营销策略之客户数据库积累及追销思路分享

最近在策划一些营销策略，有了一些积累客户数据库以及追销的思路,和大家分享一下:

最近在策划一些营销策略，除了网店还结合微信做了一些概念性的产品。这类产品的特性就是利润高，还好卖，因为能打动人。评判一个产品是不是好产品的一项目标准就是：自己看到了马上就有购买欲，这个就是好产品，然后再看跟你有相同需求的人群有多少。

学过营销的应该都知道，什么叫做抓潜，就是潜在客户也可以叫做客户数据库。抓潜之后然后开始中端营销，如果抓潜精准度不高，那么能达成销售的也非常有限。还有一点就是客户如果不是通过消费成为你的客户数据库的，这样别人对你的信任度是没有的，能够成交的人数相当有限。所有这里可以使用一些方法，比如低利润抓潜、或者0利润甚至负利润抓潜。因为有过一次成交后与客户之间已经建立了一定的信任感，所以再次成交会容易得多。这又属于追销的范围了，抓潜与追销是同步的。

前几天测试了一款产品，客户人群都是从淘宝消费后进入我的微信数据库的，用订阅号写了一篇文章，发给了大概四十个左右客户朋友， 私发的。那天晚上发的，当时就下单了2个，第二天有下单几个，连续几天都有客户朋友下单。总共成交十单左右。可以说这样的转化率相当高了，主要是不费吹灰之力了，这就是积累客户数据库以及追销的魅力了。因为朋友对我很信任，觉得我会再次帮到他们，因为曾经帮助过。当然了产品质量是一定要保证的。

总结一下方案程序就是：抓潜——中端销售——追销。 先说说抓潜吧，这个方法有很多，对于不同的产品有不同的抓潜方式。比如我做网店，所有成交的客户朋友，都需要到微信上咨询使用方法或指导，也可以是领取好评返现等，很多方法都可以，只要到了自己微信上就是进入了你的客户数据库，这样有过一次成交的朋友，以后追销一些类似产品，成交率是很高的。对于其它产品，你可以自己思考适合你的方案思路。对于很多行业的营销思路，我都有过一些思考和研究，做了这么久生意养成了喜欢代入思考的习惯了。你也可以让我帮你出个营销思路，这是需要发个红包。不在多少，我不是为了赚那么几毛钱，我认为这是对一个人价值的认可以及尊重的表现。

还可以用与别人合作的方式积累自己潜在客户数据库。就是把别人鱼塘里面的鱼抓到自己的鱼塘来。你可以分别人一些好处，或者用自己数据互换等等情况都可以。这样也是非常高效有效的方式。

抓潜之后就是中端销售了，如果全部都是新客户，可以采取促销或低价，甚至负利润的方式来促使成交。

后面的追销就较容易了，还可以不断推出好的产品，为客户朋友们服务，让客户成为你的终身朋友。这是互惠互利的，他不需要费劲去寻找可靠的产品与人，你也可以持续盈利。