淘宝直通车技巧之选款测款

一年之计在于春，一年旺季看9月......怎么感觉不押韵呢，不管怎么说，9月份是最让咱淘宝人激动、紧张、兴奋的一个月了，因为大部分下半年是吃肉还是喝西北风完全看这个月店里的宝贝表现了!好款吃半年可不是说说的哈......

电商的旺季要来了，接下来金九银十，双十一，双十二，圣诞，年货节!都是买家狂欢撒钱的时候哈~咱们的款能否在这些个时候入了买家们的法眼就看这两个月你的法眼是否高明了~没错，就是测款，选款的关键来咯~

之前大略的分享过选款的几大方法，大家可以翻一翻~今天主要是有一个朋友让我整理一下直通车选款的细节，所以我就很细的理一下~

直通车选款，既然是选，那么肯定首先得准备着几个款，数量多少为好呢?一般我是会把首选交给老客户，然后最后捞出10-15个复选款加入直通车，当然也有土豪全部拉进去的，当然壕有壕的玩法，量变的确会变成质变的~哈哈哈，咱们数据化运营首选方式最好是有自己的考量。这个考量就是作为一个运营，去判断这个款是否能爆的基础因数了。

主要有三点：

1、这个款的价格，在定价体系里面，价格属于哪个阶段，是否是店铺的标签之内，是否有足够的吸引力，通过2-5个精准关键词搜索结果后，看买家最欢迎价格区间，是否在这里面?

2、这个款的供应链，供应链主要第一看sku, 第二看加单周期，第三看面辅料也就是原材料，这个都是可以在未来半年可以足够支撑爆款的量的优先。

3、这个款的覆盖人群和应季时间，也就是我们说的大众款，小众款。这个主要考虑它的天花板在月100单还是月10000单，能持续多久，到什么时候衰落，这个都是要计算在爆款的投入产出比里面的。毕竟节奏很重要，一个款如果需要至少28天，10W的成本才能达到月1000的水平，而且风险还大，利润率一算roi回报小，所以就算数据比较好也得改变策略。

在上面三个基础上，再去选择款的本身是否受欢迎了，这个就考验产品团队了，为什么有些店主明明阿里巴巴拿的货，却也卖的风生水起。那是因为人家店主本身对时尚和款式的敏感和眼光。或者店主对自己店铺客户群体那点小爱好，那个G点把握的准。我们的产品团队也是这样，站在什么样用户群体对面，就得模特人家的喜好。还有就是市场的信号。所以这也是为什么我们用老客户作为首测的原因。

好了，上述只是一个基础，重点还是数据。把10个款放进直通车一个计划里面。当然计划权重肯定越好越省钱省时间，毕竟好的计划初期展现就高。

加进计划以后创意图全部注意要排除差异性，也就是除了款式以外，最好背景、底色、位置都相对一致，尽量排除其他干扰因素。然后加入20-50个左右2级词，有搜索热度的。这些词不是10个款都是一样的噢，需要针对不同款式的特性和标题而区分的，当然肯定会有一些重复，这个不用管，出现同一页的情况可以调整的。

移动端和PC端都拉，移动端我习惯188%和218%= =~测款要均衡、省份全开，时间全开。当然站外和定向关了~因为测款的同时也是测用户，你可以从预备热款的点击和展现情况，在省份里面捞出那几个优势省，后期养词或者黑车的时候用。当然有些朋友喜欢从店铺目标客户群体里面筛选出优质省单独测款，但是这个有一个问题，就是你拉出来的之前的目标客户群体都是之前的爆款为主导的数据，mabye不适合新的爆款呢?所以既然测款，就要全时间全省分的开~可以再目标客户画像上出数据。

关于出价的话看展现和预算，不过一般我都是移动端前5的。这样速度最快，展现增幅也明显。第二天看数据调整，主要是展现和异常词调整。展现的话就是高展现拉平价格，低展现拉高价格。也有朋友是野开的，就是纯自然筛选，给预算开完看数据。我的话喜欢给那些展现太低的拉高，主要加热词，和出高价的方法。至于突然点击很高的就会找找里面是否某个权重词占据太多展现了，会拉低一下把预算均匀一下。

每天都调整展现，让他们~雨~露~均~沾~!然后看数据!这个时间嘛，一般7天最佳，因为刚好一周，可以让那些作息习惯不同，逛淘宝频率不高的人也可以参与进来。然后看数据，我这里给一个服饰的吧。点击率的话因为图片没有优化的原因，可以略微放低要求，毕竟有上涨优化空间。一可以和店里的其他爆款直通车对比，大概其的70-90%水平就行。或者2%以上都算可以，4%以上的可以考虑培养~转化水平也是一样的，可以优化的~

另外就是加购和收藏了，因为直通车流量相当精准，几乎七成以上是有真正的购物需求的，所以单纯的直通车流量数据，加购和收藏率在15%-20%之间，单款全渠道流量的话8%以上。几乎可以判定其优质的潜质。购物车、收藏、转化率、点击率这四个系数每个人看重都不一样，不过蛋壳我本人是喜欢加购和收藏的，这两个在首位考虑，第三个是点击率，最后才是转化率。因为转化率是可以通过优化的，而且最后还有绝招价格战。