一个天猫店零推广费没流量，如何生存

先说一下我个人情况：

07年大专毕业，在乡镇国企工厂干了4年半，从现场生产做到基层管理，本来和电子商务这个行业没有半毛钱关系，12年我关系很好的一个朋友叫我去他的厂子帮忙做车间管理，做坚果炒货的，考虑到公司在市区，因为在市区买的房子，考虑后面小孩教育和个人发展，我辞掉了国企的工作，到公司后从原材料采购和包装辅材一些事情都要负责，后面工厂因为生产管理问题，就主要是做分装，再后面公司要做天猫，因为确实大家都没接触过这个，我接触网购比较早 ，大概05年的时候就一直在网上买东西，然后就把这块丢给我来负责，12年10月底上线，产品包装和仓库这块的活，也是我带着两个同事再做，推广这块没什么经验和投入，食品类目竞争又是异常激烈，基本上没什么单子，做了一次2000份的付邮试用，关联销售很差，亏本，我们前前后后生产加发货忙活了十几天，累的半死，后续店铺还是起色不大;13年朋友不打算做了，公司也关闭了，进入失业状态，说实话，虽然我没做出什么成绩，但我个人对电子商务这个行业还是产生浓厚的兴趣，到13年7月份，正巧遇到现在待的这家公司招聘，我就过来了。

先说一下店铺的基本情况

前期

一丶一家天猫旗舰店丶家装家饰类目，主营浴室柜丶亚克力浴缸丶淋浴房等洁具产品

二丶因为是工厂主要做外贸订单，出口中东丶非洲国家，车间生产线是按订单制作，不做库存，纸箱都是订单1000个就订1000个，因为十几年都是这个模式操作，老板暂时还无法转变思路，不愿做库存。

三丶因为我7月份来公司，店铺是4月份上线，我来的时候已经换了4个人，除了刷了10几单，一个真实交易没有，我拿到账号的时候，店铺居然因为产品全部下架被关闭;因为我之前那一位谈好了外包拍照和装修的人员相关事宜，7月中旬过来拍的照片，说实话，我之前没接触过这类产品，现在来总结一下，产品拍摄时，我提出要建个新的样板间，场景布置好之后可以让图片拍出来可以不用过多修饰，洁具类的产品我觉得实物拍摄更有说服力，过多的修图和背景并不好，但因为预算较大，本人来公司时间也比较短被拒绝了，之前的部分负责人，初中文化，搞电工的，一窍不通，搭了一个超简易的场景，花了3W拍摄加店铺装修，产品后期图片处理工作量极大，外包的设计师极其难缠，导致详情页做的不是很满意，访问深度和停留时间都不行。9月10号装修才完成，目前销售额惨淡，总共才做到10万左右。每天UV200，PV350左右晃荡。

现阶段情况

四丶店铺目前只有我一个人，售前，售后(我处理)丶生产(主要是催)丶包装，物流(参与协助 )

五丶产品方面，款式陈旧且没有品牌知名度，零库存，成产周期极长，一般设置15天发货，如果不到车间去催，下个单子能拖到3个月。部分产品性价比倒还可以，就是供货太不稳定(工厂出现这种问题，这个是我来的时候没想到的)

五丶推广这块，因为公司是老板娘管钱，费用申请极难，产品要求做铝牌商标从我来一直说到现在都没做，一直要求看销量再投入，要求主推产品做包邮都要解释好久，一直要求客户自提付物流费，宁愿价格低一点，我不知道是怎么考虑的，反正是只要往外掏钱的事，一般没人愿意提，因为没好脸色看，这个我实在是很无奈，其实有两款浴室柜基础销量和评价都还不错，个人觉得直通车可以尝试性的开了，但一直没敢提(实在是害怕提费用时看到老板娘那张脸)。

六丶老板一直在问我有什么困难，为什么销量一直起不来，其实我真的很无奈，说实话，真的没什么信心了，我找不到解决问题的办法，在派代也看了很多帖子，学到一些东西，但真正让我在现有的资源上操作好店铺，真的想跟老板说：“这样搞，小弟真的做不到啊!”

七丶虽然我很想进一个大的团队学一些真正的经验，苦于没人愿意招一个没有成功经验的电子商务从业者，而且我也不甘心就这样离开公司，觉得屡次失败对我个人的打击很大，会越来越怀疑自己的能力，整个人就会消沉下去。

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