活动营销怎么做？活动营销策略分享

“不做活动，产品/品牌低迷;做活动，效果差的不像话!”活动营销到底该怎么做呢?专家独家深度揭秘。

一定不要为了活动而活动

活动不是万能的，但是没有活动营销却是万万不能的!但请时刻记住一点：“不要为了活动而活动!要么不做，要做就一定要做出创意，做出亮点”这才是最佳，也是最正确的活动营销观念。

活动营销之前一定要做的三件事

①精准规划活动效果预期

活动营销一定是以结果为导向，是得到高曝光，还是提升多少销售额，带来多少粉丝.....这些一定是在活动营销策划前要定好大致方向的，并且在执行过程中严格把控，保证活动营销与预期一致。

②定位品牌不可变性+可颠覆性

品牌不可变性：LV、香奈儿、爱马仕等奢侈品大牌不可能做一个“只要998”的活动营销。活动营销一定需要符合品牌的整体调性，这是关乎品牌形象。

可颠覆性：我们会看到一些品牌平常一直严肃、高端的姿态，但是做起活动来却非常“不正经”，这些看似颠覆品牌形象背后，必然有一根以用户为核心的品牌主线。

③整合预算

预算在一定程度上决定了活动的品质!不排除一些低预算却制造出刷屏级的活动营销，但这一定很少。因为高预算意味着拥有更好的推广资源、媒介渠道、品牌影响力等。整合预算，合理调用有限的预算资源有时一定会创造“奇迹”。

高效果的活动营销最正确的姿势：

活动准备

1.分析用户(定位梳理精准用户，提升潜在用户)

2. 深挖市场/对标竞品(知己知彼百战百胜)

3.统筹调用(内外部资源，即现有的资源和待拓展的资源)

4. 身经百战(累积平时日常活动中的专业经验)

活动策划：

1.创意策划

A.适合的精准用户群是哪些?

B. 颠覆创新，贴合热点了吗?

C. 是否具备传播性?

D. 活动核心目的是什么?

E. 活动中哪些选项可以选择性OUT?

F. 参与门槛怎么设置?

2. 创意文案

A. 活动主题/创意标题

B. 活动规则

C. 活动限制/注意事项

D. 立意点/创意点

E. 表现形式(视频、图片、文字......)

F. 其他

3. 亮点

真正能够打动用户，并且实现活动营销效果的核心关键点，这个需要品牌在活动中摸索，没有模板可以套用

4. 提升活动营销窍门

A. 借势——借力热点节日

B. 整合——资源媒介渠道

C. 细节——精益求精

D. 颠覆——创意的表现形式

活动执行：

1.效果追踪把控

将效果分为两块：整体效果、阶段性效果，保证阶段性效果，进而保证整体效果的一致性

2. 爆发点深度挖掘

发现活动中存在的亮点，无限放大

3. 战略/策略性调整

发现执行亮点以及不足点，合理的进行调整，保证活动超正向快速发展

4. 危机公关

突发情况的提前感知及防范

活动总结：

每场活动的结束，请一定用心总结，分析其中的优劣，无论这场活动带来的效果是好与不好，都是为了后期成功的预热