互联网时代，免费营销策略分享

给你五个必须免费的理由：

1. 数字产品迟早会变成免费产品

在互联网时代，互联网赖以运行的科技边际成本—数据处理、宽带和储存成本—逐年接近零。所以，免费不是其中一个选项，而是一种必然的选择。

2. 你能够从免费中赚钱

免费并不意味着你无法从中赢利。免费经营策略扩大了企业的知名度，使企业推出的产品被更多的用户了解。对于一种别的商家依靠它来赢利的商品，你却可以免费，那么顾客自然会络绎不绝地来到你的店，这样你就可以通过卖其他产品给顾客来实现赢利。

3. 尽早采取免费策略

如果某件产品的成本接近于零，免费只是时间问题而非可能性。为何不在竞争对手实行免费策略前抢先一步?第一家采用免费经营模式的公司将得到公众关注，而且有很多方法将关注转化为现金。想想你可以拿什么产品或服务推行免费策略?

4. 迟早你要与免费竞争

无论通过交叉补贴还是借助软件，一旦你的竞争对手免费赠送你用来赢利的产品，想想你的用户会怎么样。你只能被动放弃这款产品赢利的想法，除非你能确保你的产品有非凡的质量差异来压倒价格差异。

5. 你无法阻止免费的潮

在数字产品领域你可以借助法律和各种限制性措施拒绝免费，但最终仍敌不过经济“万有引力”的作用。这意味着如果阻碍你的产品成为免费品的唯一因素是一条密码或骇人的警告，而且肯定总有人战胜它。你应该从盗版中“夺回”免费产品并出售升级版产品。

互联网时代给我们的生活带来了翻天覆地的变化。“免费”正悄然演变成一种全新的商业模式，它所代表的正是数字化网络时代的商业未来。信息时代的精神领袖克里 斯·安德森在《免费—商业的未来》一书中指出：所有企业都将不得不应对免费时代的来临，要在数字经济时代抢占品牌先机，关键就在于比你的竞争对手先做到让 产品免费。

免费策略有两个原则：

一是，虽然免费但产品本身要过关。免费的产品，用户选择成本低，抛弃成本也低，有时越是提供免费基础服务的公司，越要把用户体验放在第 一位，因为给了用户更多的选择权。所以，不见得免费就意味着次品或质量差，在互联网上，很多东西不仅不要钱，还会把质量做得特别好，甚至倒贴钱欢迎人们去 用。因为用户要投入时间和精力使用产品，如果觉得便宜就没好货，那很可能引火自焚。

二是，对企业来说免费是最昂贵的。企业要有巨额资金量，还要有前瞻性， 清楚在哪里可以挣到钱。

360掌门人周鸿祎认为，互联网的游戏规则决定了想获得商业利益，先要考虑如何建立和创造用户价值。在传统行业里，由于市场和地域广大，信息不对称，可以通过各 种营销方式获得客户。而移动互联网时代信息越来越透明，所以真正能够在互联网上发展的企业，只有想办法给用户提供高品质的免费服务，才能把很多人变成用 户，有了强大的用户基础后，才可能构建商业模式。所以，当你决定进入互联网时，不要想着一上来就赚钱，或者把传统生意简单照搬到互联网上，或者把互联网看 成分销、推广平台，这都不是对互联网真正的理解。