淘宝新品分销及老顾客营销技巧分享

亏钱的都说自己在创业，因为创业路上一切都是未知的;赚钱的都说自己在做生意，因为这是自古的经商之道。

也只有深夜才能静下心来写写，每次写关于淘宝的文章时，内心都挺矛盾的，总感觉背后有无数个大咖在盯着;老蛙其实也是菜鸟，也是边学习边实践的一路向前走着;

目前，自己的店铺也不稳定，特别是货源这块，每每写着写着都想抽自己几个耳光，怕人取笑呀~~~你看我又捣腾什么?又不好好折腾自己的店了~~~

相信大家都知道，前不久淘宝再次强调，未来的发展方向是“社区化、内容化、生活服务”等，不难理解的是因为网购人群不再成几何数字的上升，自然的就要进入流量循环阶段，那么就得靠所谓的“朋友圈”来维持，就需要在自己的“社区”内用优质的内容和生活服务来圈住池塘里的鱼儿们。

随着央视315对刷单内幕的曝光，工商局要实行淘宝店铺的实名制及千人千面的权重力度等等，如果我们再想着怎么走偏门，那么像我们开不起大车、上不了活动的小卖家的前景就可想而知了。

很多朋友老问些我并不太擅长的事，问我能不能写些关于刷单的技巧，在这里只想跟大伙说，前几年靠刷单就能做爆时，我不知道怎么刷，当我知道怎么刷单的时候，淘宝已经在整千人千面了，之前被抓过一次后，我到现在都不敢去刷了，只是偶尔找身边的朋友补补单而已!

说正经事，说正经事

上篇文章提到过，我是分销商，目前为止，一人一店一年也就做个一二百万的营业额(混口饭吃);比起很多大咖弱了不是几个级别;在这里分享一下我的个人经验，希望对分销的朋友有点帮助，也请大咖们多多指点。

一、货源的选择

我不是太懂市场，也没买手的那种眼光，所以我只会先铺货、再测款、后主推;一般是通过以下几点选择供货商的：

1、品质的判断;(售后、退货率及评价)

2、货源的稳定性;(是否会三天二头的断货及补货的周期)

3、供货的能力;(发货速度，是否支持上天天特价等小型活动，如能支持淘抢购、聚划算最好不过了)

4、多厂供货，优胜劣汰;(从多个供货商中筛选出二三家优质的供货商，长期合作，千万别把鸡蛋放在一个篮子里，容易碎呀~~~)

二、分销之新品破0的方法

一)、新品打标的方法

1、在供货厂家上新的第一时间，只要你比其他分销商上架早些(即同款不多时)，就有机会获得新品打标的机会，只要产品不错，价格合理，就容易破0;

2、让厂家提供大图自己做主图，如果上架的五张大图里有提示“图片护盾”的，说明没有其他分销使用过这张图的，更容易获得新品打标;

3、可以向厂家提供样品自己拍照;

二)、老顾客营销

1、微信老客户关系维护：将老顾客导入到手机微信里，上新提前预告，新品上架后，给微信里的老顾客或朋友“特价优惠或拍A送B”等，方法很多不一一介绍;

注：之前写过导入的方法了，关注并查看我的微信号laowashuo里的历史消息

2、定向营销：给老顾客、兴趣(潜在)客户(含加入购物车、收藏商品、收藏店铺及旺旺询盘)等给予优惠;

路径：具体位置在“营销中心 → 会员关系管理 → 营销工具 → 定向优惠 → 专享价

注：根据自己的意愿，这里怎么选择投放的客户群体自己曾酌，多试试~~

3、购物车营销(营销中心下，如果没有这个功能，可到卖家服务中心购买，是免费的)

新版的购物车营销需要有100人加购才能创建，原有的购物车营销每次可创建20个，3天时长;

注：只要活动价低于买家加入购物车时的价格，买家就可收到优惠的提醒，具体如何操作，自己多试几次就可以了，要不断的刺激买家消费，才有机会把宝贝盘活哦~~~

另外，定向优惠和购物车营销是特别好使的营销工具，特别是在参加天天特价等各种活动后，还可以拉动后期的转化;但，特别要注意的是，有些正常购买过的买家也有可能收藏了店铺、宝贝及加入购物车的，所以在使用定向优惠及购物车营销时，一定要在价格上把握一个度，避免买过的买家朋友给差评或发生各种不必要的售后，老蛙个人建议是在宝贝详情页上注明如有再降价可补差价等说明;

三、付费推广(什么直通车、淘宝客、第三方活动等等，这里不做介绍);

产品是一切营销的开始!

今天就写到这儿吧，写这玩意儿太占时间了，平时需要处理的事情太多，无法一一交流，更新也会比较慢，望大家谅解。