淘宝女装直通车推广案例及技巧分享

女装类目是一个大的类目，同行竞争力大， 卖家比较多，那么怎么样可以让我们的推广女装直通车带来更多的流量和转化?

下面我这边介绍的是我实际操作中的淘宝店铺为例:

一个新品月销量上万店铺里面的宝贝是掌柜自己在长家拿货 地点广州 客单价在60-100之间 客户每次打造爆款前期比较在意直通车的流量和宝贝的自然搜索 和收藏人气 推广一个星期之后转化上不来 客户就要换新款去测试 店铺主要针对的人群是学生 学生夹克服 客户是做女装的老卖家 图片今年流行背面的图片 点击率比较高 客户比较有想法

店铺情况:

1.行业情况分析：

行业分析也可以看出店铺的整体情况还是比较好的 可以看到行业的平均点击率是多少 店铺的总体点击率还是比较高的

2.生意参谋分析

从数据看以看出店铺的访客数高于同行同层优秀的访客数说明店铺的整体情况还是比较好的

第一步选款：

我这边是看过去30天的数据 根据整体的数据去选择宝贝 我们要看宝贝的整体访客数怎么样 宝贝的受欢迎程度 收藏人气销量评价和买家秀

第二步有布局的设置计划

刚开始我这边推广了两款宝贝去推广 建了不同的计划 每个计划的投放不一样 一个是1.地域投放 客户推广的是秋冬款 只投放一些比较偏冷的地方 这款宝贝是8月份开始操作 时间还是比较早的 2.投放设备 手机端和无线端 分开投放3.单独的定向投放 看投放的效果

第三步根据宝贝优化投放地域

推广一段时间看报表里面的数据点击率 去选择投放宝贝的投放地域 把投放地域更精准 也可以参考生意参谋的地域去选择投放

第四步提高点击率降低ppc

这是推广一段时间的数据 我这边做的是个学生棒球服 前期平均点击花费在1元左右 我这边是把地域选择是偏冷区域 测试一下创意主图的点击率 我这边添加就是四个创意主图 做直通车不能懒都要一一去测试 加一些精准词选词的话无非是下拉狂 生意参谋的入店关键词 一些常见的后台添加我就不一一介绍 前期把点击率做起来质量得分才会上升 这样花费才会控制一下 这款宝贝的客单价在60-100之间

这个是8月到9月份的数据营业额数据 客户是8月初开始做秋冬款的学生棒球服 我们可以看到上面的数据对比 这些数据都是有明显的上升趋势的

那以上这些都是我的实操记录，希望对大家接下来的操作有点帮助

总结：

1. 行业情况分析

2. 生意参谋分析

第一步选款

第二步有布局的设置计划

第三步根据宝贝优化投放地域

第四步提高点击率降低ppc

我这边分享了一下我这边操作的一个思路 选产品很重要 这个影响到宝贝后期能不能爆起来 客户对自己的产品比较了解多和客户沟通宝贝的情况 根据数据分析 把宝贝推广起来 把宝贝的卖点展示出来 来吸引买家的眼球这样不仅提高买家的购买欲望也能提高宝贝的转化 提高宝贝的整体销售额。