运用直通车三角原理打造爆款

通过这一个多月以来的学习，我巧妙运用直通车三角小原理打造了千件的小爆款。在这里我们分享给大家，希望对大家有用处。这是我自己制作的一张图，虽然不美观，但是有用处！

图中A为爆款，B、C 、D为引流款。

A款选择：A款是我人为选出来的款式，就是我开始就要打造这款，对于A款的选择不是盲目的，而是要深思熟虑，综合款式、质量、价格、季节因素等等评估而选出来的，万一A款选择不好，不但给店铺带来压力，反而会让自己陷入僵局，当时我选择了店内一款在淘宝首页上搜索了下，卖的人不到10家，因为此款的款式吸引了我，质量也很不错，然后我在类目上看下价格区间，决定提前打造此款，价位定在40%这个区间。

B、C、D款筛选：B款为末季款，C为当季热卖的宝贝，D为下季宝贝，B、C、D分别为不同的类目，这B、C款的选择较为简单，把店内热卖的宝贝挑选出来就可以了，D款选择较为特殊，D款主要是作为利润款，也可以成为将来的爆款。

爆款A运作：把A款与B、C进行套餐搭配销售增加A款曝光力，加大B、C两款直通车力度，让A款的销量很快上升，同时对A款设置限时打折，当A款达到几十件的的销量就上直通车，同时也把D款开车引流冲击A款，这样几次运作就能突破千件了。

A+B A+C搭配套餐图

对A款设置限时打折

A款直通车流量图

A款直通车技巧

把A款上直通车的四个计划，每个计划设置200个关键词，然后隔天看转化数据，对关键词进行微调，对高转化的词调高出价，对于有展现的，点击率高但是转化率却很低的词降低出价，但是不能删除，把一些展现低的词要进行删除，从数据可以看出很多词与宝贝的属性是不相关的，但是确实是很好用，我们开车就是要找到这样的词。很多热词需要出价很高才能获得点击，当时我用一个热词出价出到1.2元都没有点击，或者有点击了，转化率不高，这样就会亏本的，我个人建议应该避其锋芒，搜索热词，也要设置，但是我出价低，默认出价0.2元，尽量赛选竞争小的词，发现转化率很高，我便提高出价，这样就带来了更多的成交量，当我销量达到几百件后，我再使用热词，提高出价，这个时候就不会亏了。http://www.tbxt.com

A款关键词的设置，根据具体的转化率、流量价值出价。

A款宝贝三天的直通车转化数据

从图上看出，前两位这两个关键词三天内带来了18笔成交，19个收藏量，平均点击费用也在1元以下，点击转化率3.07%和4.97%，其实要是按流量价值来算，出价出到1元都不会亏本的。所以直通车关键就在词上面的选择、调换，这个工作需要花下大量的时间，也很辛苦，需要很细心。

运营后效果图

A款成为爆款、D款的销量也上升了。

爆款A的生存：对于A款到底能走多远，有点难以预计，A款到一定程度的时候会达到相对的一个顶峰，然后销量会出现心痛的下滑，这里我最担心的是季节的问题，季节的转化会抑制A款的生存，导致A款逐渐走下坡路。

爆款A的延伸：爆款A虽然不能存活时间很长，可是它的效力是很大的，A款带来很多新客户，也积累大量的老顾客，从店铺的收藏量就可以看出了，店铺的评分也会有所提高，同时可以带来大量的店内其它宝贝的成交，最明显的就是D款，作为过渡的D款此时也算是个小爆款，也可以为下个季度做好准备了。

后记：每个店铺的运营情况不同，也许我的小原理对于其它人的帮助不大，但是这毕竟是我发自内心研究的，也确实达到一定的效果，通过这次的运营，我又多了很多体会，当初我预想月销3000件的，结果到1000多件就下滑了，但是这款毕竟还是可以继续操作的。也许千件对于大店铺来说简直是小儿科，我们起步晚，时代竞争压力又大，故此必须花更多的时间来做事，更需要注重细节。