皇冠店长打造爆款速成计划

今天介绍下我们公司活动选款和活动之后怎么样去利用活动制造小爆款的操作流程。方式有对错，执行无绝对，所以大家嘴下留情哈。正文：

一丶选款计划：

我们在选款上是严格按照1.2.7爆款规则制定的，我们店铺中有的产品就是引流的哪怕亏钱也要引流，有的产品就是利润的那就是不是上活动不打很低的折扣，有的产品就是常规款，那就丢在那个地方不去动他，有的产品就是拿来做活动的，那么就是明确上活动的，我的产品是各司其职各就各位。

A丶基于市场行情性价比，具有行业主导优势，肯定是相比市场绝大部分价格有一定优势的，我做过几次爆款选款计划，我就明确告诉老板这就是缺钱的。

B丶适合于走量销售的应季款式

C丶有足够的产品库存或者可以在短期内翻单，包括生产周期很短

二丶界面对比计划：

通常情况下我们多知道界面很重要，但是往往最重要的东西是最容易被忽略的，所以我们家有专门的计划，就是针对界面进行比对，进行搜索结果页面比对，进行行业前十的界面主位图的比对。

人很多时候就是这样看着自己家的东西，看多了就实在找不出问题了，所以我们要避免这种问题，每天给自己照镜子，去对比别人的。

这叫不比不知道，一比吓一跳，差不多的价格大家可以看到第四个连衣裙的效果了吧，我自己多不会买，很难相信别人怎么会购买，所以这个款式就直接灭掉了。

三丶关键词阶段性优化：

这个大家相信多是很懂的，就不用我多说了，相信派代里面有一大堆关于这类高手的文章，我这边只是用表格进行了统一化的管理，其实意思很简单，说白了就是按照当前销售把关键词分层几个阶段，比如:200单销售额 500收藏，这样的记录已经能匹配到如：冲锋衣 男 两件套这样的关键词的第一页了，结果你不知道所有没做，那你就吃亏了。

这个阶段说白了，就是拆分，按照现有销售量给每个销售量阶段填充入能够排名靠前的关键词。

四丶关联产品怎么放：

怎么放大家多会放，不过我一直遵循不低于150%和不高于150%这样的阶段进行关联产品的关联，因为我觉得一个客户通过100块的产品进行，她可能会购买50块的产品 也会购买150块的产品，但是肯定不会购买250块的产品或者购买30块的产品，所以一般关联的价格段是要注意的。

五丶如何做销量：

1丶XXXX---XXXXXXXXXXXXXX你懂的

2丶小活动报名：淘宝聚划算类似活动销售数量是被释放掉了，但是淘宝还有很多小活动是没有被释放的还是算权重的，所以标题为什么是小活动，其实原因就是在这里。

一个爆款选定之后，一般在满足活动报名销量之后，我们活动专员就会不停的爆活动，基本上一次活动能获得200单作用的销售记录，一个月基本有2次活动话，就能够有500单的销售记录，依次类推加上那个XXX，一般第一次活动之后自然销售做的好的话，一天大概就有10单作用。

在销量达到一定程度之后，开始适当的加入直通车的推广。

按照这样的方式我基本上一个新款，一个月的时间，就能够达到每天固定30单左右的销售量，当然在这个过程中我也是不停的在提升价格的。

六丶监控：

上面已经看到关键词分析表了，那个表是事实运作的，不是填好就算的，每天多有人在操作的。这里我也借助了一个软件，录入固定的关键词之后，每天可以自动查看我的关键词在自然排名上是否有提前等等。

关于活动报名：

那天活动的帖子结束之后，一堆人在问我要小二名单丶活动名单，说句实在话就算我给了名单很多时候你也操作不起来，因为一切重在执行，为什么有人成功了，有人失败了，其实大家多很聪明。但会执行的人成功了，不会执行的人失败了。

为什么我会在过程中用的表格，其实表格是最量化的能够管理执行工作的。