妖精女装：直通车选款需不断测试

导读：选款成功，直通车推广应该成功了一大半了。后面货品紧跟而上，爆款就呼之欲出了。但并不是所有款式都适合推广，并不是我们想像中款式就能成为主推款。只有选通过不断测试才能命中红心。

配合年度货品规划

在每一年年末的时候都会制定好下一年度的货品规划，针对每一个子行业把产品划分为成长期、成熟期、衰退期，并明确了具体的时间节点，那么根据产品的不同周期会制定不同的直通车推广计划。

这里以羽绒服为例来阐述下直通车与年度货品规划的配合。根据所制定的时间节点大概是7-9月份是培养期，10-12月为爆发期，1-2月份大概是库存处理期。培养期要做好一系列准备工作。1、选款：通过测试选出大概3-5个款，1-2款为引流款，性价比要高，大众化，2-3款为利润款；2、测试点击率：主要是主图的点击率和推广素材的点击率；3、培养质量分：培养质量分的两个比较核心的指标：点击率和转化率。点击率通过不断的测试逐渐提高素材的点击率，转化率在于产品和店铺的内功本身，需要整个运营的配合，抓好每一个点，比如优化内页，训练客服的话说等，使转化率不断提高。

前期做好准备排期   

直通车选款的前期首要的工作就是安排好整个排期。以T恤为例根据淘宝指数搜索记录，T恤（T恤 女）的搜索量在2月份的时候开始上升，到11月份结束，成交高峰期主要集中在4月-9月，其中7、8两月成交最集中。所以暂定2-3月份为准备期，4-6月为培养及销售期，7-8月为爆发期，9-10月为清理库存期。

根据往年的销售数据，买家主要集中在华南西南等地区，重点区域在，云南，贵州，重庆，四川，江西等省份，直通车进行定向优化的时候可以重点去优化。买家的主要特点集中在中档消费层级新手和初级买家，所以需要店铺做好相关针对新客户的服务。

预热

我们家的上新频率一般是一周一次，定在每周一晚上8点，每次在40款左右。数据部这边会根据上周新品的销售情况做一个全面的分析，并把分析的数据及时的给到我们推广部这边，然后我们会根据数据的分析来进行直通车单品筛选。根据反馈出来的实际数据结果，有选择的加到直通车里面进行预热。通过直通车的预热可以大概判断出某款单品的受欢迎程度，并及时的反馈到产品部那边做好相关库存准备的备案。

测试

通过热力图来测试直通车的单品。下图中同时参加店内比爪记的三款单品，很明显第一款更受客户的喜欢。

同期上新的三个新品当中，中间的那款连衣裙客户喜好度更好些。那么通过这样的热力图分析，有利于我们直通车选款的顺利进行。

通过热词与成交词进行优化

通过热搜关键词与成交关键词如何来进行标题的优化。大家都知道产品的标题对直通车推广的重要性，同时转化率的提高对于直通车关键词和定向的推广都有很好的促进作用，所以这里给大家讲一个优化的技巧。

通过对上面的这个单品分析看到，搜索热词与成交热词部分存在不同，那么我们优化的思路是尽量保持标题中的关键词与成交关键词相同，这样可以提高单品的转化率。 比如，优化前标题：森宿 微笑的骆驼 翻领短袖女夏装 文艺范女装 复古短袖连衣裙棉。优化后标题：森宿 微笑的骆驼 女装夏装2013新款（淘宝推荐热词） 文艺范复古碎花棉麻连衣裙。同时对直通车推广的单品添加成交热词进行推广。反过来，那么我们也可以根据直通车推广的这款单品挑选高转化的关键词进行标题的相关优化。

编辑：蓬蓬_tbtx