个原因，那就是关键词的得分，得分越高，将会排得越靠前。因此，价格战也是一种很好利用的手段。对于直通车定价对于一些热门的词我们一开始可以定价低一点，之后可以根据卡位调价

最后，持续优化。每周至少一到两次，持续关注质量分的变化，如果有相关性都高，而质量得分却很低的情况，提高出价，增加点击率，从而提高质量分。