淘宝营销策略之软性营销介绍

开网店做营销是一个老生常谈的话题了。做好一个好的营销策略说不定明天你就是千百万富翁了。今天为大家讲一下淘宝营销策略之软性营销。软性营销顾名思义就是，策划出系列的品牌故事和营销软文，通过各类媒体和宣传形式传播，吸引消费者的关注和传播，形成社会焦点，用最短的时间扩大品牌的影响力和公信力。

首先我们来看软文写作.软文有很多种类型，下面一一作出介绍：

1、故事型的软文。给大家举个例子：很多旅游景点都是来自某神话传说，那么这个神话传说就是很好的软文，它很有效地帮助这个景点做了宣传，自然，这个景点也就火了，经济效益也就随之而来了。这个就是故事型的软文

2、情感型的软文。有一些动人的广告词会很让人记忆深刻，比如：“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有”，“在我老去的那一天，请记得，我爱过你”等这些广告都给某一代人造成了深刻的印象。这就是情感型的软文。

3、新闻型的软文。新闻型的软文，比如：宽带上网进入天翼时代，这是某媒体的新闻，但是同时也借助这个新闻宣传了产品。

4、话题型的软文。话题型软文就是要发起一个话题，这个话题呢最好是切合目前的潮流或者社会热点，然后进行讨论或演说，从而宣传你的产品

5、盘点型软文。比如初秋搭配TOP10、2010年10大热卖款式等等，这种类型的就是盘点型软文。把一些消费者感兴趣的资讯列举出来，这样体现店铺的的专业度，同时也宣传了自己的产品。

6、传记型的软文。这一点我看到有很多商家在做的，比如我们的完美密码旗舰店，他在社区发了帖子，描写自己的创业之路，自己怎样从艰难的历程走过来的。这就是传记型软文，可以让消费者更加的了解自己的品牌和店铺。

7、恐吓型软文。这种出现在电视购物比较多，不过在各大论坛业也会有很多这一类的帖子。比如：一天不大便等于3包烟！先告诉大家怎么怎么的危害是什么，然后再说什么产品能帮助解决你现在的状况，说到这里，我想到了赵本山的小品《卖拐》，本山大叔把原来没有病的范伟忽悠瘸了，并且让范伟意识到这不是一般的腿瘸，弄得不好要有生命危险的！然后很顺利地推销了拐杖，这是一个很典型的恐吓型软文的案例，给大家说这个案例并不是让大家去欺骗消费者，而是让大家灵活地把软文应用起来。就是先让人意识到某个问题的严重性，然后再推销自己的产品。这就是恐吓型软文。

8、搞笑型的软文。具有代表性的是：贾君鹏你妈妈喊你回家吃饭。这个其实是某网站一个很成功的营销方式，大家口口相传。。。从而这个网站即将上线的产品也得到很好的宣传

9、八卦型软文。什么是八卦？就是名人做了一些让我们平常人想不到的事情或者暴露了**就是八卦。比如：贾君鹏在淘宝上开店卖锅子了！这就是八卦。

那么写软文做软性营销我们应该注意哪些呢？

首先我们要抓住读者的兴奋点。现在的读者都喜欢看什么？隐私、美女、绯闻、暴富、揭秘、黑幕等等等等。大家可以去社区帮派看看，一般点击量高的都是这些帖子。

总之我们要利用奸臣的手段，然后给予买家忠诚的服务。其实大家不需要直接在软文中推销自己的产品.每个类目适合做的软文也是不一样的。我在讲的过程中有位酒类的店铺问到酒类怎么来写软文，其实不管什么类目，可以写的都很多，这位酒类的商家可以在社区发帖“教大家怎么品酒”，“怎么分辨酒的等级”，或者有些主题性的帖子，比如，“教你怎么泡MM”，然后写一下什么样的美女喜欢什么样的红酒、或者健康饮酒，还可以分不同星座的、不同血型的等等，可以写的真的很多。

第二，软文在写的时候注意要善于利用：标题党、图片化、娱乐化。标题党不用说了，就是要标题吸引眼球的。比如现在的淘宝社区中的个人闲置的版块很流行的一种形式，某店主和范冰冰长得很像，于是，标题就是：范冰冰不拍电视，来淘宝甩闲置！这就很吸引读者的眼球。图片化，现在是信息时代，大家都喜欢看图片，很少人愿意去看长篇大论的文字，刚刚范冰冰的这个例子，如果帖子内容中没有店主的照片，那么标题太诱人，也是没有效果的。然后就是娱乐化，大家看东西，没有人愿意看纯广告的，所以说要有娱乐性的东西在，才会有人看。

我们接下来看软性营销中的话题炒作。话题炒作，其实和话题型软文差不多

首先话题的素材很重要。话题素材要有革命性的突破，不能总是找些老掉牙的话题。大家记不记得小时候我们写作文。大家的作文写来写去都是扶老奶奶过马路、拾金不昧，这些素材写都写烂了，再写真的没人看。现在我们写软文也是一样，不能再选老掉牙的素材。

然后呢就是我们要抓住网络和社会热点。我在讲的时候有商家提到了凤姐，凤姐是网络的热点没错，但是如果你一直说凤姐相亲的事情，估计也没有人看了，我们要抓住凤姐这个热点，然后寻找突破性的关于凤姐的话题，打个比方哦，“我住在凤姐隔壁，揭秘凤姐那些事”，关于凤姐，人们可能已经不再会去关注她做的那些高调的事情的，可能更想了解的是凤姐这件事情幕后的真相，那么这样，也许关注的人就多了。

第三就是国内外重大事件。比如某国家要选总统，那么大家认为谁会当选，发起一个投票。

那么话题炒作的步骤是什么呢？先要抛出一个话题，然后引起争论，接着推动传播，然后进行维护。这就是话题炒作的步骤。

好了，淘宝营销策略之软性营销就介绍到这里，有说的对的地方希望能给大家带来帮助，错的地方请大家海涵。